Продолжаем нашу с вами работу над вашим мастерством в продаже цифровых товаров. Сегодня мы будем изучать тему увеличения прибыли.

• Прибыль, цена и количество продаж

• Уменьшаем потери на комиссию торговой площадки

• Выводы

• Практическое занятие

Самое главное, ради чего работает продавец цифровых товаров - это деньги. Поэтому для нас главное получить как можно больше прибыли.

Прибыль, цена и количество продаж

Далеко не всегда большое количество продаж дает большую прибыль. Иногда имеет смысл продавать товары подороже, причем это бывает даже выгоднее, чем продавать чаще, но дешевле. Гораздо выгоднее за одно и тоже время сделать одну продажу по цене 100$, чем 5 по цене 10$.

В выборе цены быть применены две стратегии:

1. Расчет на массового покупателя: недорогой товар (цена 0.04-20$) и расчет на большое количество продаж. За счет того, что прием платежей и доставка товара осуществляется автоматически, могут сотни продаж в день, что даже при низкой цене товара принесет приличные деньги.
    
2. Расчет на элитарного покупателя: дорогой товар (цена 10$ и выше), и расчет на небольшое количество продаж. Товар должен быть очень качественным. Т.к. товар дорогйо, даже небольшое количество продаж может принести хорошую прибыль

Какую из этих стратегий выбрать - решать вам. Однако для начала надо научиться делать недорогие товары, причем выставлять совсем небольшую цену - чтобы товар заработал рейтинг. Потом, по мере продаж, повышайте цену, при это внимательно смотря на то, как падают продажи.

Немного математики. Между ценой и количеством продаж имеется обратное отношение: чем больше цена, тем меньше продаж. При этом, зависимость между количеством продаж и ценой не является линейной.

Формула прибыли: 

Прибыль=количество_продаж * цену;

Варьируя цену, мы можем добиться максимальной прибыли и оставить эту цену как оптимальную.

Однако учтите, чтобы проводить таким образом подбор цен, необходимо иметь четкий план действий и стабильное и достаточно высокое количество продаж.

Уменьшаем потери на комиссию торговой площадки

Уменьшаем потери на комиссию. На чистую прибыль влияет комиссия торговой площадки по следующей формуле:

Чистая_прибыль=Цена_товара - комиссия_магазина;

Комиссия торговой площадки состоит из двух частей - комиссия магазина (1.5%-9.5%) + комиссия сервиса digiseller.ru (0.5%). Оба параметра округляются в меньшую сторону, но каждый из них не может быть менее 1. Т.е. минимум два цента с продажи в любом случае торговая площадка заберет себе в виде комиссии.

Примеры: 

• товар "Сборник анекдотов"
  Цена: 0.04$. Комиссия с продажи: 1 (9,5%) + 1(0.5%) цента = 2 цента. 50% от цены. Чистая прибыль: 0.02$;

• товар "е-книга про приготовление салата из хрена"
  Цена: 0.50$. Комиссия с продажи: 4 (9,5%) + 1(0.5%) цента = 5 цента. 10% от цены. Чистая прибыль: 0.45$;

• товар "е-книга секреты торговли на форекс"
  Цена: 5$. Комиссия с продажи: 47 центов +2(0.5%)  цента = 49 центов. 9.8% от цены. Чистая прибыль: 4.53$;

• товар "Ремесло е-книгоиздателя"
  Цена: 4.99$. Комиссия с продажи: 47 центов+2(0.5%)  цента - 49 центов. 9.8% от цены. Чистая прибыль: 4.53$;

Подумайте над этими числами. Если лень думать, то внимательно читайте выводы.

Выводы

1. Вначале на товар имеет смысл поставить совсем невысокую цену. Набрав рейтинг, цену на товар можно поднять. 
    
2. При цене товара 1.99$ или 2.00$ чистая прибыль одинакова и равна 1.80$, а при цене товара 3.99$ и 4.00$ прибыль в первом случае даже больше 3.61 против 3.60 (аналогично для любой цены кратной 4-м $, например 7.99 и 8, 13.99 и 14). Так что можно выбирать цену товара так, чтобы эта цена была минимальной, а прибыль - не меньшей. 

Практическое занятие

1. Продумайте свою ценовую стратегию.
    
2. Проверьте, можно ли понизить цену или сэкономить на комиссии.
    
3. Начинайте торговать вашими цифровыми товарами в полную силу. Пора...

Скоро, я подкину вам, несколько полезных ссылок по теме...

С уважением, 
Борис Лайон.