Афоризмы успешных людей

Автор: Corey Rudl
Перевод: В. Кулагин, alexkul@irk.ru 

Меня все еще поражает, сколько яркие владельцы сетевого бизнеса тратят бесчисленных часов, работая над их информационными узлами и разрабатывая предложения, только чтобы пренебречь одним из ключевых элементов закрытия продажи ...

Сделайте покупку легкой для заказчиков.

Наиболее популярный сетевой метод оплаты - оплата кредитной карточкой и именно поэтому, в этой статье, я буду показывать Вам, как Вы можете быстро установить автоматически ввод кредитной карточки на право приобретения на вашем информационном узле.

Кроме того, в ответ на многие вопросы, которые я принимаю от читателей, желающих знать о дополнительных способах оплаты, Вы узнаете о выгодах из принятия:

- Онлайн чеков,
- Дебетовых карт,
- Цифрового наличного расчета,
- Платежей электронной почты " человек человеку ".

Поскольку Вы читаете эту информацию, думайте о выборе только таких методов оплаты, которые будут соответствовать вашему сетевому бизнесу. Предложение одного или большего количества этих "дополнительных" методов (в дополнение к принятию оплаты кредитной карточкой) могло бы стать вашим СЕКРЕТНЫМ ОРУЖИЕМ, конкурентоспособным сервисным преимуществом, которое Вы предлагаете, а ваши конкуренты не предлагают.

Не пренебрегите потенциальными покупателями, кто никогда не платят кредитной карточкой интерактивно, и это - то же самое как взятие дополнительно 10 % платы!


Так что давайте начинать просмотр ...

ОПЦИЯ ОПЛАТЫ №1 - ПРИНЯТИЕ ПЛАТЕЖЕЙ ПО КРЕДИТНОЙ КАРТОЧКЕ

Так как 90% всех платежей Internet выполняются кредитной карточкой, приоритет состоит в том, чтобы установить эту опцию оплаты настолько быстро, насколько возможно. Мы видели предпринимателей, увеличивших продажи на целых 400% просто предоставлением покупателям этого удобного способа оплаты.

Давайте стоять перед фактом: полное умонастроение Интернет - к "мгновенному" доступу к информации, изделиям и услугам.

Если ваши потенциальные покупатели останавливаются перед серфингом к бесплатной телефонной линии, звонить для заказа или, даже больше отнимающее время, искать их чековые книжки, конверты, марки ... ваш процесс заказа будет препятствовать каждому, кроме наиболее твердых покупателей.

Для торговца принятие платежей по кредитной карточке:

- СТРОИТ ДОВЕРИЕ в умах потенциальных покупателей, так как Вы напоминаете "реальный" бизнес,

- Облегчает покупателям ПОКУПАТЬ ИМПУЛЬСИВНО,

- И обеспечивает Вас ПОЛНОСТЬЮ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ СОВОКУПНОСТЬЮ ОПЛАТЫ и системой трэкинга, что означает, нет больше поездок в банк, нет больше срываемых чеков, чтобы иметь дело, и нет больше потраченных часов при обработке вручную заказов и документов.

Первым шагом для принятия кредитных карточек на вашем сайте должна стать регистрация Вас ТОРГОВЦЕМ КРЕДИТНОЙ КАРТОЧКИ.

Вы можете применить это контактируя с ПРОВАЙДЕРОМ ТОРГОВОЙ УЧЕТНОЙ ЗАПИСИ (также известной как Независимая сервисная организация), который обеспечит аппаратные средства и программное обеспечение, которое Вы должны принять для права приема платежей с кредитной карточки на вашем сайте.

Провайдеры Торговой Учетной Записи относятся к трем главным категориям:

1) ПРЯМЫЕ ПРОЦЕССОРЫ

Прямые процессоры типа банков, предлагают прямой доступ к обрабатывающему центру кредитной карточки. Законченная форма заказа посылается от вашего узла до " ШЛЮЗА ОПЛАТЫ ", безопасного сервера, который берет информацию кредитной карточки и передает банку.

Банки вообще осторожны относительно предоставления состояния ТОРГОВЦА КРЕДИТНОЙ КАРТОЧКИ любому бизнесу, который не имеет большого количества бланков сделок, лично подписанных владельцами кредитных карточек.

Именно поэтому многие банки потребуют здоровенный депозит, несколько тысяч долларов в дополнение к минимуму ежемесячной платы, имеете ли Вы любые продажи в том месяце или нет.

2) БРОКЕРЫ

Брокер действует как посредник между Вами и прямым процессором. Я рекомендую использовать брокера, чтобы соответствовать вашим потребностям и положению поставщика.

Я нашел одного, кто имеет НОРМУ СОГЛАШЕНИЯ 98% для сетевых предпринимателей, даже для претендентов, кто были несостоятельны или постоянно находились вне Соединенных Штатов и желали получить учетную запись американского торговца. Вы должны найти учетную ставку 2 % - 3 %.

ПРИМЕЧАНИЕ: учетная ставка - процент из каждой продажи, требуемый поставщиком для оплаты обслуживания. Например, если учетная ставка 5% и ваше изделие продано за $100, провайдер торговой учетной записи принял бы $5 от каждой продажи, и Вы сохраните $95.

Если Вы хотели бы учиться больше относительно брокера, которого я использую, Вы можете посетить http://www.marketingtips.com/creditcards  и заполнить специальную форму, которую я установил, чтобы удостовериться, что мои абоненты получают лучшие расценки.

3) ПРОЦЕССОРЫ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА

Процессоры третьего лица посылают платежи кредитной карточки от страницы заказов вашего сайта на прямой процессор. Они часто предоставляют "дополнительные" услуги в сравнении с прямыми процессорами и могут быть разделены на две категории:

a) ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДОМА

Исполнительный дом будет брать заказы на ваши изделия через 1-800 телефонные номера, обеспечат "живого" оператора покупателю, упакуют ваши товары и затем отправляют их ... все это одновременно с законченным сетевым отчетом о сделке.

Многие предприниматели начинают делать всю работу сами и затем, как только их бизнес расцветает и достигает точки, когда лучше потратить время на сосредоточение на продвижении, чем на хозяйственных работах, обработку заказов сгружают исполнительному дому. Исполнительные дома имеют типичную учетную ставку около 5 %.

b) ПОСТАВЩИКИ УСЛУГ (ПРОВАЙДЕРЫ)

Когда Вы подписываете соглашение с провайдером услуг, платежи, которые делают Ваши покупатели, фактически обрабатываются через кредитную карточку торговой учетной записи провайдера. Другими словами, Вы не должны приобрести квалификацию торговца кредитной карточки, сервисное бюро - законный розничный продавец, а Вы, торговец, - их "агент".

Эти услуги популярны у начинающих сетевых предпринимателей. Да, платы за сделки обычно выше, чем прямым процессорам, но там часто нет никакой минимальной ежемесячной платы за услуги и никакого требования депозита, так что ВЫ ТОЛЬКО ПЛАТИТЕ ЗА ТЕ ПРОДАЖИ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ.

Так как эти службы предлагают различные пакеты, они могут включать или не включать:

- Службу контроля мошенничества
- Сообщение о продажах и транзакциях
- Функции "телеги для покупок"

Провайдеры типа iBill могут предоставить Вам установки принимать не только платежи КРЕДИТНОЙ КАРТОЧКИ, но также и ОНЛАЙН ЧЕКИ и ПЛАТЕЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ(http://www.marketingtips.com/ibill).

Выбор, идти ли с прямым процессором или с процессором третьего лица, прежде всего, зависит от объемов ваших ежемесячных продаж. Так как расценки и услуги постоянно изменяются, мудро будет сравнить учетные ставки, ежемесячные и другие платы.

Как общая рекомендация, если ваши ежемесячные продажи находятся ниже $750 - $1000, и Вам не хочется оплатить учетную запись торговца, тогда процессор третьего лица будет вероятно лучше всего удовлетворять ваши потребности.

Как только вы достигли $750 - $1000 в месяц в продажах, Вы можете рассмотреть переключение на прямой процессор, у которого более низкая учетная ставка, уменьшенные затраты обработки, и короче задержки оплаты.

ОДНО ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ: Прежде, чем Вы подписываете любой долгосрочный арендный договор, я предлагаю подождать до получения прибыли от вашего бизнеса и более точного предсказания будущего дохода.

Продолжение следует …