Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Секреты торговли на AUCTION.ua

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Откуда берутся деньги?" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Ярослав Максимович

Статистика

1.624 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Секреты торговли на AUCTION.ua


В очередной раз здравствуйте!
Приветствую всех новичков и снимаю шляпу перед подписчиками-ветеранами. Мне очень приятно, что Вы есть.

Недавно я просматривал лоты на аукционе и наткнулся на интересную штуку. А именно лоты с заголовками типа: Compaq tc4400(RL879AW) T72001 2.11024/60PC Core Duo2 или Samsung R40(009) Intel Core 2 Duo T5500 1.66.

Это ж сколько пядей во лбу нужно иметь, что бы догадаться что это ноутбук. И мне интересно, кто же находит этот товар, по тому что через поиск его найти невозможно. Дорогие мои продавцы, кто же ищет набор букв tc4400(RL879AW) T72001 2.11024/60PC? А? Человеку нужен ноутбук. Соответственно, он и ищет ноутбук.

Поэтому, я решил ввести на аукционе редактирование заголовка и описания лота. Это делается для облегчения поиска Вашего товара потенциальными покупателями. Ведь чем больше людей зайдет на страничку с Вашим лотом, тем выше шансы его выгодно продать. Я очень заинтересован, что бы Вы успешно продавали свои товары на AUCTION.ua.

Но, поверьте, Вы и сами можете составить правильный заголовок и описание для своего лота. Для этого нужно прислушаться к несложны советам. Вскоре Вы увидите разницу и продажи будут радовать и Вас и меня лично. 

Заголовок

Первое, что Вы делаете при выставлении товара на торги – придумывание заголовка. Тут мудрить незачем. Чем проще и понятнее, тем лучше.

Вот продаете Вы, допустим, мотоцикл. Ни в коем случае не пишите в заголовке что-то типа: «Рассекатель ветров Kawasaki Vulcan EN500». Пишите прямо: Мотоцикл Kawasaki Vulcan EN500. И все! Больше ничего не нужно.

И запомните, слова «мотоцыкл» в русском языке нет!

Большинство покупателей найдут Ваш лот через поисковую систему аукциона, поэтому Ваш заголовок должен содержать ключевые слова. В данном случае, это слова: «Мотоцикл» и «Kawasaki Vulcan». 

Можно также добавить в конце заголовка слова: «чоппер», «дешево», «новый», «б/у», и т.д. Эти слова обязательно должны нести для продавца полезную информацию о товаре. Иначе зачем их писать?     

Важно! Ни в коем случае не пишите заголовок типа: "Продам телефон Nokia", интернет-аукцион не просто доска объявлений. С таким заголовком, товар продать практически не реально. И Вы должны это понять.

Покупатель заходит на интернет-аукцион как в магазин, ему не интересны продавцы, которые что-то продают. Им интересен сам товар. Поэтому лучше писать: "Мобильный телефон Nokia 6600 с камерой".

Если у Вас много похожих лотов (конечно, это не касается оптовой партии), то лучше выставлять их раздельно, давая в описании ссылку на личный Магазин.

Описание

Правильно и информативно составленное описание обязательно поможет  удачно продать Ваш товар, а также избавит вас от необходимости отвечать на постоянные вопросы покупателей. Главное максимально упростить покупателю ознакомление с товаром, с методами оплаты и доставки купленного товара. 

Мои рекомендации по поводу описания:

1. Оно должно быть полным, лаконичным, правдивым, содержать ключевые слова и, по возможности, не содержать ошибок.

2. Заранее указывайте стоимость и метод доставки. Желательно чтобы их было несколько, чтобы покупатель смог выбрать наиболее подходящий.

3. Четко указывайте методы оплаты. Как и методов доставки их должно быть несколько. Опять же для удобства.

4. Если у Вас есть дополнительные требования к покупателю – укажите их.

5. Приведите цены, по которым Вы продавали аналогичные товары, это добавит уверенности покупателям. Укажите его реальную, магазинную цену.

6. Не будьте анонимны. Указывайте на аукционных страницах свое имя и место проживания. Это покажет, что Вы реальная особа и серьезно относитесь к делу.

7. Не пытайтесь скрыть что-либо в отношении вашего товара. Если Вы знаете о существующей проблеме – включите ее в описание. Очень вероятно, что покупатель обнаружит недостатки, что повлечет за собой неприятные для вас разбирательства.

8. Объясните причину, по которой Вы решили его продавать. Добавьте информацию о сроке использования.

Очень важно, чтобы описание содержало не просто сухое перечисление характеристик товара, но и затрагивало эмоции потенциальных покупателей. Вы можете рассказать какую-нибудь историю, связанную с вашим товаром, как он помог вам в решении какой-либо проблемы и т.п. На товар, снабженный "цепляющим" эмоции описанием, будет больший отклик.

Не используйте! Большие шрифты ярких цветов, только заглавные буквы, анимированные рисунки и эмоциональные «СУПЕР!!!!», «КЛАСС!!!» и т.д. Никто не использует подобные слова во время поиска. В заголовке, кстати, этого делать, тоже не стоит.



До следующего, еще более интересного, выпуска!

Ваш Ярослав Максимович!

Связаться со мной можно по адресу support@auction.ua, на форуме, по ICQ 381-748-084 или оставить комментарий на моем блоге.

Ночи не досплю, но на Вашы вопросы отвечу!

 

 

Конкурс слоганов на AUCTION.ua: просто и прибыльно!Конкурс слоганов на AUCTION.ua: просто и прибыльно!

 
В избранное