Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

"Справедливость"или 1001 способ наказать и поощрить.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку ""Сообщество частных инвесторов 18МИО"" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Игорь Курпас

Статистика

1.359 подписчиков
-21 за неделю
←   Все выпуски   →

"Справедливость"или 1001 способ наказать и поощрить.


Информационный Канал Subscribe.Ru

1001

Детализация.

Вот это практический выпуск, но не до конца. Почему? Подумайте сами ;)

Месяц назад я взялся за проект, который заключался в том, что я должен был обеспечить компанию, продающую 1С клиентами в строительной сфере. Знающие люди скажут - как это непросто заставить буха говорить о компании, как непросто вообще договориться на встречу. Но у меня получилось.

После долгих раздумий: я выезжал на природу, голодал, советовался со множеством людей…был выработан подход, при котором согласие буха на встречу, и, как следствие, покупка, было обеспечены с вероятностью в 98%. Отказывали единицы.

Вообще же, меня попросили сотрудничать вместо уходящего сотрудника. Я взялся под проект с датами и конкретными результатами. Так вот, изучая деятельность этого сотрудника можно было многому поучиться. В конечном итоге я увидел себя. Потому что это был вылитый я: планов громадье, а сам ничегошеньки не делал. То есть делал мало, ожидая, что кто-то мне это поднесёт на блюдечке с г.каёмочкой. Планы, постановления, перпективы… образ, видение и пр… всё это несостоятельно без действия. Получается импотенция какая-то… В общем, мрак. Однако, я отвлёкся от 1С.

Так что, если кто занимается 1С, то я порекомендовал бы следующее - это делить свою работу на 2 этапа: первый - договориться на встречу, второй - встретиться, и в 1 или 2 встречи - продать продукт.

На встрече обязательно, если вы не владеете темой (как я) брать человека, который ею (темой) владеет в совершенстве и… продавать!

Важно же, знать, кто такие бухи, и от этого разрабатывать свою стратегия и тактику деятельности.

В кратце: бухи - это люди с переразвитым ЭГО. И сильно переразвитым. Иллюзорная важность их работы, вымышленная серьёзность, и пр… делает их определённого склада людьми. Не исключение, что сначала они будут а вас смотреть как на вошь, но со временем, всё изменится, главное - не останавливаться.

Такой вот короткий выпуск.

Шлите вопросы, или собственные бизнес-проблемы.

Пока не передумал ;)

Предлагаю совместную работу в конструктивном ключе. Вы не против?

Тогда спишемся.

P.S. Делайте больше. Пишите чаще: Boyard@yandex.ru

Жариков Максим

Главный сайт www.extramax.narod.ru

Рассылка "Экстремальный бизнес. Научим и ежа летать"

http://subscribe.ru/catalog/economics.school.extabusiness

Рассылка "Коллекция ошибок"

http://subscribe.ru/catalog/psychology.mistak

Рассылка "Справедливость: 1001 способ наказать и поощрить"

http://subscribe.ru/catalog/economics.school.spraved

Рассылка "Обжорка"

http://subscribe.ru/catalog/home.eat.obzora

Рассылка "Сухая латынь живым языком"

http://subscribe.ru/catalog/lit.quotation.latin

Рассылка "Как сделать свой семинар. Курс подопытного М."

http://subscribe.ru/catalog/job.education.seminm

Каталог Наших Рассылок

http://www.sub.zel-grad.ru/
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.spraved		 Отписаться
В избранное