Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры и Продажи: инструменты эффективного общения

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Павел Госьков

Статистика

130 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Концепция 3: "Сценарий общения - баланс сил"


Вымпел Охрана
администрация: 223-18-53
  • Технологии коммерческой безопасности.
  • Защита деловых интересов предпринимателей.
  • Элитная охрана по доступным ценам.

Технология результативных переговоров и честных продаж

     Приоритетная мысль выпуска в том, что "Ваша эффективность – величина плавающая". Субъективно порой кажется, будто мир вам мощно помогает, или наоборот активно мешает. Насколько сложится в вашу пользу баланс сил, настолько будет эффективен ваш КПД влияния.

     Понимаете? Вы может мастер торговых операций – опытный, умелый, гиперактивный, но :( обстоятельства против вас. Нет куража, нет вдохновения, только разгонишься – гвоздь. А бывает иначе. Сопливый зелёный новичок ухитряется протолкнуть такуууую продажу. Аж зависть сжигает.
       Ты вроде ветеран и в коммерции собаку съел, вместе с костями, но… нет фарта. Вместо двери – стена. Нужные люди – не хотят, не могут, отсутствуют. Твои инициативы глохнут в вате сомнений. И уже всё тяжелее завести торговую машину. И ты начинаешь откладывать встречи, "забываешь" перезвонить. Энтузиазм на нуле.
      Почти каждый настоящий торговец и предприниматель попадал в подобный глухой тупик. Самое страшное, что из этого болота отторжения слишком легко, как самолёт в пике, сорваться в отчаяние. И опустить руки. Однако никто не побеждён пока сам не сдался! И схватка не закончена, пока ты не выиграл!!

       Смотрите какая штука, чем удачнее сформирована ситуация, тем проще вам рулить к выгодным поворотам богатства. Будто зелёный свет и нет барьеров. Без ремонта дороги, без заторов, без поломок машины, вы мчитесь, набирая скорость торговых успехов. 
      Вам бодро и весело. Осязаемая уверенность в контроле над дорогой. И вы испытываете удовольствие от хорошего вождения. И любой торговый маршрут вам по плечу. Привлекает?
      Спрашиваете как достичь?

 

1. Ресурсы контроля

     Во-первых, определимся, вы причина ваших провалов и вы же причина ваших успехов. Это аксиома, базис.

     Во-вторых, сама ситуация и отношение людей к вам – не статичны. Баланс сил непрерывно меняется: событиями, поступками,  новыми правилами игры, иногда даже намерением.

      В-третьих, назовём качества эффективного коммерсанта, его самый важный персональный ресурс.

  • Торговый агент: выдержка, активность, адекватность.
  • Предприниматель: воля, харизма, интуиция.

     В четвёртых, чтобы правильно встраивать себя в коммерческую реальность, чтобы применять торговые способности с наибольшей отдачей, следует отслеживать изменения раскладов сил. Как это сделать максимально информативно и просто, читайте далее.

2. Индикаторы контроля

     Знаете как проверить благополучен ли будет сделанный выбор? Чтобы, при необходимости, его заранее исправить? Смотрите. Вот факторы объективного перераспределения сил в вашу пользу. Их сложно пропустить и легко почувствовать:

  • необоримое желание действовать;
  • удовольствие от процесса работы;
  • ощущение комфорта и поддержки;
  • ясность ума, объёмное видение ситуации;
  • быстрота реакций, мобилизованность;
  • прилив сил, бодрость, здоровье;
  • радость, вдохновение, восторг.

    Видите как просто? Наличие избытка силы в человеке очень ощутимо. Сама ситуация за вас. Удача и правда на вашей стороне.
     Избыточная наполненность энергией очень мощно разгоняет психику. Это заметно, это ощутимо внутренне и наблюдаемо со стороны.
     Учитесь отслеживать индикаторы контроля. Тогда поймёте: в ключевой ситуации за кем сила? Сами почувствуете, что, после принятия решения, поменялось в психологическом состоянии? Как главные цели и приоритеты радикально меняют ваше самоощущение?
     Обязательная проверка важных решений, связей и вариантов развития избавит от массы разочарований и суеты. Добавит вашим действиям точности. Ярко увеличит ваш ресурс влияния.
    Резюмирую… Всякий значимый выбор проверяйте на эффективность!!

 

3. Метод контроля

Весь метод ситуационного и стратегического контроля сводится к алгоритму:

    "Доверяй себе, максимально вкладывайся в главное, учитывай баланс сил, управляй ключевыми людьми и проверяй динамику перемен".

  1. Доверяй себе – значит сохраняй адекватность и понимай реальное положение дел. Чувствуй не иллюзии, а факты! И действуй в присущей тебе индивидуальной манере.
  2. Максимально вкладывайся в главное – значит выбери наивысший приоритет всякого дела. И построй в уме и в поведении эмоциональный вектор: это мне не нравится (проблема), потому я решительно, активно двигаюсь к тому, что максимально приятно (цель).
  3. Учитывай баланс сил – мы уже определили через индикаторы контроля. Примечай, насколько пора действовать и каким способом.
  4. Управляй ключевыми людьми – а как ещё ты добьешься наивысших результатов? Власть над деньгами и людьми – это, пожалуй, самый эффективный способ действия в социальной среде.
  5. Проверяй динамику перемен – значит имей чёткие однозначные параметры и доступный инструментарий для оценки изменений. Параметры должны быть:
                 a. Информативны в твоей системе координат.
                 b. Наглядны и просты для анализа.
                 c. И употребимы во временном коридоре.

       Повторю ещё раз. Алгоритм контроля:

     "Доверяй себе, максимально вкладывайся в главное, учитывай баланс сил, управляй ключевыми людьми и проверяй динамику перемен".

 

      Итоги… Сюжет раскручивается в вашу пользу. Вы парите на торговой волне. Переговоры мощно продвигаются к сделке. Как сохранить настрой, как удержать победу в руках? Читайте следующий выпуск "Уверенность – привычка или подготовка".

      Госьков Павел Павлович
      с наилучшими пожеланиями
      счастья и успехов!!

 

Технология результативных переговоров и честных продаж

  • Технологии коммерческой безопасности.
  • Защита деловых интересов предпринимателей.
  • Элитная охрана по доступным ценам.
Вымпел Охрана
администрация: 223-18-53
В избранное