Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Логистика. Совет дня!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Logirus - эксклюзивно и профессионально о логистике в России" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Тримас

Статистика

385 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Логистика. Совет дня! Самые распространённые ошибки при прогнозировании спроса


Рекомендации

 

 

Больше информации можно получить в ООО "Тримас Групп" www.logistware.com

 

Прежде, чем прогнозировать продажи необходимо провести подготовительную работу:

 

1.       Необходимо контролировать качество ведения учёта в компании и своевременно вносить соответствующие исправления в данные о товародвижении.

 

2.       Внутренние перемещения или проводки не учитывать в реализации:

 

·         Внутренние перемещения, например с РЦ на магазин.

 

·         Списание.

 

·         Не допускать отрицательные продажи и остатки, а также их стоимости.

 

·         бухгалтерские проводки, например, при передачи с одного юрлица внутри компании другому.

 

3.       Провести фильтрацию статистики продаж:

 

·         По дефициту

 

·         По пикам/выбросам продаж.

 

·         По акциям.

 

4.       Выбрать модель прогнозирования для каждой позиции с учетом особенностей её товарного потока.

 

5.       Определить оптимальные параметры модели.

 

6.       Определить вероятные отклонения от прогноза: как в сторону превышения его, так и в сторону занижения.

 

Дополнительно.

 

ABC-анализ

 

По выручке и количеству проданного товара рекомендуется проводить после проведения фильтрации статистики по дефициту.

 

Уровень доступности или уровень удовлетворения спроса

 

Также после фильтрации данных можно определить уровень доступности товара (УД) как отношение фактических продаж к «продажам, которые могли бы быть, если бы не было дефицита».

 
В избранное