Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Записки агента (о недвижимости и не только)

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 1.287 RSS
←   Ноябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-06-2004
Адрес автора: realty.zapiskiagenta25-owner@subscribe.ru

Автор
Vip-s

Статистика

1.287 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Записки агента (о недвижимости и не только) Сопровождение сделок с недвижимостью


 СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ.

Каждый, кто когда-либо занимался изменением своих жилищных условий (покупка, продажа, обмен квартиры или загородной недвижимости) сталкивался с огромным количеством предложений услуг от агентов по недвижимости. Все понимают, что профессионал лучше и юридически грамотнее сможет решить данный вопрос. Но не все готовы, а иногда и просто не могут оплатить услуги риэлтора в полном объеме.

Обычно потребители риэлторских услуг решают данный вопрос путем обращения к частным маклерам, либо к сотрудникам агентств, соглашающимся работать «в обход» агентства. О том, с чем и кем можно столкнуться в данном случае, написано в опубликованной нами статье «Как выбрать риэлтора».

Дело в том, что мало кто знает (а риэлторские агентства не торопятся предлагать) об услуге по сопровождению сделки с недвижимостью (хотя и не все агентства ее предоставляют). Что это за услуга и почему она может являться выходом из вышеописанной ситуации я и расскажу далее.

Комплексная услуга по поиску/продаже недвижимости риэлтором обычно включает в себя следующие основные позиции:

- поиск потенциального покупателя/поиск недвижимости (включая организацию и проведение рекламной кампании);

- организация и проведение показов/просмотров недвижимости;

- проведение переговоров с контрагентами и третьими лицами (включая банки, страховые и оценочные компании при ипотечном кредитовании);

- принятие/внесение обеспечительного платежа (аванса);

- сбор справок и документов, необходимых для сделки отчуждения недвижимости;

- проверка документов по недвижимости, документов собственника и других документов на предмет соответствия законодательству (как действующему, так и прошлому), т.е. «юридической чистоты»;

- организация и проведение взаиморасчетов между всеми участниками сделки;

- организация и проведение сделки.

Если посмотреть внимательней, некоторые позиции не требует знаний законодательства. К позициям, требующим юридических практических знаний (а не отработанной технологии) можно отнести: принятие или внесение аванса, проверка «юридической чистоты», организация и проведение взаиморасчетов и самой сделки. 

И именно эти этапы сделки с недвижимостью входят в услугу «сопровождение сделки с недвижимостью».

Чем она полезна? Если продавец/покупатель сам решает заняться рекламой своей недвижимости, сам может показывать квартиру, сам собирает документы, то при обычном рэлторском договоре это ему не поможет никак снизить затраты. При сопровождении сделки, клиент сам совершает все действия, которые считает нужным. Когда появляется вариант (находится недвижимость или покупатель недвижимости), остается только обратиться за сопровождением сделки к специалистам, которые качественно и грамотно приведут сделку к логическому завершению.

Почему выгодно сопровождение сделки потребителю услуг мы разобрались, а интересно ли это риэлторам? С одной стороны - не очень, ведь при комплексной услуге комиссия агентства обычно существенно превышает комиссию при сопровождении. Именно поэтому крупные агентства, полагающиеся на привлечение клиентов путем обширных рекламных компаний, не оказывают подобной услуги – будет проблематично «отбить» рекламные затраты. Еще один момент, который не позволяет продвигать эту услугу – она предполагает большее участие квалифицированного персонала. В крупных агентствах обычно работает по 1-2  юриста на не менее чем 30-40 агентов, что позволяет за счет отработанной технологии проводить сделки. «Сопровождение сделки» предполагает бОльшую вовлеченность квалифицированного персонала. Если говорить о предыдущем соотношении - лучшим будет вариант 1 юрист на 2 агентов (причем не стажеров, а уже опытных практиков), а самое лучшее - если риэлтор, работающий с сопровождением сделки, сам имеет юридическое образование.

Из предыдущего абзаца становится понятно, почему услугу, описываемую нами в статье, оказывают в основном агентства недвижимости «семейного типа» (те, кто работает по рекомендациям и не имеет больших штатов, состоящих в основном из агентов-стажеров) или юридические конторы. Нанимать просто юриста на сопровождение сделки тоже не всегда обоснованно, так как, при сопровождении сделки нужен именно практический опыт сделок с недвижимостью (юрист, занимающийся корпоративным правом или консультациями по семейному законодательству, однозначно не будет полезным при операциях с недвижимостью).

Краткая справка(по Московскому региону):                                                                     

Комиссионные агентств недвижимости при оказании комплексной услуги в среднем составляют 6% от стоимости квартиры, что при стоимости квартиры 4000000 рублей, составляет 4000000*6%=240000руб. То есть после продажи недвижимости, клиент получит 3760000 рублей.

Стоимость сопровождения сделки зависит от некоторых факторов, но обычно находится в пределах 35-50 тысяч. Получается при той же продаже квартиры клиенту остается 4000000-50000=3950000 рублей.

 С уважением, Ростислав Сергеев.

соведущий рассылки, директор по развитию Ruskredit-online.ru, "Праймэри Групп".

Начало статьи "Как выбрать риэлтора" находится здесь.
В избранное