Новая политика Fujitsu Siemens Computers в области
построения отношений с партнерами
В новом финансовом году Fujitsu
Siemens планирует значительно увеличить финансирование своего канала. Если быть
точным, то на 400%! Планируется оставить не более 8 дистрибьюторов, причем
дистрибьютором может быть компания, имеющая широкую дилерскую и ресселерскую
сеть. Планируемый объем продаж для них - 3-4 миллиона евро. На втором уровне
пирамиды - около 15 корпоративных ресселеров. Затем идут три клуба по
интересам. Primergy Club - Premier партнеры, серверная тематика, 30-40
компаний. Mobile Club - Business партнеры, мобильные решения, 60-80 компаний.
PC Club - Authorized партнеры, клуб настольных систем, 160-200 компаний. Основу
пирамиды составляют обычные партнеры компании. Компания собирается существенно
улучшить информационную поддержку партнеров. Представительством был организован
учебный центр на базе компании Микроинформ.
Dell авторизовала дилеров MERLION
Статус "Авторизованный
бизнес-партнер Dell" был присвоен 41 компании из России и стран ближнего
зарубежья - партнерам российского дистрибутора компьютерной техники компании
MERLION. За прошедший год в рейтинге поставщиков MERLION по объемам закупок
корпорация Dell переместилась с 16-го на 3-е место.Оценивая перспективы
дальнейшего сотрудничества, специалисты MERLION заявили, что доля Dell в
продажах компании будет продолжать расти и, несмотря на ожидаемый во втором
квартале сезонный спад продаж, увеличится не менее чем на 70%. В рамках более
активного продвижения Dell на российский рынок в настоящий момент запущена
широкомасштабная рекламная кампания продукции Dell на телевидении и в ведущих
деловых и компьютерных изданиях.
Kraftway открыла свой учебный центр обучения технологиям и
продуктам
Основная задача нового
подразделения - обеспечить передачу знаний о новейших технологиях и разработках
компании и способствовать формированию у пользователей навыков эксплуатации и
обслуживания выпускаемой техники. Инвестиции в создание центра составили около
$50 тыс.
Hewlett-Packard: до 11 млн. ноутбуков в 2004 году
Согласно производственным
источникам, HP планирует довести количество проданных в 2004 году под своей
торговой маркой ноутбуков до 11 млн., что на 10% превышает ранее объявленные
планы. Для оценки грандиозности замысла стоит привести объемы продаж компании в
прошлые годы: согласно данным IDC, в 2003 HP поставила на рынок 6,5 млн.
портативных ПК, в 2002 - 3,8 млн.
Доступный ноутбук от Rover Computers
Начиная с 1 апреля компания
Rover Computers приступила к производству ноутбука RoverBook Nautilus B400 на
базе Intel Centrino и процессора Intel Celeron M от 1200 МГц по цене от $895.
Главные отличия данной модели: время работы от батареи более 3-х часов;
встроенные средства беспроводной связи WiFi и полный набор проводных
коммуникационных средств; 14-дюймовый TFT экран; накопители DVD-ROM/CD-RW или
CD-ROM; в ряде конфигураций присутствует встроенная PC камера и беспроводная
связь Bluetooth;