Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Записки предпринимателя" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Бизнес с нуля? Это возможно! Как выйти из ситуации, когда Заказчик предлагает увеличить трудоемкость работы в разы за теже деньги, и как получить с этого новый выгодный заказ
Не могу удержать и не рассказать Вам… Наверное, самая распространенная проблема, с которой приходится сталкиваться коллективам разработчиков и фрилансеров состоит в том, что Заказчик “вдруг” предлагает “быстренько” в рамках договора сделать огромнейший объем работ. Причем условия проекта зачастую таковы, что “отказаться нельзя”, например, Вам осталось получить с Заказчика 30% от большой суммы. И что получается в итоге? В большинстве случаев - разрыв отношений и потеря денег. Но на самом деле есть один очень простой, но убийственный способ, применяемый профессиональными менеджерами проектов, который не только снимает проблему, но и дает Вам новый заказ! Хотите узнать про него? Вот он:
Причин для беспокойства нет. Все мы люди, и Заказчик на 100% просто не осознает скрывающийся за своим предложеним объем работ. Для начала скажите что-то типа: “Конечно! Это отличная идея, которая даст пользователям огромный рывок в удобстве и комфорте. Я с удовольствием займусь этим функционалом. Разрешите мне рассказать как я представляю себе программу с предложенными Вами функциями…” Далее идет Ваше красочное полутехническое описание работы функционала, придуманного Заказчиком. При рассказе не забудьте добавить от себя лично пару интересный и полезных прибамбасов, которые (очень желательно!) вызовут восторг Заказчика. И ни в коем случае не напирайте на то, что задачу будет трудно сделать! Вы должны всем свои видом показать, что Вы рветесь в бой и Вам очень нравится то, что придумал Заказчик. Опс! Как же так, спросите Вы, вместо того, чтобы отказаться от лишней работы я, наоборот, навешиваю ее на себя?! Соверешенно верно! Таким образом я завлекаю Заказчика, даю ему самому посидеть в новой машине, даю ему почувствовать ее комфорт и совершенство, разжигаю страстное желание обладать новой игрушкой. А потом … выставляю цену. Думаете он откажется? “Александр Иваныч, я просчитал за сколько мы создадим весь функционал. У меня получается 530 человеко-часов. Расширим идущий сейчас этап проекта или сделаем на следующем этапе?” При необходимости покажите Заказчику откуда получаются такие сроки и попробуйте вместе с ним попровать по-сокращать какие-то ненужные фичи. Далее вариантов развития ровно два: 1) Заказчик все-таки попытается провести проект в рамках уже оговоренного бюджета, но будет делать это слабо сопротивляясь. В этом случае я обычно соглашаюсь и предлагаю совместно всунуть задачу в бюджет не говоря прямо, что это будет осуществлено в рамках оговоренной суммы (путем переноса части задач на следующий этап). 2) Заказчик полностью осознает насколько велика придуманная им задача и либо сразу отказывается от нее, либо соглашается с Вашим предложением об отдельном этапе. Скорее всего произойдет 2-й вариант, хотя в моей практике бывал и вариант 1. Подведем итог. Для того, чтобы превратить хотелку в выгодный Вам позитив,
Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru |
| В избранное | ||
