Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес - аналитика

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новые идеи бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
vovka.qwerty@yandex.ru

Статистика

916 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес - аналитика


Выпуск № 17

Добрый день, уважаемые читатели !

Один из вопросов, который был задан в Ваших письмах – что имеется в виду под качеством дохода ?

Можно конечно считать любой доход, раз он доход – качественным, но это не совсем так.

Чтобы оценить качество дохода необходимо определить структуру дохода.

Например, фирма имеет 10 % или более своих доходов или прибыли от одного контракта или одного клиента, от одного вида продукции или от одного географического региона или от одной отрасли промышленности. В этом случае  необходимо оценить риск компании от этой деятельности.

Например, зависимость от одной отрасли. Определите – переживает ли отрасль спад или подъем. Доход имеет высокое качество, если его приносит развивающаяся отрасль.

Если более 10 % приходится на одного клиента, оцените – долгосрочную работу с этим клиентом. Обратите внимание на стабильность Ваших отношений. Если отношения нестабильные, то и качество дохода будет невысоким.

Это уже в некоторой степени область, которая в последнее время широко внедряется  - риск менеджмент. Т.е. Вы выявили риски, оценили их и теперь можете определить стратегию реагирования на эти риски. Таких стратегий может быть несколько: принять риск на себя, передать риск или уменьшить риск.

Другим способом оценки качества дохода  является анализ устойчивости портфеля заказов. С принципом Паретто, я думаю, Вы все знакомы. При анализе портфеля заказов Вам необходимо определить какой процент клиентов приносит 80 % дохода.

Если этот процент клиентов составляет менее 20 % от числа клиентов, то портфель заказов неустойчив.

 

% клиентов

Устойчивость портфеля заказов

80 % дохода

30 %

Устойчивый

80 % дохода

10 %

Неустойчивый

Разумеется это в общем виде, Вам необходимо учитывать особенности своего бизнеса, чтобы не делать поспешных выводов. Но для общей оценки это бывает полезным.

Более полезным для анализа, я считаю, является динамика. Т.е. как меняется устойчивость портфеля за определенные периоды – в сторону ее снижения или повышения.

Оценивать устойчивость можно и по видам товарных групп – высокая зависимость от одного вида товара – снижает качество дохода. Вы должны подумать о возможных рисках и стратегиях реагирования на эти риски.

Сегодня мы рассмотрели качество дохода, думаю этого достаточно чтобы в общем виде представлять, что под этим понятием имеется в виду.

Жду Ваши вопросы и пожелания на мой адрес  biznes-analitika@yandex.ru

С уважением, Медведев Николай.

 
В избранное