Северсталь OnLine

  Гнаться нужно не за тоннами, а за прибылью

  Информационную конференцию, предшествующую собранию акционеров "Северстали", в ЛПЦ-1 проводил недавно назначенный директор по сбыту Дмитрий Горошков.

  В этой роли он выступал 14 июня перед листопрокатчиками впервые. Но в цехе он - человек известный. Еще в бытность руководителем отдела по претензиям ему нередко приходилось разбираться с причинами отправки потребителям некачественной или низкокачественной продукции, выпускаемой цехом.

  Поэтому, несмотря на молодость нового директора (почти все присутствовавшие были старше его), к словам прислушивались с большим вниманием и интересом.

  Традиционно Дмитрий Горошков описал итоги работы комбината в прошедшем 2000 году. По его мнению, они вполне успешны. Чистая прибыль предприятия возросла на 85 процентов и достигла 17,6 млрд. рублей. Превышены плановые задания практически по всем показателям. Это позволило "Северстали" сохранить устойчивые позиции в мировой и российской сталелитейной элите. В мире "Северсталь" восемнадцатая, а в России - вторая по объемам выплавленной стали.

  То, что металлурги "скатились" на вторую строчку, уступив Магнитке по объемам выплавки стали, директора по сбыту не очень беспокоит. У каждого предприятия своя стратегия развития. "Северсталь" делает ставку не на тонны, а на получение максимальной прибыли.

  Беспокоит Дмитрия Горошкова другое. 2000 год б последним из успешных для экономического развития в металлургической отрасли. Уже сейчас рынок далеко не так хорош, как хотя бы полгода назад. Спад будет продолжаться. Падение цен и мирового производства стали  уже привело к тому, что даже такое мощное предприятие как немецкий концерн "Тиссен", вынуждено перейти 4-дневный режим работы. Не лучше положение и у череповецких металлургов. Сортовой прокат, выпускаема на комбинате, уже на грани нулевой рентабельности.

  Не дают успокоиться конкуренты ЛПЦ-1 поставляет толстый лист Челябинскому трубопрокатному заводу. Магнитка не понимает,  почему рядом с ними расположенное предприятие ориентируется на "Северсталь". Естественно, возмущается и требует передела рынка. Если мы потеряем качество, утверждает Дмитрий Горошков, нас немедленно вытеснят с этого рынка.

  Несмотря на это директор по сбыту уверен в правильности стратегии, выбранной "Северсталью". Сотрудничество со стратегическими партнерами как за рубежом, так и в России, приносит свои плоды. "Мы уверены в будущем еще и потому, что создали группу компаний "Северсталь". У машиностроителей, метизников, автомобилестроителей и трубников спады в экономических циклах различны по времени и длительности. Устойчивость комплексной группы основана на поддержке "неудачников" в определенный период времени и получении от них поддержки, когда плохое время для них закончится.

  Чтобы дальше работать с успехом, дирекция по сбыту перестроила свою работу по проектно-целевому методу, когда упор делается не на сбыт в государство или регион, а отлаживаются взаимосвязи с родственными предприятиями одной отрасли.

- Например, для топливно-энергетического комплекса и судостроения не так важно строгое выполнение требований по планшетности металлопроката. Зато у автомобилистов - это едва ли не главное требование. По-разному  нужно строить и взаимоотношения между ними. Ведется подобная работа и в прокатных цехах.

  "Мы получили уникальное  рыночное преимущество, собрав вместе прокатные станы "5000". "2800", "2000" и  "1700", - утверждает Дмитрий Горошков. Теперь надо с умом им воспользоваться, чтобы обеспечивать покупателя практически любым сортаментом продукции. Большая рать в этом отводится и первому листопрокатному.

  Когда директор по сбыту назвал показатели, которых должен будет достигнуть ЛПЦ-1 в 2005 году, по помещеняю прошел легкий гул. Слишком большими они показались листопрокатчикам. Это вызвало много вопросов собравшихся. Дескать, оборудование довольно старое. к выпуску особо тонкого листа не приспособленное. И так катаем на пределе возможного. а тут такие объемы. На помощь пришел начальник цеха Виктор Чурюлин. Не так уж старо оборудование, есть возможности его совершенствования и реконструкции. Есть и место приложения сил рационализаторам и изобретателям.  Да и инвестиции в реконструкцию тоже предусмотрены. Так что цех способен и такие объемы производить.

Дмитрий Горошков продолжил. Объемы будут расти. Это нужно всем. Но не только тонны важны. Два-три года назад листопрокатчики никак не могли избавиться от брака, называемого "загнутый угол" листа. Нашлись инициативные умельцы, и теперь об этой проблеме уже давно никто не вспоминает. Если ко всему будет такой подход, то и нужные тонны получим, и качество будет высоким, а соответственно и прибыль. Тогда и жить будем уверенно и спокойно, считает директор по сбыту.

Юрий КАРОВ.