Обновление общеевропейской базы данных "Докладчики по вопросам маркетинга"
Европейская маркетинговая конфедерация (ЕМС) объявляет об обновлении базы данных "Докладчики по вопросам маркетинга" (EMC Speakers Database 2004). Координатором российской части проекта выступает Российская ассоциация маркетинга.
Суть проекта EMC Speakers Database 2004 - в создании базы данных специалистов по маркетингу, которые смогут принимать участие в мероприятиях, организованных под эгидой ЕМС. Европейские компании, национальные ассоциации, профессиональные сообщества будут использовать базу данных докладчиков для приглашения специалистов к участию в тех или иных мероприятиях, связанных с обсуждением вопросов маркетинга.

[ Версия для печати | подробнее ]

Финский концерн Nokia, нещадно критикуемый в последнее время аналитиками за утрату позиций на глобальном рынке средств мобильной связи, готовится запустить в производство новую линейку моделей и осуществить ряд стратегических изменений в своей политике
[ подробнее | оригинал]

Председатель Банка России Сергей Игнатьев назвал психологический фактор главной причиной нервозности, возникшей в банковском сообществе и среди вкладчиков на фоне ситуации в Содбизнесбанке и банке "Кредиттраст". В самом деле, "кризис доверия" и "черные списки" банков не имеют ничего общего с реальностью. Это фантомные образования, произрастающие в СМИ на почве иррациональных опасений, основанных, в свою очередь, на воспоминаниях о нестабильности банковской системы 1990-х гг. Реакция российских финансистов на этот не самый сложный вызов зачастую откровенно неадекватна.
[ подробнее | версия для печати ]

По итогам прошлого года в мире стало на 500 тысяч больше миллионеров (в долларовом исчислении). Главным фактором, обусловившим этот рост, стало восстановление активности на фондовых рынках, которые начали приходить в себя после недавнего спада. В результате, общая численность миллионеров на нашей планете составила около 7.7 млн человек.
[ подробнее | оригинал ]

В рамках работы по расширению и обновлению Общероссийской маркетинговой системы (ОМС) Российская ассоциация маркетинга продолжает работу по созданию на сайте компании раздела "Исследовательские центры и коллективы России".
[ подробнее ]

Информация, которая может быть Вам полезной для проведения мини-диагностики состояния маркетинга в Вашей компании.

Демо-версия отчета позволяет оценить качество и формат отчета, в ней приводятся реальные фрагменты из исследования. Объем демо-версии 41 стр.
[ подробнее ]

Как считает гуру брэндинга Дэвид Аакер, завтра будет побеждать тот, кто научится управлять портфелем марок

У самой молодой ветви маркетинга - управления брэндами -большое и светлое будущее. Но доживут до него не все. Как считает гуру брэндинга Дэвид Аакер, завтра будет побеждать тот, кто научится управлять портфелем марок Дэвида Аакера, видимо, есть смысл представлять только российской публике. Да и то не всей, поскольку из четырех книг этого выдающегося маркетолога одна - "Создание сильных брэндов" - была переведена на русский язык в 2003 году. А недавно Аакер по приглашению журнала "Эксперт Северо-Запад" и факультета менеджмента СПбГУ выступил с лекцией перед петербургскими предпринимателями.

[ Подробнее| версия для печати ]

Интервью: Хамзат Хасбулатов, президент McDonald's в России

Громкие скандалы, многомиллионные судебные иски, первые в истории убытки - все это в последние годы обрушилось на мирового лидера рынка фаст-фуд корпорацию McDonald's. Но никак не отразилось на бизнесе компании в России. Более того, российские рестораны McDonald's, как заявил "Секрету фирмы" президент McDonald's в России Хамзат Хасбулатов, остаются самыми посещаемыми в мире.

[ подробнее | Версия для печати ]

Три года директор по маркетингу Miller Heiman (компания-консультант в области организации тренингов для предприятий из списка Fortune 1000) проводил исследования покупателей, чтобы больше узнать об их нуждах и желаниях. В 2003 году он решил провести новое исследование, результаты которого сами по себе стали бы ценным маркетинговым инструментом.
[ Версия для печати | подробнее ]

Перед Вами руководство: "Как написать рекламную листовку, которую сразу выкинут в мусорную корзину". Первый вредный совет. Начните со слов: "Если Вы хотите...". Адресат сразу начинает думать, хочет он вашей услуги (товара) или нет. Обычно он приходит к выводу, что пока повременит. Второй вредный совет. Побольше жизнерадостного внимания к недостаткам адресата. Начните с их описания: "У вас выпадают волосы? Вы лысеете?". Еще более емкий вариант, создающий напряженное ожидание: "У Вас хорошее настроение? Прекрасное утро?". ..
[ подробнее ]

Когда вашей компании абсолютно нечего сообщить СМИ и информационным агентствам, не теряйте времени, пытаясь пропихнуть безнадежные пресс-релизы или устроить дорогую пресс-конференцию не о чем. Ниже вы найдете несколько советов о том, как более эффективно использовать ваше время и бюджет клиента в период информационного затишья. Они помогут создать условия для паблисити буквально из воздуха.
[ подробнее ]

Этот вопрос столь же стар, как и сам бизнес: Как компания может быть уверена, что она тратит правильный объем средств на правильный маркетинг, результатом чего станут продажи большего количества товаров или услуг, повышение прибыльности и, в перспективе, повышение стоимости компании? Некоторые маркетологи, особенно работающие в секторе фасованных потребительских товаров или директ-маркетинговых фирмах, способны с определенной точностью оценить эффект от денег, потраченных на рекламу в газете или на сокращение цен. Но в целом маркетинг всегда являлся в большей мере искусством, чем наукой. Корпорации тратят миллиарды на маркетинг, не имея никаких инструментов для оценки того, как стоимость брэнда или имидж марки, или осведомленность влияют на конечную прибыль.
[ Версия для печати | подробнее ]

В современных условиях утверждение, что вуз может работать только на местном рынке и поэтому не нуждается в международной деятельности, неправильна для всех без исключения вузов. Национальные границы становятся все более прозрачными, и рынок образовательных услуг в этом порой даже опережает другие сферы экономики. Все российские вузы в той или иной степени работают в условиях международной конкуренции. Даже если их абитуриентам и студентам не предлагаются образовательные программы зарубежных вузов, выпускаемые вузом специалисты будут работать в условиях международной конкуренции, следовательно, вузы участвуют в международной конкуренции на рынке труда.
[ Версия для печати | подробнее ]

Начав продавать по-новому, предприятие увеличило объем продаж на 15% за 1 год. Каким образом продавать по-новому? Изменив "ценовое" мышление на "клиентское". Где скрывается потенциал роста объемов продаж в большинстве компаний? В ответе на вопрос, почему покупают именно у Вас. Цена - это еще не все, повышайте цены Проблема многих промышленных предприятий в том, что основным фактором, привлекающим клиентов, все еще считается цена на продукцию. При этом не уделяется должного внимания тем нефункциональным характеристикам продукции, которые могут быть особенно важны для клиента - скорость доставки, уровень технической поддержки, послепродажное обслуживание, способ продажи, сопутствующие услуги и природа отношений с предприятием-поставщиком. Как показывает мировая и отечественная практика, на многих промышленных рынках 2/3 решений о покупке основываются на неценовых факторах (данные консалтинговой компании McKinsey). Практические последствия таковы, что компании, ориентирующиеся на цену, недополучают большие суммы потенциальной прибыли.
[ подробнее ]

Журнал "Управление продажами" № 2, 2004 г.

• Аудит продаж
• Системы отчетности и контроля в области продаж: преимущества, особенности применения
• Подводные камни в работе директора по продажам
• Диапазон полномочий менеджера по продажам в фармкомпании
• Управлять прибылью - формировать критерии принятия решений для потенциальных потребителей
• Мотивационная программа. Ключевые факторы "рабочего места" и "рабочих инструментов": диагностика, мотивационная активизация, взаимодействие в системе организации труда

Журнал "Кадровое дело" № 7, 2004 г.

• Остановить предприятие сможет только суд
• Наследница по прямой
• Корпоративное обучение: стратегия и тактика
• Заключаем договор на обучение персонал
• Кто на новенького?
• Компенсация в пакете
• Миссия выполнима
• Право, примененное во зло
• Когда утрачено доверие...
• Вас вызывают в суд...
• Вопросы по форме

Манипулирование покупателем
Михаил Дымшиц

От издателя
Производители мечтают о покупателе, который будет часами искать в магазинах свой любимый бренд, постоянно рассказывать о нем друзьям и знакомым, с удовольствием смотреть рекламу и опять всем рассказывать, как замечательно его любимый бренд рекламируется. Но покупатель не таков: он переключает телевизор или радиоприемник, переворачивает страницу; покупатель не успевает, не хочет и часто не может понять, что в рекламе говорится и показывается; он покупает только то, что есть в ближайшем к нему магазине.

Бенчмаркинг в лучшем виде! 20 шагов к успеху
Х. Дж. Харрингтон, Дж. С. Харрингтон

От издателя
Авторы этого путеводителя фактически выполнили "бенчмаркинг" процесса бенчмаркинга, изложив в книге все то, что необходимо для того, чтобы добиться наилучшей работы вашей организации или любого ее подразделения. Это первая книга, в которой вы можете подробно узнать обо всех успешных методах бенчмаркинга - закупках конкурирующих продуктов, инженерном анализе продуктов, анализе процесса производства и бизнеса. И это первый путеводитель, который покажет вам, как выбрать оптимальное решение о будущем состоянии. Только ведущий эксперт мирового класса Джеймс Харрингтон в одной команде со своим сыном-журналистом и массивами данных по бенчмаркингу компании Ernst & Young могли создать такое ясное, свободное от профессионального жаргона введение в эту проверенную временем методику. Откройте для себя, как другие воспользовались бенчмаркингом, чтобы достигнуть роста производства до 2000% всего за восемь месяцев. Книга предназначена для руководителей фирм и подразделений, маркетологов, аналитиков и всех, кто интересуется таким новым и необычным (для России) направлением, как бенчмаркинг.

Гуру маркетинга
Джозеф Бойетт, Джимми Бойетт

От издателя
Сегодня маркетинг стал ключевым элементом любого бизнеса. В основе маркетинга лежит идея создания "сильного" бренда вашего продукта. Как сделать продукцию не просто заметной на рынке, а чтобы она еще и вызывала постоянный ажиотаж? Ничто не идеально в этом мире. И создать продукт с абсолютным качеством и привлекательной ценой практически невозможно. Помочь в организации эффективных продаж могут лишь "сильные и влиятельные" бренды. Среди авторов этой книги что ни имя, то целая эпоха. При этом каждый представляет те аспекты маркетинга, в которых достигли наибольших высот. Такие легендарные гуру маркетинга, как Филип Котлер, Джек Траут, Дэвид Аакер, Питер Друкер, Сержио Зимен, Сэт Годин и другие, поделятся своими тактическими секретами, как приблизить ваш товар в глазах покупателя к Идеалу.

Пакет услуг

• Проведение региональных семинаров-практикумов, тренингов, конференций в Санкт-Петербурге;
• Организация корпоративных и выездных семинаров и программ в городах и на предприятиях различных регионов России;
• Оказание полного цикла услуг конференц-менеджмента (конференции, форумы, деловые встречи, культурная программа, корпоративные мероприятия);
• Реализация следующих видов дополнительного профессионального образования: повышение квалификации, стажировка, профессиональная подготовка;
• Подготовка и выпуск информационно-методических материалов, брошюр, сборников статей и тезисов;
• Продвижение услуг посредством бизнес-программ;
• Оказание консультационных услуг.