Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес и психология: Работа, отношения и карьера

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Стратегии успеха: cекреты счастливой жизни" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Андрей Камин

Статистика

4.055 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Новости JobsOnline.RU


Служба Рассылок Subscribe.Ru 
========================================================================
JobsOnline.RU - оптимальный поиск работы
========================================================================

Как выбивать зарплату
Валерий БЕЛИЛЬЦЕВ, директор ТРИЗ Тренинг Центра

При устройстве на работу (на достойную работу) полезно  владеть некоторыми методами
и приемами. Как бы хорошо вновь принятый сотрудник ни работал, вопрос о повышении
зарплаты вряд ли возникнет в ближайшие месяцы, а то и дольше. Поэтому для поступающего
крайне желательно максимизировать величину зарплаты сразу, в момент приема.

Рассмотрим один из способов добиться максимально возможной зарплаты в процессе
собеседования: использование метода атакующих вопросов (терминология ТРИЗ Тренинг
Центра). Он срабатывает в случае, если собеседование проводит сам работодатель
(Р). Тогда, если у Р появляется интерес к конкретному кандидату (К), то он, как
правило, задает вопрос вида: А на какую зарплату Вы рассчитываете? Есть три принципиальных
варианта ответа на данный вопрос:

1. Вы называете зарплату, которая ниже (иногда существенно ниже) величины, принятой
на этой фирме для данной должности. Как правило, в этом случае Р не радуется,
что дешево покупает хорошего специалиста. Реакция совершенно иная: Этот человек
что-то не понимает (куда пришел, например). Или: Он/она не является достойным
специалистом, раз так низко оценивает свою рыночную стоимость. Аналог: представьте,
что Вы увидели в магазине буханку хлеба, нормальную на вид и на вес, но стоящую
90 копеек, а не 5-8 рублей как принято. Купите ли Вы ее? Вряд ли. Скорее, к Вам
  в голову закрадется мысль: здесь что-то не так....

2. Вы называете зарплату, которая выше (иногда существенно выше) величины, принятой
на этой фирме для данной должности. Как правило, реакция у Р следующая: Что-то
этот человек  слишком амбициозен. Или начинает сравнивать К с его конкурентами
 (очень часто - в пользу последних). В итоге под вопрос ставится  уже вроде бы
достигнутый результат сам прием на работу.

3. Вы точно назвали величину зарплаты, принятой на этой фирме для данной должности
(угадали, разведали заранее). Все вроде бы нормально: Вас скорее всего примут
на работу с этой зарплатой. Но Вы не выработали все возможные ресурсы почему
бы было не попробовать выговорить себе побольше, ведь в обозримом будущем снова
поднять вопрос о повышении зарплаты вряд ли удастся.

В случае применения метода атакующих вопросов происходит примерно следующее:

Р: А на какую зарплату Вы рассчитываете?
К: Вопрос понятен, но не могли бы Вы сказать, если Вы примете меня на работу,
кто будет моим непосредственным начальником, перед кем я должен непосредственно
отчитываться?
Р: Вашим начальником, скорее всего, будет N. Он работает у нас недавно, но проявил
себя очень активно, Вам придется поднапрячься. Так на какой зарплате мы остановимся?
К: Хорошо. А на что, в первую очередь, Вы бы рекомендовали мне обратить внимание,
чтобы моя деятельность была как можно более эффективной?
Р: (5 минут говорит на эту тему, порою очень увлекаясь). Потом: Так что с зарплатой,
сколько Вы хотите? (тут очень часто добавляют: Для начала)
К: Вы затронули очень важный вопрос (30 секунд его формулируете и 1-2 минуты
выслушиваете ответ.)

Атакующие вопросы, конечно же, должны быть а) смысловыми, а  не дежурными; б)
как можно точнее учитывать ситуацию данных переговоров и в) как можно более резонировать
с истинными интересами Р, чтобы он мог порассуждать на предложенную тему. Обычно
терпения у Р хватает на 3 максимум 4 тура, после чего он сам говорит: Ну, зарплата
в (называет сумму) рублей (долларов) Вас устроит? (На практике часто зарплата
называется существенно выше, чем рассчитывал К.)

Теперь Вы владеете ситуацией, можете ее оценить и подстроить свое дальнейшее
поведение.

Варианты:

1. Вам назвали очень высокую, неожиданную для Вас зарплату. Не надо вскакивать
и кричать: Yes!, а то Р поймет, что переплатил. Надо, сделав паузу, сказать,
например: Хорошо, на первое время, наверно, это справедливо (или подойдет)

2. Вам назвали зарплату, на которую Вы, в принципе, и рассчитывали. Тут надо
выбрать, хотите ли Вы торговаться дальше. Если -  нет, то ответ подобен указанному
в варианте 1. Если - да, то надо подготовить заранее какие-то доводы вида: Это
несколько не соответствует моим ожиданиям, мне казалось, что на меня ложится
очень ответственная роль в фирме. Естественно не надо упоминать о том, что Потом
до Вас не доберешься.

3. Вам назвали очень низкую зарплату. Если Вам очень надо работать в данной фирме
(для опыта, дальнейшего продвижения, записи в резюме), соглашайтесь, но произносите
все же фразу из варианта 2. Если зарплата не устраивает, вводится ход Ну, я так
не играю!: прекращаете обсуждение, встаете и спокойно идете к двери с короткой
фразой вроде: Мы не поняли друг друга - но не более того. Достаточно часто бывает,
что за Вами бросаются вслед и говорят: Нет, так нельзя, давайте обсудим или через
некоторое время (иногда даже через месяц)  звонят, и Вы выговариваете себе более
выгодные условия.

Техника атакующих вопросов остается такой же, если в качестве зарплаты речь идет
о процентах с продаж, о льготах, о праве на покупку акций фирмы и т.п. Она обеспечивает
для К беспроигрышную ситуацию."

(По материалам ТРИЗ Тренинг Центра, г.Воронеж)

Источник:
http://www.career.ru/ushakov/newmethod.html

========================================================================
Вакансии JobsOnline.RU
========================================================================
Бухгалтерия, финансы и банковское дело

13.11.2001 8:04:37
Бухгалтер-кассир
З/плата: $300
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4487

13.11.2001 8:04:36
главный бухгалтер
З/плата: $800
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4467


Производство

13.11.2001 8:04:37
Ведущий химик-технолог (вина-коньяки)
З/плата: $5000
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4484

13.11.2001 8:04:37
ГЛАВНЫЙ ТЕХНОЛОГ
З/плата: $400
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4483

13.11.2001 8:04:37
менджер по работе с корпоративными клиентами
З/плата: $500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4476

13.11.2001 8:04:37
Секретарь-референт
З/плата: $800
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4473

13.11.2001 8:04:37
Главный технолог-куратор производств  (вина, коньяки)
З/плата: $5000
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4471


Секретариат

13.11.2001 8:04:37
секретарь-перводчик
З/плата: $400
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4493

13.11.2001 8:04:37
Референт-личный помощник президента
З/плата: $1000
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4485

13.11.2001 8:04:37
Оператор базы данных
З/плата: $130
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4479


Реклама и PR

13.11.2001 8:04:37
Ведущий специалист по PR
З/плата: $1300
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4472


Информационные технологии и Интернет

13.11.2001 11:05:46
IT-специалист
З/плата: $300
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4495

13.11.2001 8:04:37
СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР по РАБОТЕ с КОРПОРАТИВНЫМИ  КЛИЕНТАМИ
З/плата: $1500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4470

13.11.2001 8:04:37
Системный программист
З/плата: $900
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4469

13.11.2001 8:04:36
ПРИКЛАДНОЙ  ПРОГРАММИСТ
З/плата: $900
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4468


Сфера обслуживания

13.11.2001 8:04:37
Повар
З/плата: $600
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4488


Строительство и архитектура

13.11.2001 8:04:37
Менеджер проекта
З/плата: $700
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4478

13.11.2001 8:04:37
Прораб
З/плата: $500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4477

13.11.2001 8:04:36
Инженер -строитель
З/плата: $900
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4464


Маркетинг

13.11.2001 8:04:37
Аналитик - cпециалист по колич.  Исследованиям
З/плата: $1500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4491

13.11.2001 8:04:37
Аналитик -cпециалист по качественным исследованиям
З/плата: $1500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4489


Транспорт и автобизнес

13.11.2001 8:04:36
Мастер-приемщик
З/плата: $400
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4466


Торговля, склад и перевозка

13.11.2001 8:04:37
Специалист по таможенному оформлению и закупкам
З/плата: $800
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4486

13.11.2001 8:04:37
Менеджер по продажам
З/плата: $500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4482

13.11.2001 8:04:37
Директор по логистике и поставкам
З/плата: $1500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4481

13.11.2001 8:04:37
Логистик
З/плата: $1500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4480

13.11.2001 8:04:37
Продавец-консультант
З/плата: $300
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4475

13.11.2001 8:04:37
Региональный менеджер по  продажам ПП
З/плата: $1000
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4474

13.11.2001 8:04:36
Региональный менеджер
З/плата: $2000
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4465


Издательство и полиграфия

13.11.2001 8:04:37
дизайнер
З/плата: $700
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4494


Руководители, управляющие, начальники

13.11.2001 8:04:37
ЗАМ. НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА КОММУНИКАЦИЙ
З/плата: $400
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4492

13.11.2001 8:04:37
генеральный директор
З/плата: $1500
Город: Москва
http://www.jobsonline.ru/vacancy.phtml?vid=4490

========================================================================
Если Вы хотите найти новую работу, приглашаем Вас
регулярно просматривать список вакансий, размещаемых на нашем сайте.
http://www.jobsonline.ru
========================================================================

Спасибо за внимание
С уважением,
Геннадий Емельянов
mailto:adm@jobsonline.ru

========================================================================
Реклама:
========================================================================
RealtySearch.RU - оптимальный поиск недвижимости в России.
http://www.realtysearch.ru
========================================================================
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное