Добрый день!

Практический курс «Техника активных продаж».

Дата начала тренинга: 12.08.14 - 19.08.14 - 26.08.14 - 02.09.14 (Продолжительность практического курса:  32 часа, включая перерывы).

Цель практического курса: оттренировать на практике все шаги продаж, а также рассмотреть максимальное количество ситуаций. С помощью ролевых игр добиться полного понимания выхода из каждой сложившейся ситуаций в продажах для увеличения личных и коллективных продаж.

Результат практического курса:

Менеджеры по продажам, уверенные в личном результате, показывающие увеличение продаж в работе.

Менеджеры, умеющие грамотно общаться с клиентом при холодных звонках.

Менеджеры, максимально выявляющие потребности клиента при контакте с клиентом.

Менеджеры профессионально улаживают любые возражения клиента, увеличивая тем самым желание клиента работать именно с вашей компанией.

Продолжительность практического курса:  32 часа (включая перерывы). Рекомендованное проведение курса — 1 раз в неделю по 8 часов в течение 4-х недель с практическими домашними заданиями, что приводит к увеличению продаж после первого занятия. Так в течение этого времени можно рассмотреть больше рабочих ситуаций и применить практические задания внутри прохождения курса под контролем специалистов.

Программа:

Секция 1 - Цель и вступление:

• Ключевые факторы, от которых зависят все продажи.
• Формула Успеха для наших действий в жизни и бизнесе.

Практические, задания - 2 упражнения.

Секция 2 - Зона Комфорта:

• Ваша Зона Комфорта и почему ее нужно расширять.
• "Искусство Активных Продаж" для жизни и бизнеса.

Изучение материала. Практические задания - 5 упражнений.

Секция 3 - Что такое Активная Продажа:

• 3 типа образования, которые необходимы продавцу.
• Правильное отношение успешных продавцов.

Изучение материала, практические задания - 4 упражнения.

Секция 4 - Сильные и слабые стороны:

• Ваши сильные и слабые стороны, почему важно знать и то, и другое.
• Почему продажи "Выиграл – Выиграл" являются лучшей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе.
• Как и почему люди совершают покупки.
• Как проводить анализ встреч по продажам и учиться на собственном опыте.

Изучение материала, практические задания — 3 упражнения.

Секция 5 - Продажи основанные на уверенности:

• Как использовать "Эмоциональный Банковский Счёт".
• Как мысленно готовить себя к успеху.

Изучение материала, практические задания - 4 упражнения, мозговой штурм*, 3 ролевые игры** Нижегородское представительство.

Секция 6 - Процесс продажи:

• Разные "Типы Личностей", и как продавать каждому из них.
• Как продажи, основанные на помощи, могут поднять ваши продажи на более высокий уровень.

Изучение материала, практические задания - 6 упражнений, мозговой штурм*.

Секция 7 - Поиск клиентов:

• Как находить достаточное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
• Первый холодный контакт по телефону, как быстро достичь согласия на общение от потенциального клиента.
• Как выяснить, является ли он хорошим  клиентом.

Изучение материала, мозговой штурм* практические задания 6 упражнений, ролевая игра**.

Секция 8 - Выстраивание отношений:

• Как установить взаимоотношения с людьми, чтобы они захотели купить у вас.
• Как использовать Технику Q, чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли вам.
• Как улучшить отношения с клиентами и коллегами, что приведет к коллективному участию в увеличении дохода - всей компании.

Изучение материала, практические задания - 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 9 - Квалифицирование:

• Как выяснять потребности, а также финансовые возможности ваших потенциальных клиентов.
• Как подготовить список вопросов, который приведёт вас к максимальным продажам.
• Почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства ваших продуктов и услуг.

Изучение материала, практические задания - 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 10 - Презентация:

• Эффективная 4-шаговая Система Презентации.

Изучение материала, практические задания - 4 упражнения, мозговой штурм*, 3 ролевые игры**.

Секция 11 - Улаживание возражений:

• Как 9-шаговая Система Работы с Возражениями может помочь вам преодолеть сопротивление людей.
• 4 действия, которые вы можете сделать, чтобы приобрести навыки в преодолении многих возражений.

Изучение материала, практические задания - 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 12 - Завершение сделки:

• Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту.
• Как разработать и эффективно работать с Клиентской базой данных (CRM).
• Как выполнять последующую работу после продажи, чтобы добиться лояльности клиентов и получать последующие продажи и много рекомендаций.

Изучение материала, практические задания - 2 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 13 - ISellSystem:

• Вы сможете применить Систему продаж i-SalesSystem и увеличить свои результаты продаж.

Изучение материала, практическое задание, ролевая игра.

Секция 14 - Пятизвездочный продавец:

• Описание Профессионального 5-звёздочного продавца.

Изучение материала, практические задания - 2 упражнения. 

Секция 15 - Завершение курса:

Изучение материала, практические задания - 3 упражнения.

Посмотреть информацию на сайте>>

Контактная информация: 8 (831) 291-11-20, seminar52.info@mail.ru.

• Полное расписание бизнес-тренингов
• Ваша информация в рассылке
• Анонс тренинга в расписании портала
• Аренда залов для тренингов

Интернет-проект «ННТренинги.ру» (www.nntreningi.ru)
e-mail: portal@nntreningi.ru