Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Интимные подробности ведения деловых переговоров

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Превратить работу в удовольствие!" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Бабич Сергей

Статистика

1.321 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Интимные подробности ведения деловых переговоров Найдите горячую точку


 

27. Найдите горячую точку.

    Здравствуйте.

   Давайте полностью проясним картину того, что происходит на этом этапе. Ваши кандидаты могут потерять эмоциональное равновесие, они могут стать взволнованными, подавленными, обеспокоенными, раздраженными или даже рассерженными. Рассерженными не на вас, а на самих себя. На этом этапе презентации нет места для безразличия! Если люди безразличны к своим идеалам и у них не существует своих целей и стремлений, они также безразличны и к своей работе. Вам незачем привлекать в ваш бизнес безразличных людей. Люди с сильными эмоциональными стимулами захотят заниматься бизнесом. На этом этапе вы научитесь выявлять Основной Побуждающий Фактор - ОПФ.

    ОПФ является причиной, по которой люди захотят присоединиться к вашему бизнесу.

Каждый человек побуждаем одной из двух причин:

получить прибыль или избежать страдания.

    На этом этапе вы сможете открывать их ОПФ и разжигать огонь желаний после того, как вы его обнаружите. На этом этапе ваши кандидаты откроют вам, что они хотят получить или какой боли хотят избежать. Это главный этап из всех четырех, потому что люди на этом этапе выражают свои надежды, мечты и опасения.

    Почему люди покупают вашу идею и становятся вашими бизнес-партнерами?

   Исследования показывают, что Основными Побуждающими Факторами большинства людей для занятия бизнесом являются:

  •     дополнительный доход

  •     желание приобрести финансовую независимость

  •     развитие своего бизнеса

  •     увеличение свободного времени

  •     стремление к личному усовершенствованию

  •     желание помогать другим

  •     приобретение новых знакомств

  •     желание уйти с работы

  •     оставление наследства

    Когда вы изучите этот список, то найдете в нем и свою основную причину, по которой вы захотели заниматься бизнесом. Вероятно, существуют еще и дополнительные причины, но одна причина всегда преобладает над другими. Это и есть ваш Основной Побуждающий Фактор.

    Так как ОПФ является наиболее важным, необходимо понять, что:

Не у всех Основной Побуждающий Фактор аналогичен вашему.

    Например:

   Два года назад я начинал новый бизнес и решил предложить стать моим партнером своему старинному хорошему другу, с которым вместе учились в университете. Я был очень воодушевлен возможностями и перспективами, которые открывались передо мной. И моим Основным Побуждающим Фактором было желание приобрести финансовую независимость. Для себя, жены и детей. И я рассказывал, как будут расти доходы ежемесячно и ежегодно в результате развития и роста бизнеса.

    Мне казалось, что только ленивый или глупый человек не примет моего предложения. Мой друг не был глупым. И ленивым я его не считал. Но предложение он не принял. Почему?

    Он не был женат и детей у него не было. Жил он в родительском доме. За прошедшее время ситуация не изменилась. Возможно, финансовая независимость не является для него чем-то важным. Но он человек увлеченный и любит изучать что-то новое. В каждом своем новом увлечении стремится добиться высоких показателей, и делает это с упорством и постоянством. Шахматы, английский язык, языки программирования,WEB-дизайн - все это он освоил самостоятельно. Возможно, стремление к личному усовершенствованию - его Основной Побуждающий Фактор. Тогда я не задумался об этом. Иначе мог бы рассказать о том, сколько новых знаний и навыков он сможет приобрести, как измениться, какой личностью стать, какое самоуважение и признание других людей получить. И, возможно, мое предложение было бы принято.

    Как же обнаружить Основной Побуждающий Фактор?

    А вот об этом мы поговорим в следующий раз.

    Буду благодарен за Ваши письма с вопросами и примерами.

    До встречи.

 

Я не знаю Вашего Основного Побуждающего Фактора.

Но я знаю, что каким бы он ни был, будь то:

  •     дополнительный доход

  •     желание приобрести финансовую независимость

  •     развитие своего бизнеса

  •     увеличение свободного времени

  •     стремление к личному усовершенствованию

  •     желание помогать другим

  •     приобретение новых знакомств

  •     желание уйти с работы

  •     оставление наследства

мое предложение может помочь Вам достичь Ваших целей.

 

 

УЗНАЙТЕ ПОДРОБНОСТИ МОЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ!

 

            И еще, у меня к вам всем личная просьба.

            Сейчас в Юрмале идет проект "Hello, Jurmala!". Это что-то вроде проекта "Фабрика Звезд".

            Концерты транслируются по пятницам по каналу TV5.

            В проекте участвует моя сестра, певица Милана, представляет Беларусь.

            Если среди моих подписчиков, кто проживает в Прибалтике, есть люди, которые смотрят эту передачу, и если вам понравится творчество Миланы, прошу вас поддержать ее своим голосованием.

            Заранее огромное спасибо.

            Одни люди поднимают пыль, другие ее глотают.
            Чем бы вы ни занимались в жизни, будьте среди первых, а не "глотайте пыль" позади.

            Успехов вам во всем.

            Бабич Сергей
                Кратко обо мне

                Напишите мне письмо

  
В избранное