Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Логистика. Совет дня!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Logirus - эксклюзивно и профессионально о логистике в России" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Тримас

Статистика

385 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Логистика. Совет дня! Что сделали: небольшой отчет


Захотелось похвастаться: написать о результатах оказания услуг по формированию нами заказов на поставку для клиентов: клиентов значимое количество, услуга оказывается довольно давно, - от полугода до полутора лет работаем с клиентами. Так что уже можно подводить итоги результативности. Думается, что нам есть, чем гордиться. Притом, что у каждого клиента были свои проблемы и задачи, которые необходимо было решать, как основные можно выделить следующие: ∙ У одних - довольно высокий уровень дефицита: средневзвешенный (по доле в объёме продаж) от 15 до 24-27% от спроса, другими словами «уровень доступности товара» составлял на момент начала нашей работы от 73 до 84-85%. ∙ У других – слишком большой запас: низкая оборачиваемость. ∙ У третьих – избыток товара на центральном складе и дефицит на филиалах. ∙ У четвёртых – ограничения по оборотному капиталу: его нехватка. ∙ У пятых – различные сочетания вышеуказанных проблем, которые надо решать, а то и всё сразу «в одном флаконе». При этом почти у всех есть ещё несколько моментов, которые очень сильно влияют на результативность: ∙ Недисциплинированность поставщиков, ну или просто неотлаженная организация работы с ними. ∙ Результатом этого является то, что почти у всех нормальной считается задержка отгрузки поставщиком (то есть срыв графиков и сроков поставки) на 2-3 недели, «и это ещё не много». Плечо поставки от 28-40 до 70 суток. Срок заказа – 70-130 суток до отгрузки. Как и было сразу всем понятно: реально осязаемый и экономически значимый результат проявился после 3-4 месяцев поступления заказов, сформированных нами. Результаты по разным компаниям выглядят так: ∙ Дефицит относительно спроса у всех (!)снизился до пределов в 3-7%, то есть «уровень доступности товара» достиг 92-97%. Даже притом, что почти все наши клиенты в декабре 2010 г. превысили продажи декабря «жирного» докризисного 2008 г. Кто-то на 9%, а кто-то и на все 26%. Тем не менее…в этом есть и наша заслуга: мы помогли обеспечить продажи товаром, рассчитав спрос, запасы и заказы для удовлетворения спроса. ∙ Совокупные запасы ни у кого не выросли. Произошло перераспределение запасов (и средств в них вложенных) по товарным позициям/ артикулам. ∙ Оборачиваемость (средневзвешенная по объёму продаж): отношение продаж за месяц к среднедневному запасу в течение того же месяца составило от 0,9 до 2,97 (у всех по разному, - в зависимости от задач, затрат и доходности). Наиболее распространённый показатель – где-то в диапазоне 1,39-1,74. ∙ Перераспределили запасы по складам/ филиалам, что снизило затраты на продажи и повысило сами продажи. ∙ У тех, у кого были острые вопросы с оборотным капиталом, - резко снизилась острота этого вопроса: почти все объем продаж увеличили. В общем, мы хорошо поработали. Почти у всех конечным результатом стало то, что были разработаны программные модули для компаний, которые подходят именно им и то, что эти модули окупились ещё до начала внедрения: модели в них заложенные принесли доход компаниям, повысив их прибыль, когда мы их использовали/обкатывали, пока продукт разрабатывался. Лучшие результаты, конечно, получены там, где удалось отладить отношения с поставщиками, по крайней мере, - снизить задержки и косяки по номенклатуре поставок. Хотя не все пытались это делать ни с нашим участием, ни без оного. Тем не менее, - нам удалось сделать многое. Вот так. Будут вопросы – готовы обсуждать. Если кто-то может лучше – будем рады пообщаться. Ну и, на всякий случай: Мы разработали и «обкатали» за полгода тренинги: «Задачи логистики. Стандарты управления. Методы контроля и показатели эффективности» - больше семинар, по управлению, контролю эффективности управления. Рассчитан на руководителей и специалистов отделов закупок, планово-экономических отделов, руководителей компаний. «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций» - это уже тренинг, около 40-50% времени - практика: анализ ассортимента, расчёт параметров товарных потоков, использование результатов анализа при принятии решений. Рассчитан на руководителей и специалистов отделов закупок, категорийных менеджеров и продакт менеджеров, сотрудников планово-экономических отделов. «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций» - тренинг, около 40-50% времени - практика. Расчитан на руководителей и специалистов отделов закупок, категорийных менеджеров и продакт менеджеров, сотрудников планово-экономических отделов. «Методы формирования/ расчета страховых запасов» - тренинг, около 40-50% времени - практика. Рассчитан на руководителей и специалистов отделов закупок, категорийных менеджеров и продакт менеджеров, сотрудников планово-экономических отделов. «Стратегии управления запасами и заказами. Алгоритм планирования товарного потока»- тренинг, около 40-50% времени - практика. Рассчитан на руководителей и специалистов отделов закупок, категорийных менеджеров и продакт менеджеров, сотрудников планово-экономических отделов. Все программы однодневные. Много практики. Программы обкатали за 8 месяцев. Результат слушатели получают. Потому как не "компилировали" или надёргали из литературы и чужих программ, а полноценно отработали на своём опыте и программы о том, как мы это делаем так, что у нас получается лучше, чем у большинства. Если будет интересно,- велкам к нам на сайт Тримас Групп: там программы описаны подробно. Соберётесь на тренинг - возьмите ноут: много примеров, которые отрабатываем тут же в "эхеле"
В избранное