Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Элементарные правила безопасности для женщины в бизнесе" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Женская психология - лучшее оружие!
Новые способы применения Еще один способ увеличить потребление товара — научить клиента дополнительным способам применения продукта. Например, если речь идет о пищевом продукте, вы можете научить людей новым рецептам, в которых бы он использовался. ►► Хоть в это и трудно поверить, но в итальянской кухне еще недавно вообще не было рецептов с помидорами, в венгерской — с паприкой, а в румынской — с кукурузой. А средством «Фейри» можно мыть не только посуду, но и машины — причем, как вы понимаете, на автомобиль уходит куда больше моющего средства, чем на пару тарелок. Нестандартные применения Можно также научить покупателей нестандартным способам Применения вашего товара. Таким способам, о которых они даже не задумывались. Во всяком случае, не задумывалось на трезвую голову. Например, канцелярским скотчем многие чистят одежду от налипшей грязи или собирают мелкий мусор с ковра. В дни солнечных затмений в магазинах растет спрос на компьютерные дискеты — из них выдирают начинку и используют ее в качестве светофильтра, чтобы смотреть на солнце. А перед войной в Ираке американская армия приобрела 2 млн. презервативов — их надевают на стволы винтовок и пулеметов, чтобы туда не попадал песок. Классический пример эффективного использования этого приема — продвижение фирмой Pillsbury обычной соды. Фирма начала продавать ее как соду для выпечки. В какой-то момент охват рынка достиг возможного максимума, и стало понятно, что больше не стоит рассчитывать на рост продаж за счет привлечения новых покупателей. Перед маркетологами фирмы встал вопрос, как можно поднять продажи, если новых клиентов не предвидится. И какая-то умная голова нашла выход. Фирма стала давать советы домохозяйкам, как еще можно использовать эту соду. Ее предлагалось использовать для изготовления шипучих напитков, для мытья посуды и плиты, для устранения запахов в холодильнике, для полоскания горла, для ингаляций, для... В общей сложности — больше сотни дополнительных применений для обычной соды. Надо ли объяснять, как это повлияло на продажи? Хотите знать больше?Рекомендуем Вам подписаться на одни из лучших рассылок Subscribe.Ru! |
|||||
| В избранное | ||
