Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Обучение НЛП, психологии, эзотерике" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2002 → | ||||||
|
1
|
2
|
4
|
5
|
6
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
|
14
|
15
|
17
|
18
|
19
|
||
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
|
28
|
29
|
30
|
||||
Статистика
-27 за неделю
Психология и НЛП
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
«Психология и НЛП»
ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ
Раппорт позволяет вам построить мост к другому человеку: вы получаете некоторую точку опоры для понимания и контакта. Когда он установлен, вы можете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш партнер последует за вами. Вы можете повести его в другом направлении. Выдающиеся учите ля - это те, которые устанавливают раппорт и входят в мир ученика и тем самым облегчают ученику переход к лучшему пониманию предмета или умения. Они хорошо ладят со своими студентами, и хорошие отношения облегчают обучение.
В НЛП это называется присоединением и ведением. Присоединение - это изменение собственного поведения с тем, чтобы другой человек последовал за вами. Ведение не будет работать без раппорта. Вы не сможете провести кого-нибудь через мост, прежде не построив его. Когда я говорил своему другу, что я пишу книгу по нейролингвистическому программированию, я не присоединился к нему, так что я не смог бы привести его к объяснению того, о чем я писал.
Сохранять свое собственное поведение неизменным и ждать, когда другие люди присоединятся и поймут вас, - это один выбор. Иногда он приносит неплохие результаты, иногда нет. Сохраняя свое собственное поведение постоянным, вы будете получать самые разнообразные результаты, но не все они будут привлекательными. Если вы готовы изменять свое поведение в соответствии с планируемым вами результатом, вы близки к тому, чтобы стать более успешным. Мы присоединяемся постоянно, чтобы подстроиться под различные общественные ситуации, чтобы успокоить других и самим чувствовать себя спокойно. Мы присоединяемся к другим культурам, уважая чужие традиции. Если вы хотите поселиться в первоклассном отеле, то вы надеваете галстук. Вы не ругаетесь перед священником. Вы приходите на собеседование в приличной одежде, если серьезно намерены получить работу.
Присоединение - это общее умение устанавливать раппорт, которое мы применяем при обсуждении общих интересов, друзей, работы и хобби. Мы присоединяемся к эмоциям. Когда любимый печален, мы используем сочувственный тон голоса и манеры, а не кричим бодро: "Не унывай!". Это может ухудшить его настроение. Вы хотели как лучше, т.е. у вас были положительные намерения, но это не сработало. Более удачный вариант заключался бы в том, чтобы сначала отразить, подстроиться к позе и использовать мягкий тон голоса, который соответствует тому, что он чувствует. А затем постепенно изменять и переходить к более позитивной и ресурсной позиции. Если мост построен, другой человек последует за вами. Он будет неосознанно воспринимать, что вы уважаете его состояние, и захочет следовать за вами, если это тот путь, по которому он хочет идти. Такого рода эмоциональное присоединение и ведение является мощным инструментом в консультировании и терапии.
Говоря с разгневанным человеком, подстройтесь к его гневу немного ниже его уровня. Если вы зайдете слишком далеко, то возникнет опасность обострения. Как только вы подстроились, вы можете начинать вести его постепенно вниз к более спокойному состоянию, постепенно успокаивая свое собственно поведение. К тому, кто настаивает на чем-то, можно присоединиться и подстроиться с помощью голоса, говоря немного громче и быстрее, чем обычно.
Вы устанавливаете раппорт, принимая во внимание то, что люди говорят. Вам нет необходимости соглашаться с этим. Один очень хороший способ подстроиться заключается в том, чтобы исключить слово “но” из своего словаря. Замените его союзом "и". "Но" может быть деструктивным словом, оно подразумевает, что вы слышите то, что вам говорят... но... имеете ряд возражений, которые не принимают это в расчет. "И" безобидно. Оно просто добавляет и расширяет то, что уже сказано. Слова несут в себе огромную силу. Как бы ни было трудно, учитывайте это, тогда вы действительно сможете усилить раппорт.
Носители одной культуры, скорее всего, будут иметь общие ценности и общий взгляд на мир. Общие интересы, работа, друзья, увлечения, симпатии и антипатии, политические убеждения будут создавать некоторый раппорт. Мы естественно ладим с теми людьми, которые разделяют наши ценности и убеждения.
Присоединение и ведение - это основная идея НЛП. Она включает в себя раппорт и уважение к модели мира другого человека. Она предполагает позитивные намерения и является мощным инструментом продвижения к согласию или разделяемому результату. Чтобы присоединиться и вести успешно, вам следует внимательно следить за другим человеком и быть достаточно гибким в своем собственном поведении и реакциях. НЛП - это искусство коммуникации: изящное, доставляющее удовольствие и очень эффективное.
(из книги «Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства». Джозеф О'Коннор и Джон Сеймор)
Заочный курс «Эффективные продажи»
Вы узнаете, как читать клиента, изучите техники НЛП в продажах, научитесь составлению рекламных писем и презентации коммерческого предложения для директоров и группы лиц.
Курс снабжен рекомендациями по тайм менеджменту, что позволит находить резервы времени при планировании мероприятий.
Курс будет полезен коммерсантам, менеджерам по продаже товаров и услуг, страховым и торговым представителям.
В случае своевременного и качественного выполнения практических заданий, участник получает диплом в подтверждение успешного окончания курса.
Курс заочный. Информация будет приходить на вашу электронную почту.
Первая группа льготная. Начало 03 ноября. Подробности о стоимости и содержании курса вышлю после вашего запроса, с пометкой «Эффективные продажи».
Эзотерический тренинг «Поиск Работы Жизни».
Вы чувствуете неудовлетворенность своей работой и ищите смысл жизни?
Вы многое достигли в жизни, но чувствуете, что должны сделать что-то ещё?
Или вы только задумались, какую профессию выбрать для себя?
Вам нужна работа, которая проявляет ваши таланты, личные особенности и желания?
Тогда этот тренинг для вас.
В процессе занятий вы осознаете, как нужно реализовать себя в жизни, проработаете отрицательные убеждения, воспользуетесь различными эзотерическими методами достижения задуманного: работа с кругом мечтаний, энергетическим проектом, Линией Времени и др.
Для многих результатом такой работы над собой станет избавление от нелюбимой работы и получение Работы Вашей Жизни, как части Жизненного Пути.
Тренинг заочный. Информация будет приходить на вашу электронную почту.
Первая группа льготная. Начало 02 ноября. Подробности о стоимости и содержании тренинга вышлю после вашего запроса, с пометкой «Работа жизни».
Помимо этого на сайте: библиотека, поэтический раздел, психологические тесты, курс НЛП и психологии влияния, астрологический прогноз на октябрь и другая интересная информация.
ведущий рассылки Альберт Романов
| http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru |
Отписаться
Убрать рекламу |
| В избранное | ||
