Рассылка сайта
trEnings.ru:: cайт Тренингового Центра А. Любимова: все об НЛП, просто и доступно

Новости

Начинающиеся тренинги

На неделе

МК - Мастерство Коммуникации
УМ - Успешное Мышление
Серп - площадка на м.Серпуховская, комн.9 - 1-й этаж 
Тург - площадка на м.Тургеневская, ауд.303 - 3-й этаж  

Статья

«Случайные» встречи

Константин Бакшт

Все мы слышали истории про то, как случайное знакомство в поезде, на отдыхе или просто в магазине становится основой для плодотворного сотрудничества. Из личного знакомства рождаются деловые взаимоотношения, из них - контракты, продажи, доходы, иногда - выход бизнеса на новый уровень. Идет ли здесь речь о чистом везении, воле случая?

Доля везения тут, конечно, есть. И случай также играет свою роль. Но профессионал тем и отличается от любителя, что максимально усиливает и обращает в свою пользу благоприятные для него обстоятельства.

В книге Дарси Резака «Связи решают все» приведены интересные выводы об эффективности различного рода «случайных» деловых связей. Главный вывод: основную отдачу для привлечения Клиентов, продаж и заключения партнерских соглашений дают по-настоящему случайные короткие знакомства. Такие, например, как беседа в самолете или встреча на какой-нибудь профессиональной конференции. Отдача от таких краткосрочных знакомств может быть выше, чем от планомерной проработки участников какого-нибудь ротари-клуба. Похоже, в случае со «случайными» связями количество контактов важнее, чем длительность отдельного контакта. Короткий разговор, составили о себе благоприятное впечатление, обрисовали, чем занимаетесь, обменялись визитками. А дальше про Вас либо вспомнят, либо нет. Чем больше контактов - тем больше людей смогут про Вас вспомнить. И тем больше шанс, что про Вас вспомнит кто-то по-настоящему серьезный и статусный.

Тут сразу возникает два интересных вопроса. Во-первых, всегда ли Вы знакомитесь с людьми, когда у Вас есть такая возможность? Например, постараетесь ли Вы познакомиться со своими соседями каждый раз, когда путешествуете в поезде или в самолете? Во-вторых, всегда ли у Вас с собой Ваши визитки? По моему опыту, держать запас визиток только в визитнице недостаточно. Возможность завязать полезное знакомство может возникнуть в любой момент. В том числе и тогда, когда Вы небыли настроены на деловой лад, и визитницы у Вас с собою нет. Поэтому имеет смысл держать несколько резервных визиток в бумажнике. Некоторые фанаты деловых связей специально заказывают себе визитки на непромокаемом материале, чтобы носить их с собой в карманчике плавок.

Профессионал, уделяющий серьезное внимание постоянному установлению и развитию деловых связей достигает высокой эффективности по двум причинам. Во-первых, он постоянно практикуется. Во-вторых, он организует всю свою жизнь так, чтобы получать как можно больше контактов - и как можно более качественных.

Как говорит по этому поводу Харви Маккей: «Я всегда летаю первым классом. На самом деле я отлично понимаю, что нос самолета и его хвост достигают места назначения одновременно. Все дело в том, что когда я лечу первым классом, у меня совсем другие соседи!»

Аналогично, если путешествовать в поезде - в вагоне СВ Ваши соседи в среднем могут быть более серьезными и статусными людьми, чем когда Вы едете в купе.

Где лучше отдыхать? Есть просто курорты, и есть курорты оздоровительные. Обеспеченная тусовка вместе с «золотой молодежью» может зажигать в Куршавеле. А многим серьезным людям - уже не до спортивного отдыха, о здоровье подумать надо. Для знакомства с такими людьми из числа близлежащих здравниц могут быть интересны Кисловодск в России и Карловы Вары в Чехии. Когда Вы, отдыхая в Карловых Варах, подходите с кружечкой налить минеральной воды из источника, Вы можете, к примеру, познакомиться у этого самого источника с заместителем министра РФ. Который находится в Карловых Варах на отдыхе - так же, как и Вы.

Вы поддерживаете здоровый образ жизни? Посещаете тренажерный зал или фитнес? А как Вы выбирали фитнес-центр? По близости к дому? Или по соотношению уровня со стоимостью услуг? Для профессионала по установлению и развитию личных связей все это не так уж важно. Главное - выбрать именно тот фитнес-центр, в котором занимаются самые серьезные по уровню лица Вашего города. Даже если он будет находиться не так уж близко от Вас.

Какие рестораны лучше посещать? Понятное дело - те, которые посещают серьезные люди. Конечно, все такие рестораны будут не из дешевых. Но в данном случае стоимость напитков и закусок в какой то степени являются частью сервиса, отсекая нецелевых посетителей.

Механизм «случайных» связей можно использовать и для того, чтобы выйти на конкретного интересующего Вас человека.

Пример: Один предприниматель решил, что для дальнейшего развития бизнеса ему жизненно важно завязать хорошие деловые отношения с мэром города. Бизнес у нашего главного героя был еще не очень крупным. Знакомых, которые могли бы вывести его на мэра и должным образом представить не имелось. Нужно было каким то образом самостоятельно найти выход на мэра.

Для начала предприниматель собрал различную информацию о мэре и образе его жизни. Обдумав, как лучше всего подобраться к мэру, наш герой решил действовать через фитнес-центр. Он приобрел членскую карту того же фитнес-центра, в котором занимался мэр. И стал регулярно посещать фитнес-центр примерно в то же время, когда туда обычно заглядывал мэр. Задачу упрощало еще и то, что это было время отнюдь не пиковой загрузки центра.

Мэр приходил на занятия с охраной. Охрана сидела в сторонке и наблюдала за обстановкой. А мэр вкалывал на тренажерах по соседству с нашим героем. Сначала они начали здороваться. Потом - обсуждать комплексы упражнений и болтать «за жизнь».

Примерно на третий месяц мэр сказал: «Слушай, Михалыч, наверняка у тебя есть ко мне какие-то вопросы и предложения. Здесь, наверное, обстановка не самая подходящая для серьезных разговоров. Заходи-ка ты ко мне в мэрию завтра к десяти утра - поговорим!»

После этого у нашего предпринимателя начались совместные проекты с мэрией.

МОРАЛЬ: УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ЛИЧНЫХ И ДЕЛОВЫХ СВЯЗЕЙ - ЭТО НЕ РАБОТА, А ОБРАЗ ЖИЗНИ!

Данная статья войдет в книгу К.Бакшта «Большие контракты», которая появится в книжных магазинах осенью 2008 года.

ЕЩЕ >>

Новые интересности

Скажи мне, кто твой хозяин
Хозяева собак действительно похожи на своих питомцев...

Исследование: женщины покупают 8 из 10 бутылок вина
Как показывают опросы, женщины выбирают 8 из 10 бутылок вина, которое пьется дома. Эти данные переворачивают традиционное представление о том, что мужчины играют основную роль в покупке вин, и доказывают, что женщины имеют гораздо больше влияния.

Когда терять невинность?
Как утверждают ученые, в генах индивидуума написано, когда ему терять девственность. Решение в первый раз заняться любовью зависит от некоторых черт поведения, унаследованных генетически. В среднем, первые сексуальные отношения случаются в 19 лет.

Здоровый румянец
Чем лучше цвет лица у человека, тем более здоровым он кажется окружающим...

Смех - залог успеха
Женщины предпочитают остроумных мужчин, поскольку они кажутся более умными...

Сильны задним умом
Необыкновенная сила человекообразных приматов объясняется особенностями строения их спинного мозга...

Порка сближает
Как показали эксперименты, даже самые экстремальные эротические игрища не приносят партнерам стресса, если они участвуют в них по обоюдному согласию. По словам ученых, любая совместная деятельность сближает: будь то жесткий секс или домашние хлопоты.

Реальность и выдумка с точки зрения мозга
Как наш мозг отделяет вымышленных людей от реальных? Есть ли чёткая связь между агрессией в виртуальном мире и жестокостью в реальном мире? Полученные учёными ответы пока что плодят лишь новые вопросы…

Финансовый кризис, возможно, объясняется особенностями человеческого мозга
Ученый пришел к выводу: как только среднестатистический человек получает экспертную оценку по какому-либо вопросу, его критическое мышление отключается и он полностью доверяется мнению знатока.

Почему самые лучшие шутки труднее всего вспомнить
Ученые установили, что наиболее удачные шутки построены на противоречии с традиционными мыслительными паттернами слушателя, что делает их самыми трудными для запоминания. Напротив, банальные хохмы из-за своей предсказуемости запоминаются легко.

ЕЩЕ >>