В этом выпуска хочу поговорить с Вами
о вере в результат и сомнениях в сфере бизнеса.
Ниже две истории из моего бизнес-опыта.
Начало 90-х.
В это время работаю замдиректора
в одной из коммерческих структур.
Степень моего доверия к владельцу фирмы,
моему боссу, очень высока – в то время он
представляется мне гением бизнеса,
к тому же всегда помогал в случае необходимости
советом, деньгами и поступками.
У предприятия множество различных фирм-покупателей,
множество обязательств по договорам,
которые по ходу приходиться корректировать
по различным причинам.
Многие мероприятия и предприятия «малого»
бизнеса в те годы
сталкиваются с криминальным влиянием:
крыши, наезды, разборы, и др. аналогичные явления.
Моя работа – переговоры с клиентами по договорам
и их корректировкам, в том числе и чем-либо
с недовольными, том числе и с «неформальными»
представителями клиентов.
И – НИ ОДНОГО серьёзного случая недовольства
клиентов.
Причина – САМ босс говорил мне, что мы в
любом случае выполним обязательства по
любому из наших договоров.
И я был в этом твердо уверен, т.к. знал,
что этот человек ВСЕГДА
делает то, что говорит.
Я был уверен в этом настолько, что моя
уверенность передавалась самым неуверенным
или недовольным нашим клиентам,
и мы всегда находили выход из ситуации.
Чем бы закончились мои сомнения в успехе
переговоров – думаю, понятно,
но их (сомнений) просто не было.
Прошло семь лет.
У меня небольшое собственное производство,
продукция которого успешно продаётся в моём городе.
Спрос настолько велик, что зачастую за день
продаётся все, что было сделано за неделю.
Почему не увеличиваю объёмы производства?
Причина – сомнения: стоит ли рисковать,
вкладывать деньги в оборудование, материал,
стоит ли заниматься поиском квалифицированного
персонала, если и так идет небольшая,
но стабильная прибыль.
В то время покупаю красиво оформленную
дорогую книжку типа «Как нужно торговать?»,
в которой какой-то западный автор кратко и
доступно излагает, как наладить своё
производство и сбыт продукции.
То ли классная полиграфия меня на тот
момент убедила :),
то ли железная логика автора
, но я всерьёз ему поверил
Поверил, хотя он всего лишь напечатал то,
в чем я ГОДАМИ СОМНЕВАЛСЯ.
Результат – налаженное производство с
сотнями единиц в неделю, вместо десятка,
как было до того, и сеть сбыта в нескольких
городах.
И ДВА (!!!) подаренных сомнениям года.
Вот два случая цены веры и сомнений
в бизнесе из моей жизни.
Выводы, уверен :), очевидны.
Если в Вашей жизни и бизнесе были
результаты, к которым привела Ваша
вера и Ваши сомнения – рад буду услышать.
Ещё по этой теме и не только, в нашумевшей
статье, авторство которой приписывают
Б. Березовскому, которую можно скачать,
кликнув по ссылке http://efee.ru/books/uspeh/book56
Сегодня хочу также пригласить
читателей рассылки
«Как создать успешный бизнес»
подписаться на вторую мою рассылку
«Женщина, бизнес, семья –
насколько всё совместимо?».
До недавнего времени эта рассылка выходила
как клон отдельных тем рассылки «Как создать…»,
но, увидев огромный интерес подписчиков к теме,
с 16.01.07 ( с выпуска «Восток – дело тонкое»)
выпускаю «автономную» рассылку.
Как добиться успеха в бизнесе без ущерба
для семейных отношений?
Как использовать успехи в бизнесе
для улучшения климата в семье?
Как распределить время между
семьей и бизнесом?
Ответы на эти и многие другие вопросы
от предпринимателя, второй десяток лет
реально находящегося на "передовой" бизнеса.
Рассылка «Женщина, бизнес, семья – насколько
всё совместимо?» ждёт своих читателей!
ВНИМАНИЕ! ЧИТАЙТЕ В БЛИЖАЙШИХ ВЫПУСКАХ
РАССЫЛКИ «КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС»
Кто определяет наши действия и поступки –
мы сами или окружающие нас люди?
Кто диктует нам, как именно мы должны поступить
в бизнесе и "по жизни"?
Как использовать своё окружение для достижения
успеха в бизнесе и не только?
Противостояние большинству – прорыв вперёд или б
ессмысленная трата времени?
КТО не даёт Вам создать успешный бизнес?
В заключение выпуска хочу выразить благодарность
проекту «Сеть инфоцентров»
за помощь в продвижении моих рассылок
Участвуя в проекте
"Сеть информационных центров", ВЫ научитесь:
1. Решать ВСЕ свои проблемы и
приобретете уверенность в себе.
3. Создавать собственный бизнес и
систему продвижения своих товаров и услуг.
4. Работать в команде партнеров и
существенно сократить свои потери.
С чего начинать и как это делать?
Смотрите сайт http://www.klyuch.info
Деловой Центр "КЛЮЧИ" г. Горячий Ключ.
Что будет непонятно, пишите
Александру E - mail kluch.alex.b@mail .ru
На сегодня пока всё.
С удовольствием прочитаю и отвечу на все Ваши письма.
Некоторые из них могут быть использованы
в материалах сайта или рассылки.
Если Вы возражаете против этого –
укажите явно в тексте письма.