Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Обучение НЛП, психологии, эзотерике" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Методы воздействия (магия, НЛП, психология влияния)
МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ (МАГИЯ,НЛП,ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ)
ДОБРЫЙ ДЕНЬ!
*ЧТО МОЖНО УЗНАТЬ ПО ГЛАЗАМ?*
Наверняка вы замечали, что ваш собеседник, начиная обдумывать сказанное вами или,
подбирая слова, определенным образом двигает глазами. Оказывается, существует
зависимость такого движения глаз обработке внутреннего опыта человека.
Ниже предлагается описание такой зависимости и вам предстоит разобраться, является
ли это правильной, а главное полезной информацией для вас.
А для начала полезно познакомиться с некоторыми терминами, принятыми в НЛП.
Во-первых, все, что относится к зрительным образам, называется визуальной
модальностью.
А люди, в опыте которых преобладают зрительные образы, называются
визуалами или визуалистами.
Слуховые воспоминания называются аудиальной модальностью, а люди –
аудиалами.
Ощущения, чувства – кинестетической модальностью, а люди, которые
большинство информации как бы пропускают через тело и чувства –
кинестетики.
Понятно, что человек использует все органы чувств для получения и обработки
информации, но часто выявляется предрасположенность к одной или двум
модальностям.
В таком случае принято говорить о ведущей модальности: аудиальной,
визуальной или кинестетической.
Как правило, такую предрасположенность можно
определить по наиболее часто употребляемым словам.
Так визуал будет говорить о ярких перспективах, красивых
вещах и собственной точке зрения.
Аудиал постарается рассказать, то, что он
услышал. Будет проговаривать всю информацию.
Кинестетик коснется всех волнующих его вопросов,
добиваясь ответных чувств.
Слова, которые указывают на ту или иную модальность человека
называются предикатами.
Человек помимо того, что способен вспомнить зрительные образы,
может еще
зрительно представить то, что он никогда не видел. Такое конструирование
образов существует и в аудиальной системе. Интересно, что человек не может
конструировать ощущения, которые он не испытывал. Таким образом,
в аудиальной и визуальной системах присутствуют воспоминание и
конструирование, а в кинестетике только воспоминание.
Итак, при визуальном воспоминании, глаза собеседника обычно направлены
влево вверх. При визуальном конструировании – вправо вверх. Аудиальное
воспоминание – влево . Аудиальная конструкция – вправо . Влево вниз –
контроль речи. Вправо вниз - кинестетическое воспоминание.
Как может эта информации пригодиться для управления людьми?
Во-первых, мы уже говорили о том, что для установления подсознательного
доверия, нужно согласовать свое поведение с поведением собеседника.
Определив ведущую модальность собеседника, мы можем присоединиться
по предикатам. Другими словами, если мы чувствуем, что перед нами, например, аудиал,
мы начинаем употреблять слова, характерные для него.
Для определения ведущей модальности необходимо наблюдать
и за глазными сигналами. Помимо этого, нужно обращать внимание на тот момент, когда человек
начинает обрабатывать вашу информацию. Например, вы разговариваете с
человеком и после какой-то фразы, глаза перемещаются в какое-либо из
положений . А может человек начинает смотреть как бы сквозь вас. В этот
момент можно на время прервать ваши доводы, чтобы клиент мог обдумать
предложение. С другой стороны, наблюдая за движением глаз, мы можем догадаться о тех
процессах, которые происходят с собеседником. Сейчас он смотрит влево вниз.
Это значит, что он подбирает слова. А возможно, что он не искренен в данный
момент. Только не нужно вешать ярлык «лгун» в данный момент. Просто обращаете
внимание на это и наблюдаете дальше: есть ли какие либо другие признаки.
Глаза человека вверху: в данный момент у него преобладает зрительная
информация.
Глаза вбок – аудиальная. Вниз – вспоминает ощущения или он контролирует
свои высказывания.
Важна первая реакция на ваш вопрос или информацию.
Например, если человек мимолетным движением глаз взглянул вправо вверх,
а потом влево вниз, возможно человек лжет: сконструировал образ, который
никогда не видел, а потом начинает подбирать слова. Например, на вопрос
«Ты почему опоздал?»:
- Я? Застрял в пробке. (Глаза вправо вверх, затем влево вниз) - была авария,
долго ждал.
Нужно учитывать и то, что некоторые люди, заготавливая свою ложь заранее,
зрительно хорошо представляют себе нужную картину. Свою ложь они могут
вспомнить в виде визуальных образов и глаза будут направлены влево вверх.
Поэтому не делайте поспешных выводов.
И еще одна подсказка. Если вы наверняка знаете, когда ваш собеседник врет вам,
то запомните стратегию его лжи: что он говорит в такие моменты, где находятся его глаза,
как он себя ведет Возможно, знание стратегии лжи этого человека поможет вам в
последствии, при обсуждении важных вопросов.
Архив Рассылки
УДАЧИ!
| http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru | Отписаться | Рейтингуется SpyLog |
| В избранное | ||
