Бизнес-образование в Санкт-Петербурге Курсы, семинары и тренинги в Санкт-Петербурге 23-29 июля 2007 - рассылка портала 'Бизнес Образование России'
Представляем курсы, семинары и тренинги, что пройдут 23-29 июля в Санкт-Петербурге.
тренинг "Горячие продажи. Искусство продавать здоровье"
24 июля 2007 (вторник)
Деловой Партнер (г. Санкт-Петербург)
О программе
Особенности продаж. Преимущества активного стиля. Стадии продаж. Общая схема процесса продажи. Подготовка к продаже. Контакт. Способы установления. Ориентация. Вербальная и невербальная информация о клиенте. Понятие стоимости и ценности. Типы покупателей.
тренинг "Логика эффективной продажи или один день в шкуре закупщика"
25 июля 2007 (среда)
ROMB Consulting (г. Санкт-Петербург)
О программе
Терминология, которую используют закупщики. Как они определяют необходимый товарный запас и прочие параметры товародвижения. Математические методы анализа, используемые закупщиками. Основные параметры товарных ресурсов, как их определяют. Наценка, средняя наценка.
Введение в маркетинг. Основные понятия маркетинга. Функциональные задачи маркетинга. Как они решаются в компании. Спрос и предложение: что первично? Основной и вспомогательный процесс. Кто продает Функциональные и социальные роли торгового и сервисного персонала. Клиент и его потребности. SWOT.
Процесс закупки и его место в деятельности предприятия. Технологии общения с поставщиками .Работа с поставщиком. Работа с возражениями. Тактики общения поставщиков, заказчиков. Как работать с крупными заказчиками/поставщиками. Выход их контакта.
Выработка самостоятельного обоснованного взгляда на предмет. Речевые умения; умение самостоятельно и оригинально выражать свои мысли. Умение отстаивать свою точку зрения, разъяснять и обосновывать ее связно и доходчиво. Иследование приемов, способов рассуждения, с помощью которых удается убедить собеседника.