Пресс-релизы. Маркетинговые программы Ассоциация Разработчиков Программного Обеспечения (NSDA) провела Круглый стол, посвященный маркетингу российских IT-компаний за рубежом
Заголовок: Ассоциация Разработчиков Программного Обеспечения (NSDA) провела Круглый
стол, посвященный маркетингу российских IT-компаний за рубежом
Компания: Interface Ltd.
10 декабря 2001 года Ассоциация Разработчиков Программного Обеспечения (NSDA)
(www.nsda.ru) провела очередной Круглый стол, посвященный зарубежному маркетингу.
Мероприятие было посвящено теме "Текущая экономическая ситуация в США, ее влияние
на рынок IT и опыт участия представителей IT-компаний в крупных международных
выставках".
Круглый стол открыл Президент NSDA Булат Гайфуллин, а в качестве докладчиков
выступили Алекс Байер (FORS NY), Михаил Донской (DISCo), Настасья Савина (ABBYY)
и Антон Коломиец (IBM). Общий лейтмотив всех выступающих сводился к тому, что
в данный момент ситуация не препятствует усилению позиций российских разработчиков
ПО на североамериканском рынке. Резкое потепление российско-американских отношений
в политике практически не оказало влияния на бизнес. Для успешного продвижения
на рынке США необходимы структуры и персонал, знающие в совершенстве этот рынок,
традиции бизнеса. Причем все эти структуры должны быть в постоянном и непосредственном
контакте со своими клиентами и заказчиками на их территории.
По мнению Алекса Байера сейчас произошло некоторое перераспределение финансовых
потоков между секторами экономики США. Рост IT-сектора может потянуть за собой
и рост экономики США в целом. Появилось небольшое оживление рынка акций. Но главным
остается знание американского рынка, выход на него через представителей в США
и использование личных контактов
Михаил Донской добавил, что в настоящий момент инвесторы готовы вкладывать деньги
только в конкретные проекты в IT-секторе и ориентируются на «короткие» деньги.
Основным моментом при работе с иностранным заказчиком является доверие, точное
выполнение договорных обязательств. Одно из основных преимуществ в конкурентной
борьбе на рынке США – использование самых современных технологий, предложение
именно того, в чем на данный момент нуждается заказчик, и способность его удержать.
Компания ABBYY, по словам Настасьи Савиной, идет по пути поиска дистрибьюторов
в странах, где планирует продвижение своих продуктов. Кроме того, ABBYY участвует
в выставках, наиболее перспективной из которых считает CeBIT, использует услуги
зарубежных PR-агентств и высоко оценивает эффективность Интернет-маркетинга.
Антон Коломиец согласился с мнениями выступавших ранее и добавил, что рынок США
ориентирован исключительно на себя, в последнее время обострилась проблема безработицы,
поэтому необходимо делать большие, чем ранее, усилия для работы с североамериканскими
заказчиками.
Участники Круглого стола также сообщили, что эффективность участия в международных
выставках в последнее время значительно снизилась. Не в последнюю очередь на
это оказали влияние трагические события в США. Помимо этого, снизилась перспективность
основной массы посетителей выставок. Значительно выгоднее, добавила Настасья
Савина, искать клиентов на небольших специализированных выставках или в Интернете.
Поиск партнеров и заказчиков может происходить не только на «предназначенных»
для этого мероприятиях, но и в самой неформальной обстановке.
Контактная информация:
------------------------------
Контактное лицо: Мингазетдинова Елена
E-mail: ming@nsda.ru
Телефон: +7 095 105-0049