«Любое благородное дело поначалу кажется невозможным». Карлейль
«Победа принадлежит самым настойчивым». Наполеон
«В большинстве случаев, успех зависит от знания того, сколько времени требуется, чтобы преуспеть». Монтескье
Настойчивость людей построила пирамиды на равнинах Египта, возвела величественный храм в Иерусалиме, помогла пересечь высокие Альпы и проложить путь через водную пустыню Атлантики. Настойчивость высекла из мрамора прекрасные статуи и написала на холстах величественные пейзажи. Настойчивость соединила отдаленные уголки страны сетью железных дорог, проложила тоннели в горах, перекинула мосты через реки и пустила по рельсам поезда, несущиеся со скоростью молнии. Настойчивость переплыла все моря и исследовала все
земли. Она изучила тысячи созданий природы и познала законы жизни.
«Правда ли, что все ваши открытия были гениальными догадками? Верно ли говорят, что идеи приходят к вам, когда вы лежите в постели и не можете заснуть?» - спросил один репортер Томаса Эдисона.
Великий изобретатель ответил: «Я никогда не совершал значимых открытий случайно. Ни одно мое изобретение, за исключением фонографа, не появилось по воле случая. Когда я прихожу к выводу, что нужный мне результат стоит затрат, я целенаправленно иду к нему. Я делаю опыт за опытом до тех пор, пока не получу желаемого. Я всегда стремился к тому, чтобы мои изобретения были коммерчески выгодны. У меня никогда не было времени показывать необычные фокусы с электричеством только для того, чтобы поразить публику.
Начатые мной дела живут у меня в разуме, и я не останавливаюсь, пока не довожу их до конца».
Человек, который полностью отдает себя работе, всегда достигнет значимых результатов. А если при этом он обладает способностями и здравым смыслом, он приобретет великий успех.
Ньютон открыл закон гравитации, когда ему исполнился двадцать один год - но небольшая погрешность в измерениях помешала ему доказать верность своей теории. Двадцать лет спустя он исправил свою ошибку и наглядно продемонстрировал, что движением планет по орбитам управляет тот же закон, который заставляет яблоко падать на землю.
«Никогда не полагайся на свой талант. Если у тебя есть талант, трудолюбие сделает его лучше. Если у тебя нет таланта, трудолюбие восполнит этот недостаток», - призывает Джон Раскин.
Достижения успешных людей объясняются их настойчивостью, а не талантами, благоприятными обстоятельствами или помощью друзей. Гений - ничто по сравнению с трудом. Великие силы подчиняются великому трудолюбию. Хорошо иметь талант, но намного лучше обладать настойчивостью.
«Как долго вы учились играть?» - спросил один молодой человек великого скрипача. «Двенадцать часов в день на протяжении двадцати лет».
Недостаток постоянства - это причина многих неудач. Нет ни одного великого триумфа, который не был бы наградой настойчивости.
«Никогда не отчаивайся. Но если отчаялся, продолжай работать в отчаянии», - призывает Берк.
К искусству убеждения можно относиться по-разному. Одни стремятся овладеть им в совершенстве, чтобы всегда и везде добиваться своих целей, другие считают недопустимым, когда, используя механизмы воздействия, людям навязывают невыгодные для них условия. Однако никто из нас не хочет стать жертвой манипуляторов, легкой добычей для продавцов, сборщиков средств и рекламодателей.
В этой книге Роберт Чалдини, доктор наук, профессор психологии и признанный эксперт в сфере влияния и убеждения, рассматривает шесть универсальных приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров. В то же время, зная об этих приемах, вы всегда сможете избежать нежелательного воздействия со стороны.