Пресс-релизы. Образование Новый отраслевой тренинг 'Совершенствование мастерства страховых агентов'

Заголовок: Новый отраслевой тренинг "Совершенствование мастерства страховых агентов"

Компания: АТМК

МОСКВА, 16 марта 2004 г. – Сегодня вниманию страховых компаний, оперирующих на
российском рынке, представлен новый авторский тренинг Марины Кузьминой "Совершенствование
мастерства страховых агентов".

Тренинг основывается на реальном опыте российского бизнеса и лучшем мировом опыте
продаж страховых продуктов. "Совершенствование мастерства страховых агентов"
направлено на развитие у агентов страховых компаний навыков эффективных продаж,
а также на формирование у них системного подхода к продажам и к дальнейшему профессиональному
росту.

Программа тренинга построена по модульному принципу, что позволяет руководителям
отделов продаж адаптировать ее под специфику своей компании, выбирая из представленных
тематических модулей те, которые наиболее актуальны для их бизнеса на сегодняшний
день. На основе такого выбора также может быть скорректировано содержание кейсов,
ролевых игр и упражнений для участников тренинга с учетом уровня их профессионального
опыта.

Программа тренинга "Совершенствование мастерства страховых агентов" включает
следующие модули:
Модуль 1. Корпоративные стандарты успешных продаж
Модуль 2. Поиск новых страхователей 
Модуль 3. Назначаем встречу по телефону
Модуль 4. Установление контакта с потенциальным страхователем 
Модуль 5. Диагностика потребностей в форме диалога о предпочтениях потенциального
клиента 
Модуль 6. Презентация страховых продуктов на языке выгод для потенциального страхователя

Модуль 7. Преодоление возражений и сомнений потенциального страхователя 
Модуль 8. Высокопрофессиональное оформление страхового полиса 
Модуль 9. Сопровождение страхователя после оформления полиса
Модуль 10. Психология успеха 
Полная версия программы представлена на http://kuzminsan.narod.ru/inds_inshu.html

По мнению автора программы Марины Кузьминой тренинг будет одинаково полезен независимо
от продвинутости участников в продажах страховых продуктов: "Новички приобщатся
ко всем тайнам современной техники продаж, а агенты со стажем смогут проверить
свои знания и повысить квалификацию, воспользовавшись ценными практическими советами".

По окончании тренинга у каждого участника остается практический инструментарий
для дальнейшего повседневного совершенствования мастерства: раздаточные материалы
тренинга, корпоративная Книга лучших сценариев продаж, личный план дальнейшего
самосовершенствования.

# # #
Марина Кузьмина – независимый бизнес-тренер, орг-консультант и коучер руководителей
и владельцев бизнеса. Является автором ряда уникальных тренингов продаж и управления
продажами, в том числе специализированных отраслевых тренингов для полиграфических,
страховых, торговых компаний и рекламных агентств.
Информацию об авторских тренингах Марины Кузьминой вы можете найти на сайте http://kuzminsan.narod.ru

Контактная информация:
------------------------------
Контактное лицо:   Марина Кузьмина
бизнес-тренер, орг консультант и коучер
E-mail:         marinak7@bk.ru
Телефон:        +7 905 521-8518