В
позапрошлом выпуске рассылки “В лучшую сторону”, я писал, что кризис
практически не отобразился на бизнесе в Интернете и затронул только офлайн.
Это
действительно так, но что делать тем Интернет – предпринимателям, которые
работали до кризиса с офлайновыми фирмами? Ведь
средств у них стало значительно меньше, а, значит, и расходы будут
сокращены.
Что
делать в этой ситуации?
Пойти на уступки.
Оставлять
условия сотрудничества, такие же, как и прежде – не нужно.
У
партнеров действительно могут быть серьезные проблемы, на решение
которых, потребуется время.
Варианта
развития событий может быть два, либо дальнейшее сотрудничество, либо
отказ от него, причем не с Вашей стороны.
Лучше
всего взять список своих клиентов и разослать им предложения о
предоставлении специальных скидок, порядка 20, а лучше, 30% от ранее
заявленной стоимости.
Это реальная экономия для них, и не
один десяток заказов для Вас.
Как
пример из моей практики, для постоянных клиентов, я снизил стоимость
оптимизации сайтов на 30%, что увеличило количество заявок на нее.
С одной
стороны, треть прибыли я теряю, но на самом деле, получаю даже больше,
чем раньше, за счет увеличения общего количества заказов.
Тоже и
на счет многих остальных услуг, той же рекламы. Дополнительные скидки
привлекли офлайновые фирмы, тем самым, сохранив
и даже увеличив число клиентов.
Выход из ситуаций есть всегда,
какими бы они сложными не казались. Даже больше скажу, в трудные моменты находятся
самые эффективные решения.
Почему?
Потому
что деваться уже некуда, их приходится находить. Как говорится, ”когда
другого выхода нет – перестаешь бояться, и просто действуешь”.
Таким образом, даже кризис не
будет помехой,
только наоборот, укрепит позиции и поможет найти нужные решения.
И в
конце выпуска, письмо:
Здравствуйте
Вячеслав
Меня
зовут Сергей
У
менявот какая проблема:
Я решил
создать свой бизнес, а средств на это не хватало. И я привлек инвесторов.
С
течением времени они начали отслеживать все мои действия и контакты
следят
за моим каждым шагом и теперьхотят работать в команде но+++++++++++.
В
бизнес-плане на них не было для нихместо, и они тянут весь бизнес, а грубо не скажешь они инвесторы.
Что
делать, как быть? Боюсь,потопимэтот
бизнес!!!!!
С
уважением Сергей
Инвестор и хозяин - слова синонимы.
Вы напрямую зависите от чужих
денег, потому приходится играть по чужим правилам.
Раз возникла такая ситуация,
единственный вариант - пересмотреть бизнес план и найти в нем место и для
инвесторов, в противном случае ничем хорошим этот бизнес не закончится.
P.S. Скорее всего, Вас хотят
вообще вывести из бизнеса, а работают с Вами только по той причине, что
Вы пока что им нужны. Как только потребность в Вас отпадет, либо
предложат оклад, либо выйти из бизнеса.
Потому в Вас должна быть
постоянная потребность, как в незаменимом человеке. Подумайте над этим.
И, в
конце выпуска, отзыв о ШБИ:
Получила
Ваши материалы, очень довольна - кратко и по
делу. То, что нужно!
Полностью
соответствует цитате из Шекспира: "Пусть мысль твоя, когда она
созреет, предстанет нам законченно чиста", а в переводе на русский :"Краткость - сестра таланта".))) Вы -
молодец! Спасибо!