Все выпуски  

"Продавай.ru" - система эффективных продаж


ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ ПРОДАЖИ

 

Принципы  БОГАТОГО  продавца просты:  Подходить  и  пробовать  общаться  с каждым,  не  боясь  ни  отказа, ни  того,  что  вы  его  потеряете.  И  вообще  нечего не бояться.

 Вы  не  боитесь  действовать.  А это  важнейшая  составляющая  успеха и  процветания.

   А что объединяет всех лучших продавцов? Что самое главное в их действиях?

Им известен  общий знаменатель любой продажи.

Где бы,  когда  бы  и что  бы они  ни  продавали,  они  всегда делают  именно  это.  Они ВСЕГДА продают СЛЕДУЮЩУЮ ВСТРЕЧУ!

Каким  бы  ни был  исход  сделки  или  просто  встречи,  главное,  что  продавец  должен  продать – это СЛЕДУЮЩАЯ  ВСТРЕЧА. По крайней  мере,  ее  возможность. И  клиенту  и  себе,  что важно.

  Профессионал  осознает,  что  следующая  встреча – намного,  намного, намного  важнее,  чем получение  оплаты  прямо  сейчас  любым  способом!

       Хорошо, вы можете сказать: «Но если обмена не произошло, значит, и сделка не состоялась. Ведь если вещи или идеи не поменяли своих владельцев, для чего тогда продажа?».

Вот  здесь  и  идет  недооценка  значимости  информации. А затем -   желание  использовать  усилия  при продаже, что  и  называется  навязыванием.

Напомню Вам  одно  из  определений  продажи:

 

       Продажа – увеличение знаний покупателя о товаре, усиливающих его желание иметь товар за счет повышения ценности этого товара в глазах покупателя,  и  как  следствие, получение равнозначной оплаты.

Заметьте – оплата,  как  следствие  желания  клиента. Не  под  давлением. Он  должен  отдать  деньги  с  удовольствием. Тогда  он  сделает  это  еще и  еще.  И обязательно  у  вас.

 

Андрей СИЗОВ.

 

www.prodavay.ru


В избранное