Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Секреты развития своего бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

9.811 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Как удвоить свой доход? Шаг #7


Как развить бизнес? Легко! Рассылка проекта "Бизнес-Билдер"
Автор: Михаил Христосенко		 www.business-builder.ru

Как удвоить свой доход? Шаг #7

Продолжая цикл советов по повышению уровня доходов компаний малого и среднего бизнеса, хочется отметить, что большинство этих советов просты. И в этом их преимущество их просто проверить на практике, просто внедрить и просто получить результат.

Главное действовать. А не только читать.

Шаг 7. Самый простой способ удвоить доход в малом бизнесе

Внимание!!! Сейчас я Вам открою самый простой способ быстро увеличить доходы компании. Итак:

Проще всего увеличить ваш доход так – увеличить цены.

Все.

Без шуток!

В принципе на этом можно заканчивать данную главу. Однако многие читатели начнут возмущаться: «Не все так просто!», «Да что ты понимаешь в моем бизнесе!», «Если я подниму цены, все клиенты разбегутся к конкурентам!»

Ерунда!

Все очень просто: хочешь получать больше – поднимай цены.

Безусловно, часть клиентов уйдет – но основная масса останется.

Причем это будет своеобразным фильтром – останутся самые адекватные клиенты, с которыми приятно работать.

Рассмотрим интересный пример: допустим, вы продаете 1000 единиц вашего товара в месяц по цене 80 рублей. Себестоимость вашего товара 50 рублей, а наценка соответственно 30 рублей. Т.е. ваш месячный оборот 80000 р., а прибыль 30000 р.

Вы подняли цены до 100 рублей за единицу товара, и объем продаж снизился до 800 единиц в месяц. Теперь наценка на товар составляет уже 50 рублей. Ваш месячный оборот по-прежнему 80000 р., а ваша прибыль уже составляет 50*800=40000 рублей.

Даже если бы вы в результате повышения цены получили такую же прибыль, то вы все равно остаетесь в выигрыше – так как для получения одинакового количества денег, вы сделали на 200 продаж меньше, т.е. сэкономили 20% своего времени.

К тому же уменьшив число продаж за счет увеличения цены, вы уменьшаете расходы, связанные с каждой продажей, соответственно повышаете итоговую прибыль.

Приведенный расчет - примитивный, но показательный.

Важный момент: перед поднятием цен в любом случае нужно проводить тестирование. Если у Вас большой ассортимент – поднимите цены только на одну или несколько позиций (или групп товаров).

Понаблюдайте в течение недели за динамикой продаж. Если прибыль с тестируемых позиций НЕ уменьшилась, пробуйте увеличить цены на другие группы товаров.

Если в результате поднятия цен прибыль с продаж уменьшилась (именно прибыль, а не количество продаж или выручка), тогда вы всегда сможете вернуть цены на прежний уровень.

Если цены на товар регламентируются законодательно, тогда увеличивайте цены на сопутствующие сервисы и услуги.

PS: позволю себе напомнить, что в большинстве рынков конкуренция по цене (в сторону ее уменьшения) - это самый быстрый и самый верный путь в финансовую задницу. Я много раз слышу от клиентов: "Мы снизили цены, а клиентов больше не стало" или "У конкурентов в полтора раза дороже чем у нас, а покупают все равно у них...".

Правильный маркетинг, гораздо важнее цены.

PPS: И еще раз ответьте себе честно на вопрос: "Что вам мешает поднять цены прямо сейчас?".

Напишите мне на boss@hmskemerovo.ru - что вы пробовали в этом направлении, что получилось, что нет.

И небольшой подарок для Вас:

Получите бесплатно бизнес-книгу "Секреты эффективного сайта для бизнеса" - на www.book.hmskemerovo.ru

--

Удачи в делах и крепкого здоровья!

С уважением, Михаил Христосенко,
автор проекта Бизнес-Билдер
Как развить свой бизнес узнавайте на сайте -
http://business-builder.ru/		 Как сделать эффективный, продающий сайт -узнавайте на http://hmskemerovo.ru/
Копировать информацию можно только при указании имени автора и ссылки на сайт http://business-builder.ru
В избранное