Рассылка сайта 
 trEnings.ru:: cайт Тренингового Центра А. Любимова: все об НЛП, просто и доступно

Новости

Блог:: Конгруэнтное согласие
Часто можно услышать, что нужно увидеть при калибровке не просто согласие, а именно конгруэнтное. Просто именно конгруэнтное согласие сообщает о том, что человек полностью и беспоповоротно с вами согласен. А не частично. Всё это звучит красиво, но как именно это самое конгруэнтное согласие калибровать.
На самом деле, когда человек искренне соглашается с вами, он посылает целых три сообщения одновременно.

Провокативный подход:: Провокативные раскрутки
Провокативные раскрутки (они же провокативные фокусы языка) - это вполне обычные раскрутки, которые податся в формате «я поддерживаю твою позицию». И, точно так же, задача провокативных раскруток - смотивировать на изменение убеждения. При этом фокусы языка удобнее применять для работы с общими утверждениями, вроде «никто не может», «вообще сложно», «я не способен», «я не достоин». Либо предполагать, что у фразы именно общий смысл. Например «Я не способен принять решение» можно воспринимать и как «Я не способен принять конкретное решение» и как «Я не способен принимать решения вообще». И если в прямом подходе сначала бы выяснялось, какой именно смысл человек вкладывает во фразу, при провокативном удобнее выбрать именно общий вариант. Понятно, что в большинстве случаев мотивация прекратить «не принимать решения вообще» скорее всего будет намного сильнее, чем мотивация перестать откладывать принятие отдельного решения.

Видео:: Провокативный подход. Фестиваль НЛП
Провокативный подход. Мастер-класс на V Всероссийском Фестивале НЛП. Основные принципы и идеи провокативного подхода, инструменты и пара демонстраций.

Видео:: О провокативном подходе
Видеорассказ о том, что такое провокативный подход. И про тренинг "Провокативное Воздействие". Запись с тренинга "Провокативное Воздействие".

Фото:: Тренинг "Мастерство Коммуникации 2" сентябрь - октябрь 2013
Фотографии со вторго занятия тренинга "Мастерство Коммуникации 2": калибровка критериев в речи, критерии в переговорах и продажах, подсознательная подстройка. Сентябрь 2013 года.

Блог:: О расшифровке эмоций 
Определить чужое состояние, и, особенно эмоцию, можно двумя способами: на основе калибровки и ассоциируясь с человеком. Психологи эти способы красиво называют
когнитивным или эмпатическим способом. Когнитивныйспособ аналитический, имеем внешние признаки - мимика, голос, поза, движения, напряжение мышц - сравниваем с эталоном и предполагаем, какая эмоция у человека. Эмпатический способ синтетический - входим во 2-ю позицию, подстраиваемся к человеку (ну, вход во 2-ую позицию вызывает подстройку) и потом пытаемся понять, что за эмоция у нас. То есть калибруем себя.

Блог:: Метасостояния
Человек умеет делать классную вещь - оценивать события. Хорошо, нравится, нелепо, правильно, важно, нельзя, восхищён - всё это оценочные переживания. И они управляют нашим поведением: если нельзя делать - то мы не делаем, если нравится - съедаем, на важное обращаем внимание. Но мы умеем делать ещё круче - испытывать оценку по поводу оценки: бояться страха, запрещать любить, радоваться счастью, соглашаться с уверенностью. Такие переживаниеМайкл Холлкак раз и назвал метасостояниями. Метасостояния управляют "нижними" состояниями - даже если любовь для меня важна, но я запрещаю себе любить, то…
При помощи метасостояний можно делать множество полезных вещей: создавать и убиратьубеждения, менять отношение к ситуации или человеку, усиливать мотивацию, закреплять оценку.

Блог:: Как выявить свои вредные убеждения
Есть несколько способов найти свои вредныеубеждения.
Первый вариант(его как раз предлагает Джек Макани): определите повторяющиеся поведение в своей жизни и поищите стоящее за нимубеждение. Часто там проявляютсяубежденияо способностях или идентичности: "Я неудачник". "Я не способен легко зарабатывать много денег". А так же о мире и других людях: "Никому нельзя верить". "Люди часто бывают жестоки". "Жизнь несправедлива".

Блог:: Уровни обобщения при коучинге
1. Одиночное событие. Что-то произошло неприятное, но закономерности не видно. Наорала продавщица, потерял телефон, проспал на работу - и застрял в переживаниях. Либо это часть какого-то пока не определённого поведенческого паттерна.
2. Поведенческийпаттерн. Есть система, общая реакция. Боюсь собак, раздражают пробки и орущие люди, регулярно опаздываю на работу, откладываю дела на потом.
3. Убеждение. Более высокий уровень обобщения. Уже сложилось "правило жизни". "Люди должны уважать друг друга". "Если человек опаздывает - он демонстрирует своё неуважение". "Всей работы не переделаешь". "Меня не любят женщины"
4. Идентичность. Это уже готовый комплекс убеждений. "Я неудачник". "Я гуманитарий". "Я непризнанный гений". "Я одиночка".

Ближайшие тренинги

   Интегральная Графика по понедельникам с 7 октября
   Провокативное Воздействие 12-13 октября
   Мастерство Коммуникации 1 по средам c 30 октября
   Работа с Аудиторией 30 ноября - 1 декабря
   Погружение по четвергам с 7 ноября
  Системные расстановки по Хеллингеру 12-13 октября, 16-17 ноября, 7-8 декабря
  Мужчина и Женщина в пространстве любви 19-20 октября
  Системное взаимодействие в пространстве любви 26-27 октября

Вечерние тренинги идут с 19:10 до 22:40,
дневные с 11:00 до 18:00

Провокативный подход:: Провокативные раскрутки

Провокативные раскрутки (они же провокативные фокусы языка) - это вполне обычные раскрутки, которые податся в формате «я поддерживаю твою позицию». И, точно так же, задача провокативных раскруток - смотивировать на изменение убеждения.

То есть мы придумываем «прямую» раскрутку, а потом подаём её в формально «поддерживающей упаковке». Но невербалика кавычек, естественно, обязательна.
Про «прямые раскрутки» можно почитать здесь.

При этом фокусы языка удобнее применять для работы с общими утверждениями, вроде «никто не может», «вообще сложно», «я не способен», «я не достоин».

Либо предполагать, что у фразы именно общий смысл. Например «Я не способен принять решение» можно воспринимать и как «Я не способен принять конкретное решение» и как «Я не способен принимать решения вообще». И если в прямом подходе сначала бы выяснялось, какой именно смысл человек вкладывает во фразу, при провокативном удобнее выбрать именно общий вариант. Понятно, что в большинстве случаев мотивация прекратить «не принимать решения вообще» скорее всего будет намного сильнее, чем мотивация перестать откладывать принятие отдельного решения.

Например, подобранный «противоположный пример» подаётся как «поддерживающий».

Клиентка: - Я не могу сама принимать решения.
Оператор: - Ну, для женщины это нормально. За неё должен решать мужчина: отец, муж, сын, внук. Они же всегда готовы это сделать за тебя. «Дорогой, что мне надеть сегодня?» «Надень ту кофточку, что моя мама подарила на Новый год. Что-то ты её совсем не носишь.»

Неприемлемые последствия преподносятся как замечательные.

Фрэнк: - Твой муж может с нетерпением ждать длинного-длинного брака. Ну, если ты выживешь. Но если у тебя всего три года осталось. Когда у тебя будет церебральная аневризма или дисфункция сердечная - это другие слова для паралича. Ты можешь сказать, что для него уже не слишком рано искать тебе замену. У-у-у-у. Ха-ха.
Клиентка: - Я думаю, что он умрёт раньше.
Фрэнк: - Может уже пора начать планировать похороны? Не надо никаких дорогих гробов - только кремация. Знаешь, это было бы здорово - чтобы двух курильщиков кремировали. У-у-у-у. Гори, дитя, гори. И тебя тогда можно будет схоронить в коробочке из под сигарет. "Она хотела, чтобы её пепел поместили в коробочку из под сигарет". Да, это очень очаровательно.

В «стратегии реальности» мы можем предположить, что убеждение подсказал «наиболее сведущий в этом и авторитетный человек».

Клиентка: - Я не могу найти себе подходящего мужчину.
Оператор: - Наверняка, это тебе мама сказала. Мамы - они всегда готовы поддержать. Сказать то, что никто другой тебе точно не скажет, открыть глаза: «Он тебя не достоин». И так про каждого твоего мужчину. При этом только искренняя поддержка. Мамы всегда хотят для дочерей самого-самого лучшего.

Используя паттерн «разделение» можно описать, как именно «должен» срабатывать критерий. Желательно, чтобы это всё выглядело гротескно и смешно.

Клиент: - Нельзя честно заработать много [денег].
Оператор: - Да, действительно. Если у кого есть деньги - сразу видно, бесчестный человек. Причём это наступает точно после определённой суммы. Зарабатывает сорок девять тысяч - честнейший душевный человек. А как только пятьдесят - сразу меняется. Сволочью становится, обманет за грош ради своей выгоды.

Для «Модели мира» выбираем наиболее неподходящую референтную группу.

Правда с «Моделью мира» отдельная история - это единственный паттерн фокусов языка, который предлагает «правильное» убеждение. Все остальные мотивируют разрушить старое.

Клиент: - Сейчас очень тяжело начать своё дело.
Оператор: - Да, сейчас все так говорят. Не то что тяжело, практически невозможно. Вот моя соседка-пенсионерка именно это и утверждает. Так и говорит: «Довели страну, сволочи».

Как я уже писал - провокативка использует привычные вещи, но в необычном контексте. Сам провокативный подход - вызов логике, но не здравому смыслу - такой психологический дзэн.

ЕЩЁ>>