С огромным удовольствием представляем вам 18 группу НЛП-Практика:
фотографии с сертификации теперь выложены на сайте!
Большая часть 18 группы, а также тренеры и Мастера, принимавшие
сертификацию.
«Выигрыш-Выигрыш» –
пожалуй, одна из наиболее известных – и при этом одна из наиболее часто
критикуемых - моделей переговоров.
Казалось бы, какие
недостатки можно обнаружить в такой прекрасной идее: «переговоры, в
которых в полной мере учитываются интересы каждой из сторон и каждый
участник переговоров получает желаемое»… Однако среди критиков модели есть
настоящие профессионалы, специалисты по ведению переговоров, которые
утверждают, что эта модель – верное средство проиграть переговоры.
Так ли это? Давайте
попробуем разобраться.
Если внимательно
проанализировать статьи противников парадигмы «Выигрыш-Выигрыш», то суть
их критических высказываний можно свести к одной идее: в реальной жесткой
конкурентной среде эта модель не работает. В качестве аргумента приводится
множество случаев, когда переговоры заканчивались плачевно для
восторженных сторонников модели «Выигрыш-Выигрыш. Будете руководствоваться
подходом «Выигрыш-Выигрыш» - и акулы бизнеса вас сожрут!
Вам уже стало страшно? Вы
уже готовы взять на вооружение самые изощренные приемы жестких
переговоров? Тогда обратите внимание, что в стане сторонников модели тоже
немало выдающихся переговорщиков – экспертов с огромным опытом успешных
бизнес-переговоров, которые, в свою очередь, утверждают, что модель-таки
работает, в том числе – в суровых условиях российского бизнеса.
Что же на самом деле
происходит? Кто-то из экспертов намеренно вводит нас в заблуждение? Или
ошибается сам?
Удивительно, но в
определенном смысле правы обе стороны.
В чем же причина того, что
одна и та же модель оказывается эффективной в одних руках – и бесполезной
(а то и опасной) в других? Если мы обратимся к пресуппозициям НЛП, то
заметим, что фрейм (рамку) коммуникации задает тот, кто обладает
наибольшей гибкостью в системе - т.е. тот, у кого больше вариантов в
наборе инструментов коммуникации. Вот так все просто.
Как вы думаете, если вы
придете на встречу с опытным переговорщиком, имея в своем арсенале только
идею «Выигрыш-Выигрыш», кто будет задавать рамку коммуникации? Правильно.
И если ваш оппонент будет вести переговоры «Выигрыш-Проигрыш», то какие
переговоры будете в результате вести вы? С большой вероятностью вы придете
к финишу с результатом «Проигрыш-Выигрыш».
Итак, для того, чтобы
модель работала, вам необходимо владеть серьезным набором качественных
стратегий, которые позволят вам, во-первых, задавать структуру
переговоров, а во-вторых – обладать большим количеством вариантов
поведенческого реагирования.
Что же мы будем складывать
в наш «ящик с инструментами»? Ясное осознание (и четкое формулирование)
собственных целей; принципы, которые открывают возможности, а не
накладывают ограничения; стратегии вербальной и невербальной коммуникации;
подстройку и ведение; запуск необходимых состояний; стратегии творчества…
Фактически, все наши энэлперские навыки, «заточенные» под данный контекст,
плюс (!) понимание необходимых этапов и шагов переговорного процесса, а
главное – знание того, в какой момент и для чего каждый из этих
инструментов нам нужен именно в переговорах.
Вам решать, что вам больше
подходит - пытаться выиграть в игре «Выигрыш-Проигрыш» или стать
достаточно компетентным, чтобы научить своего оппонента играть в другую
игру.
Прошло 15 минут, как
закончилась сессия. Удовольствие есть, я его испытываю: трепетная
радость, легкость, здоровый пофигизм - а нужен ли сертификат :), и так
хорошо.
Оглянулась посмотреть в
окошко - взгляд на книжку "Жизнь со смыслом". Да, уже со смыслом, а на
данный момент еще и с удовольствием. И я это себе позволяю, и Я ЭТОГО
ДОСТОЙНА.
Прошел курс НЛП, моя
маленькая жизнь в жизни. 7 месяцев роста и развития, нас выпускают в мир
измененных. Я выхожу в мир, во Вселенную, которая добра ко мне.
На Земле 6 млрд. людей, 6
млрд. карт, а я теперь с этой колодой могу раскладывать пасьянс, где
каждая карта ценна, значима и необходима. Я сама - часть пасьянса и
вместе с другими картами творю судьбу и мир.
Меня окружает
дружелюбная, полная ресурсов Вселенная, чтобы понимать - я действую, а
то, как я это делаю - является наилучшим выбором в настоящий момент, и я
знаю, что не бывает ошибок - есть только обратная связь, теперь я -
человек, где разум и тело едины для того, чтобы научить других тому, что
у меня получается, и делать это эффективно.
Жизнь - калейдоскоп, куча
разных стеклышек, разных картинок и узоров - ярких, темных, приятных,
ужасных, звучащих, молчащих. А у меня волшебная рука, которая может
повернуть калейдоскоп тогда, когда захочет, с той скоростью, с которой
хочет, и выбрать ту картинку, где хочу жить Я.
