Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Основы бизнес-планирования

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Вадим Карабинский

Статистика

11.935 подписчиков
-137 за неделю
←   Все выпуски   →

Основы бизнес-планирования


Информационный Канал Subscribe.Ru

Основы бизнес-планирования

Архив рассылки

Yahoo-группа для обсуждения вопросов бизнес-планирования

Ведёт рассылку Михайлова Светлана

Наша рассылка является информационным спонсором
Конкурса, проводимого компанием "Про-Инвест-ИТ"

Здравствуйте, уважаемые подписчики.

Сегодня мы продолжаем публикацию перевода материалов англоязычной рассылки компании BizPlanIt.

В силу того, что два предыдущих выпуска рассылки были посвящены другим темам (а потом мы позволили себе немного отдохнуть), напомню, какие темы нами были уже рассмотрены. Итак, данный цикл публикаций был начат статьёй "Пять признаков..." Далее мы остановились на таком разделе бизнес-плана как "Описание товара/услуги", потом по просьбе некоторых подписчиков перешли к самому первому формально (но хронологически обычно самому последнему) разделу плана - "Резюме", разговор о котором мы продолжим сегодня.

РЕЗЮМЕ (продолжение)

Итак, мы с Вами остановились на том, что любой план, вне зависимости от целей и направленности, должен содержать в Резюме следующую информацию.

Основная идея и возможности Вашего бизнеса

Вы должны моментально завладеть вниманием читателя. Обычно эта цель достигается простым объяснением, в чём уникальность Вашего бизнеса и Ваши принципиальные отличия от конкурентов. Определите Ваши конкурентные преимущества, способ Вашего выхода на рынок, выгоды, получаемые от использования Вашего товара, а также на результатх каких исследований базируется Ваше предположение о покупательском спросе. По существу, ответьте на вопрос КАКИЕ качества и харатеристика Вашего товара (услуги) приведут Вас к успеху.

Описание товара (услуги)

Опишите свой товар или услугу с точки зрения тех выгод и преимуществ, которые приобретает покупатель. Как Ваш товар работает? Для чего он используется? Где он продаётся? Сколько стоит? Какую ПОЛЕЗНОСТЬ приобретает покупатель? Какие потребности он удовлетворяет, совершая покупку? Не забывайе ограничивать себя при написании этого раздела, будьте кратки.

Рынок (целевой сегмент)

Кто Ваш покупатель? Какова емкость Вашего целевого сегмента? Кто Ваши конкуренты? Почему Вы лучше? Каковы прогнозы относительно Вашей доли на рынке? Читатель Вашего плана должен получить чёткое представление, что Ваши потенциальные покупатели имеют потребность в Вашем продукте, желание его купить, а также способность оплачивать в том размере, на который Вы рассчитываете. Не пытайтесь избегать обсуждение конкуренции на Вашем сегменте рынка; наоборот, покажите читателю, что Вы готовы к конкурентной борьбе и, используя свои преимущества, намерены занять определённую Вашим планом долю на рынке.

Управленческая команда

Опишите основные принципы организации Вашего бизнеса, и Ваш путь к успеху. Скажите, из Вашего плана видно, что его будет осуществлять команда образованных, высококвалифицированных и опытных специалистов? Список Ваших топ-менеджеров вызывает доверие? А кто входит в число Ваших внешних консультантов? Предупреждаю: слабая управленческая команда - гарантия того, что дальше Ваш план читать не будут.

Потребность в финансировании

Какие средства вложены в Ваш проект на сегодняшний день? Какие доходы Вы планируете получить в ближайшие три года? Какую сумму необходимо вложить сейчас? Куда будут направлены указанные средства? Кто Ваш потенциальный инвестор? В чём привлекательность Вашего плана для инвестора? Определите стратегию возврата инвестиций, ответив обязательно на два ключевых вопроса инвестора - КОГДА он вернёт вложенные в Ваш проект средства и С КАКОЙ ВЫГОДОЙ для себя.

Ну а сейчас, когда мы обговорили, что должно содержаться в Вашем резюме, давайте обсудим, чего Вам следует избегать. Какие моменты могут натолкнуть читателя на мысль о том, что ваш план слаб и нереалистичен?

Если ВЫ:

  • не можете определите Ваше уникальное предложение;
  • не можете чётко определить степень того или иного риска;
  • не можете чётко описать последовательность своих действий по реализации данного плана;
  • говорите общие и неподкреплённые фактами фразы;
  • излагаете свои мысли непоследовательно, с орфографическими или стилистическими ошибками

Итак, если хотя бы одно из данных утверждений соотвествует действительности, Вам следует ПЕРЕПИСЫВАТЬ своё резюме.

Когда следует писать резюме? Существует три разных точки зрения на этот вопрос. Первая сводится к тому, что резюме бизнес-плана пишется ПРЕЖДЕ, чем сам план. Сторонники второй точки зрения считают, что начинать написание плана следует с резюме, а затем, после того, как будет готов сам план, подработаь и резюме. Третья же точка зрения сводится к тому, что резюме - последняя хронологически часть бизнес-плана, которая пишется тогда, когда весь план уже готов. Сторонник любой точки зрения может привести Вам множество доводов в защиту своей позиции, какую принять Вам - выбирайте сами.

И ещё одна мысль напоследок. Читайте своё резюме и задавайте себе вопросы: Способно ли оно привлечь внимание читателя? Побуждает ли оно читателя изучить весь план? Вызывает ли оно желание войти в Ваш бизнес? Если Вы не уверены в положительном ответе хотя бы на один вопрос, РЕЗЮМЕ ПРИДЁТСЯ ПЕРЕПИСЫВАТЬ! Покажите резюме своим друзьям, коллегам, абсолютно не сведущим в вашем бизнесе людям и попросите их быть критичными, высказывая своё мнение. Очень часто в таких случаях можно услышать что-то вроде: "Да, план замечательный, но..." Если Вам приходится что-то пояснять, давать дополнительную информацию, то, скорее всего, эту информацию следует включить в резюме Вашего плана. Удачи!

За покупками:

Организация инвестиционной и инновационной деятельности: Выбор стратегии; Разработка бизнес-плана; Методы анализа Янковский К.П., Мухарь И.Ф.

Бизнес-план фирмы: Теория и практика Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А.

Бизнес-план: инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов Аксель Зелль

Для поиска нужной Вам литературы, попробуйте воспользоваться поисковой формой ОЗОНа (расположена ниже), в случае неудачи, напишите, пожалуйста, мне, какую именно книгу Вы хотели бы приобрести.

Искать на оЗоне

 Точное совпадение
Владельцам рассылок на Subscribe.ru предлагаем обмен ссылками и формами подписки. Пишите Предлагаем Вам разместить рекламу в этой и других рассылках Subscribe.ru СО СКИДКАМИ!!! Пишите
"); // -->
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное