Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Сентябрь 2011 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
|
12
|
13
|
15
|
16
|
17
|
18
|
|
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|||
Статистика
-7 за неделю
«Как получить откат» или Принципы как конкурентное преимущество
|
«Как получить откат» или Принципы как конкурентное преимущество 2011-09-26 14:52
«Никс» – известный продавец компьютерной техники и комплектующих. В том числе, для корпоративных клиентов. Известно, что тема откатов при подобных закупках стоит достаточно остро. Многие продавцы даже намекают завуалированно – мол, услуги посредников оплачиваются. Но чтобы вот так откровенно? Непривычно. Ну так что, как же получить откат от «Никса»? А никак. Если заглянем в этот раздел, то там мы увидим вот такой простой и короткий текст:
Что мы видим? Мы видим, что компания не просто имеет некие моральные принципы. Она обращает свои принципы в дополнительное конкурентное преимущество, получая возможность заработать на них. Апеллируя к опасениям руководителей, компания ставит себя в выгодное положение по сравнению с конкурентами. «Если покупаете у нас, можете быть уверены, что платите только за товар.» Отличное решение. Отдельного упоминания заслуживает форма, в которой всё это подано. Принцип вынесен в отдельный раздел, а не законопачен вглубь какого-то технического, типа «Как купить» или «Корпоративным клиентам». Так он не потеряется и на нём можно акцентировать внимание. Провокационное название раздела – очень хорошо. Не подумав, такой раздел можно было бы назвать «Наши принципы», или, например, «Корпоративная этика». И это были бы совершенно мёртвые варианты. Кому интересно читать про принципы или, тем более, про этику? А вот про получение отката интересно всем – и тем, кому он нужен, и тем, кто этим возмущается. Поэтому название притягивает внимание как магнит. Третий очень удачный момент в подаче – размер самого сообщения. Страница-то большая. Есть искушение расписать всё на два экрана – что, как, почему. Нагромоздить неудобочитаемых предложений, напустить пафоса, и так далее. Но этого не сделали, ограничились простым лаконичным текстом. Чистый смысл. Зато и доходящий на 100%. В общем, отличное решение, отличная реализация. Молодцы. Андрей Коновалов. |
Отличный кейс можно наблюдать на сайте компании «Никс». В верхней части вертикального меню хорошо заметен пункт «Как получить откат». Интригует, правда?
| В избранное | ||
