Другая жизнь

Выпуск N 27

Концепции, идеи, новости, письма читателей

Тяжелый случай

Все люди на АДЖ делятся на три группы:

случайные (10-20%), отчаянные (20-30%) и сомневающиеся (60-70%).

С отчаянными людьми все понятно. Они приходят на АДЖ для того, чтобы изменить свою жизнь, настойчивы в своем желании, и в конечном итоге добиваются результата.

Со случайными людьми, которые пришли на АДЖ потусоваться, тоже все понятно. Они сами собой достаточно быстро отсеиваются.

Основная проблема возникает с сомневающимися. Они долго барахтаются, пыжатся, кряхтят, а потом куда-то деваются.

Нельзя сказать, что они полные разгильдяи и бездельники. Они вроде бы чего-то хотят, вроде бы даже чего-то пытаются делать, но получается все время чего-то НЕ ТО.

Вот как раз письмо такого человека:

Привет, Саша.

Прочел твой отчет об АДЖ в рассылке.

И вот парадокс - то о чем я думал и что чувствовал, я не смог так

сформулировать, как это сделал ты!!!

По сут твоего письма.

С чем-то я соглашусь, а с чем-то нет. Хотя моё согласие или не согласие

ничего не меняют :))

тем не менее, хочу поделиться

например, ты говоришь:

"На АДЖ приходят те, кто чего-то хотят, кого чего-то не устраивает в

жизни, причем именно в БУДУЩЕЙ. Они понимают или просто неосознанно

чувствуют, что существующие тенденции в жизни не позволят им добиться

того, чего они хотят.2

И тут же в противовес:

"Либо случайные люди должны отстреливаться как пробки, либо чистыми и

умытыми выходить наружу в новом качестве. Не должно быть такого, что

человек, грубо говоря, получает диплом о прохождении АДЖ и возвращается

к тому же, чем занимался раньше."

Что получется - человека не устраивает жизнь текщая (а при построенном

тренде и будущая) - а его как пробку отстрелили, потому как он не

выдерживает прохождения через АДЖ.

Так что-ли? Или я не так понял тебя.

Или другой вариант: АДЖ подходит не для всех, кого не устраивает текущая

жизнь. А только для тех, кто смог сломать тренд. так что-ли? или

все-ткаи АДЖ должна помочь слоамть тренд?

Тогда какие пробки будут отстреливаться?

В общем, я логиу в твоем письме не понял.

Саш, а ты НЕ задумывался о том, что лучше блин комом с АДЖ, чем вааще

ничего?

Да, брак большой, и я интуитивно ощущал, что рано рвать мне с работой,

слишком большой временной лаг до первых результатов, а для меня это...

ну ты в курсе:)

Я отвлекся. Про рвать или нет с работой.

Я пошел другим путем. стал откапывать свои старые контакты, начиная с

института.

Причем почти дистанционно. (это позволяет с работой совмещать всё, я

сейчас один в кабинете, сосед в длительной командировке).

В разговоре с ними стал выявлять их потребности :)) Благо со знакомыми в

контакт входить гораааааздо легче:)

И стыковать между собой (помнишь пример на семинаре мороза по

переговорам?)

Уже есть маленькие стыковки:)

А какой из этого может бизнес выйти - пока не знаю..

Я думаю, главная причина в том, что этот человек не увидел для себя в АДЖ конкретного выхода.

То есть он НЕ УВЕРЕН, что получит здесь то, зачем пришел.

Такой человек приходит на АДЖ в смутной надежде, что она ему поможет.

При этом, как правило, он сам не знает четко, чего хочет получить или достичь.

Ничего, кроме общих слов типа "бизнес", "переговоры", "эффективность", "все надоело" и т.д.

Такой человек сначала пробует что-то сделать, у него сразу не получается, он чувствует, что происходит что-то не то, и быстро скисает.

После этого, человек оказывается в двойственной ситуации.

С одной стороны, он не получил того, чего желал, пусть даже и смутно. Деньги заплатил, а удовлетворения нет. Значит обманули!

С другой стороны уйти просто так, хлопнув дверью, нельзя.

Вроде бы ребята на АДЖ не плохие, да и смутная надежда, что АДЖ поможет, осталась.

В результате, человек говорит, что у него СВОЙ путь, что он будет его искать и: растворяется в тумане.

Очевидно, что те, кто до конца не верят в АДЖ, результата не добьются.

Но что делать сомневающимся, как им получить нужную уверенность?

Для начала нужно ответить себе на три вопроса:

1. Чего я хочу получить или добиться с помощью АДЖ?

2. Зачем мне это нужно?

3. Как, конкретно, АДЖ мне в этом поможет?

После того, как вы отметили на эти вопросы, надо проверить правильность выдвинутых гипотез НА ПРАКТИКЕ.

Представьте, вы идете зимой по лесу, и на вашем пути оказался замерзший ручей.

Допустим, вы не просто гуляете по лесу, а направляетесь в какое-то конкретное место, и лучший вариант для вас - идти через ручей, поскольку дорога в обход сильно удлинит путь и займет много времени.

Вроде бы морозы в последние дни стояли сильные, и льда должно было нарасти достаточно. Кроме того, вы видите следы людей, которые перед вами здесь уже проходили. Но все-таки, несмотря ни на что, остались сомнения, что лед окажется недостаточно прочным, и вы провалитесь.

Немного постояв на берегу и посомневавшись, вы все-таки принимаете решение идти через ручей.

Что вы делаете дальше?

Поднимаете одну ногу, ставите ее на лед и пробуете - держит или нет. Затем переносите вес тела на эту ногу. Все. Вы ступили НА ЛЕД.

Далее, поднимаете вторую, медленно протягиваете ее по льду, ставите, снова пробуете лед под подошвой и переносите вес тела. Это вы сделали ПЕРВЫЙ ШАГ.

Дальше опять поднимаете другую ногу и делаете следующий шаг. По мере движения ваш шаг будет становиться шире и увереннее.

Так вот, проблема сомневающихся в том, что они застряли на первом шаге, а проблема АДЖ в том, что она никак не помогает им сдвинуться и ДОБИТЬСЯ ПЕРВОГО ЗНАЧИМОГО РЕЗУЛЬТАТА.

Самое плохое то, что сейчас среди участников АДЖ таких большинство.

Мы предполагаем, что раз вы пришли на АДЖ (ступили на лед), то дальше будете двигаться САМИ.

Но оказывается, одного этого условия недостаточно.

Однако, "Блин комом с АДЖ", безусловно, лучше, чем вообще ничего.

Это опыт, и очень богатый опыт.

Теперь осталось понять, как сделать лучше.

И последнее.

Если Ваше согласие ничего не меняет, то НЕ СОГЛАШАЙТЕСЬ.

На этом об АДЖ пока все.

В следующих выпусках рассылки читайте про бизнес-образование для школьников.

Александр Галашкин

galashkin@mail.ru