Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Все грани приключений

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Самые эффективные техники прямых продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Татьяна

Статистика

123 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Все грани приключений


Все грани приключений
Рассылка от компании "Момент Силы"
Выпуск от 14 мая 2008 г.

 

Приветствую!

В этом выпуске:

  • Как "подружить" корпоративный отдых с его бюджетом?
  • Анонос мероприятий компании "Момент силы"

 

Как "подружить" корпоративный отдых с его бюджетом?

Тема выпуска навеяна общением с двумя клиентами.

Клиент 1. Объясните нам, почему в другой фирме нас сориентировали на стоимость 100 руб./чел, а у вас 1500 руб./чел? (речь шла о веревочном курсе)

Клиент 2. Вышлите нам вашу программу с расценками, правда я еще не знаю, какой выделен бюджет и сможем ли мы позволить себе ваши услуги

В связи с этим есть два основных тезиса.

Тезис 1. Все имеет объективную рыночную стоимость.
Один человек понимает, что уровень его квалификации соответствует зарплате 10-12 тыс. руб. А если не знает, то выясняет, сколько можно запросить за свои навыки. И ищет работу с такой зарплатой. Меньше - его не устраивает, больше - он не потянет на такие требования.
Другой человек точно также знает, что объективная рыночная стоимость его навыков - 35-40 тыс. руб./мес. И ищет такую работу. Все объективно, никто не в обиде.

Таким образом, если вы заказываете программу по цене 100 руб./чел. вы понимаете, что именно этих денег программа и стоит. Это ее объективная рыночная стоимость.

Тезис 2. Всегда можно найти компромиссные варианты.
Когда вы просите назвать конкретную стоимость услуг, то это всегда стоимость конкретного набора составных частей услуги. Это стоимость работы конкретных людей, использования конкретного оборудования и снаряжения в течение конкретного промежутка времени.
Поэтому если указанная стоимость выходит за рамки вашего бюджета, то разговор стоит вести в таком ключе: что может фирма предложить за такую-то стоимость.
Скорее всего вам предложат вариант именно на эту сумму и возможно даже не один.

Пример:
За такую-то сумму мы можем предложить программу А, продолжительностью столько-то часов, на площадке будет присутствовать столько-то инструкторов.
За ту же сумму можем предложить программу Б, но в несколько усеченном варианте, без аттракционов, требующих длительной подготовки и соответственно более раннего приезда инструкторов на площадку. Полный вариант данной программы стоит столько-то.

 

Анонс мероприятий компании "Момент силы"

Веревочный курс Самый яркий способ сплотить коллектив! базовая стоимость 1500 руб./чел. При большом количестве участников предусмотрены скидки

Веревочный курс с усиленной рефлексией. Для тех, кто хочет не росто одружить сотрудников, а вывести коллектив на новый уровень. Стоимость рассчитывается индивидуально в зависимости от объема работ

Приключенческие ролевые игры. День рождения фирмы или другой праздник станет настоящим событием! Стоимость рассчитывается индивидуально

Подробности по тел. 8 922 22 66 213, Татьяна
 
С пожеланиями успеха, Татьяна Фомичева
В избранное