Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Жизнь успешных людей: все секреты их успеха!" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Бизнес-мотор. Эффективные маркетинг, продажи, производство
|
Как можно использовать он-лайн тренинги ? Здравствуйте, Дорогие Друзья. Очень часто на предварительную работу с потенциальным Клиентом уходит достаточно много драгоценного времени. Это неудивительно, ведь консалтинговые услуги являются довольно сложным в продвижении Продуктом. Более всего времени занимают личные встречи, на которых принято показывать что-то удивительное, являть чудо. Но исторически сложилось, что время, затраченное в предварительном переговорном процессе на раздачу слонов и материализацию духов, не оценивается. А ведь это время ничем не хуже того времени, которое прямым или косвенным образом должно оплачиваться во время предоставления услуг. (о косвенной оценке затраченного времени можно говорить в том случае, когда заказанная работа направлена на достижение какого-то конечного результата). Можно ли каким-то образом сократить эти временные затраты ? Можно отказываться от встреч без почасовой оплаты. Собственно говоря, если Заказчик готов оплачивать время, то и проблемы не существует. Остается только согласовать размер оплаты и количество оцененных этой оплатой часов. К сожалению, такой вид взаимоотношений одобряется высокими договаривающимися сторонами сегодня нечасто. Гораздо чаще в переговорах фигурирует оплата за результат, при этом для того, чтобы достичь искомого результата в заявленные сроки, желательно иметь в своем неограниченном распоряжении волшебную лампу Алладина или чудесную бородку Старика Хоттабыча. После недолгой подготовки для себя эту проблему во многом удалось решить таким образом :
|
| В избранное | ||
