Пресс-релизы. Маркетинговые программы Ключ к системе управления потребительским поведением - психографическое сегментирование!
Заголовок: Ключ к системе управления потребительским поведением - психографическое сегментирование!
Компания: Агентство рыночных исследований и консалтинга "Маркет"
Информация, полученная посредством психографического анализа целевой аудитории, позволяет проникнуть в глубины потребительского подсознания и определить оптимальную схему позиционирования товара/услуги, наиболее эффективный способ "донести" товар/услугу до потребителя.
"Не секрет, что каждый человек уникален, у каждого свои интересы, потребности и мотивы. Поэтому любой маркетинговый посыл, включая и рекламное сообщение, должен быть уникален для каждого потребителя. Но учесть индивидуальные особенности каждого человека в массовом маркетинге невозможно, а стандартное социально-демографическое сегментирование, по большому счету, способно разве что нарисовать статистический "скелет" усредненного потребителя товара или услуги", - говорит Андрей Феликсович Давидович, генеральный
директор Агентства "Маркет".
По словам Татьяны Матюшиной, заместителя генерального директора Агентства "Маркет", благодаря психографическому сегментированию можно получить четкое представление о том, кто является целевым потребителем товара/услуги, и что им движет - каковы его базовые мотивы (жизненные ценности) и доминирующие мотивы, связанные с приобретением товаров и услуг. Психографика позволяет разделить целевую аудиторию на группы потребителей, однородные по их интересам и мнениям, стилю и образу жизни, по их реакции на товары, упаковку,
рекламу и общественные связи.
Следует отметить, что эффективность любых маркетинговых коммуникаций с покупателем напрямую зависит от того, насколько точно смысл сообщения совпадет с доминирующими мотивами человека, связанными с приобретением товара или услуги. В этом отношении психографика открывает неограниченные возможности для подбора системы маркетинговых стимулов, которые будут воздействовать на "нужные кнопки" в личности потребителя, вызывая его запрограммированную эмоциональную и ментальную реакцию.