If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

pimg alt=”Телефон” src=”http://1k.by/images/m/Grandstream_GXP2000/p180000/p4-e-178145/se748deab8.jpg” //p pДанную тему я буду раскрывать, при своем опыте общения с кандидами, которые нашли меня сами в интернет, захотев узнать о том, какой бизнес я им предлагаю./p pЯ освещу две основные темы: br /- как проводить телефонный разговор; br /- основные ответы на компрометирующие вопросы кандидатов./p pДля начала, Вам необходимо определиться какую цель Вы преследуете при общении с кандидатом./p pЕсли Вы хотите продать (втюхать) свой товар, то забудьте об этом, у Вас ничего не получится./p pНеобходимо либо преследовать цель правильно провести разговор, либо правильно пригласить кандидата в бизнес, но никак не дать ему почувствовать, что Вы его затаскиваете в бизнес или пытаетесь что-то продать, а наоборот даже пытаться отговорить его не идти в бизнес. Это имеет очень сильный психологический эффект./p pИтак, начнем./p pКандидат заполнил Вам анкету на сайте и на следующий день Вы звоните ему. Разговор должен быть не больше 2 минут, чтобы у кандидата складывалось впечатление, что на бизнес у него не будет уходить много времени./p pВо-первых, Вам необходимо повести разговор так, что дать понять кандидату, что это он к Вам обратился и Вы ему нужны в первую очередь. br /Вы сначала представляетесь кто Вы, сообщаете кандидату как он Вас нашел, спрашиваете удобно ли ему разговаривать, так как надо быть дипломатом и говорите ему, что звоните поближе познакомиться и задать несколько вопросов./p pА затем задаете следующий вопрос: bВасилий, правильно ли я понимаю, что вы заполнили анкету, потому что ищете возможность начать свой бизнес?/b/p pТо есть данным вопросом Вы даете подсознательно понять кандидату, что это он обратился к Вам, что ср азу определяет позиции Вас как ценного человека. Конечно, важно еще каким тоном Вы будите это говорить. Разговор надо вести с позиции взрослый - взрослый, ни в коем случаи с позиции снизу или с позиции сверху. Обычно я по голосу кандидата уже подстраиваюсь как говорить./p pЕсть несколько видов общения, давайте разберем два. Это мягкий, доброжелательный разговор и строгий./p pКонечно, когда Вы только звоните чтобы познакомиться с кандидатом, то необходимо разговор вести как с другом, в дружелюбной форме. В процессе разговор и тон можно менять, в зависимости от того как кандидат себя ведет. Если он Вам хамит, то его надо ставить на место, применяя строгий вид разговора./p pНапример, когда вы позвонили, Вам могут ответить: bну и че Вы там мне предлагаете?/b/p pЗдесь резко надо поставить человека на место, сказав: bПодождите, давайте разберем, обратились Вы ко мне, это Вы меня нашли, значит Вам что-то надо от меня./b То есть Вы возвращаете человека на шаг назад. Вам надо дат ь понять, что не Вы тут что-то ему предлагаете, а он хочет от Вас чего-то. И тут у Вас в руках все карты./p pПосле того, как кандидат скажет Вам, что Да, я ищу свой бизнес, Вам необходимо задать следующий вопрос: quot;bХорошо. А скажите, для чего вы ищете бизнес? Какая цель?quot;/b/p pВам необходимо определить для себя, стоит ли этот кандидат того, чтобы вкладывать Вам в него свое время. Если у него непонятные цели, то либо просто он давно не задумывался об этом, либо он не подходящий вам кандидат. Здесь можно кандидата раскрутить дополнительными вопросами, например, а bдля чего нужны Вам деньги?/b И т.д./p pОбычно, когда кандидаты у меня заполняют анкеты, им сразу доступны уроки в которых они могут узнать об млм. И когда я звоню, разговор ведем уже на одном языке./p pЯ спрашиваю, прочитали ли они уроки. Если да, то спрашиваю, хотели бы узнать об этом больше? Если Да, то предлагаю посмотреть конференцию, где более подробно рассказывается о нашей системе, если Нет, то мы просто прощаемся дружелюбно с кандидатом./p pПочему дружелюбно? Потому что сейчас ему это не надо, а потом, когда в его жизни что-то изменится и он захочет строить бизнес, он обязательно вспомнит Вас./p pЕсли кандидат не ознакомился с курсом, то предлагаю его прочитать и далее таже структура разговора, описанная мной выше./p pДа, очень важный момент. Кандидат много может вопросов задавать Вам в процессе общения. Важно не отвечать на них, иначе Вы всю инициативу передадите ему и он просто уйдет от Вас так и не поняв суть бизнеса. На это можно ответить: bОтличный вопрос. Мы обязательно обсудим его в процессе нашего дальнейшего общения. Но сейчас, чтобы мы могли двигаться дальше вам надо изучить мини-курс Стань хозяином своей жизни или посмотреть конференцию./b Все зависит от того на каком этапе у Вас кандидат./p pbКандидат ознакомился с конференцией, с вашим предложением./b/p pВы звоните ему и задаете всего один вопрос: bУвидел ли он для себя возможность прийти к своим ц елям с помощью этого бизнеса? /bЕсли не увидел, то Вы прощаетесь. Если увидел, то продолжаете разговор. br /Далее я назначаю кандидату встречу в Скайпе, где мы можем уже плодотворно пообщаться и ответить на все вопросы, которые у него накопились, а также рассказать дополнительную информацию о бизнесе. Вы можете пригласить своего вышестоящего спонсора для трехстороннего разговора в Скайпе, чтобы понимал кандидат, что он пришел в команду. br /bОсновные моменты, которые Вам необходимо с ним обсудить: Договориться на берегу./b/p p1. Как он планирует стартовать? В разных млм компаниях разные условия старта. Но если Вам необходимо, чтобы кандидат стартовал на большую сумму, то расскажите преимущества почему необходимо это сделать. Иначе, какой смысл ему платить больше./p p2. Вы выясняете сколько времени он готов тратить на бизнес и показываете ему сколько денег он будет получать от количества затраченного времени. Если 2 часа, то такая то сумма, если 8 часов, то такая то. Обычно я показываю к чему может прийти человек через год, если в бизнес будет тратить 8 часов в день- это 30000 долларов пассивного дохода в месяц. И если будет тратить не больше 2 часов в день это 5000 -7000 долларов в месяц за год. А затем предоставляю ему выбор./p p3. Вы сообщаете кандидату, что от него потребуются активные действия и то, что ему надо встать в позицию ученика и учиться, а я ему буду оказывать ежедневную поддержку и направлять, что и как ему делать по шагам./p p4. Далее Вы договариваетесь, когда стартует кандидат. Время и дату. И оговариваете, когда он сможет выйти на связь с Вами, чтобы вы уже могли плодотворно начать строить бизнес./p pПосле того как кандидат стартует, мы начинаем с ним пошагово идти к его цели. Для этого у меня есть тренинг с заданиями, расписанный на каждый день, что необходимо делать кандидату и два раза в неделю устраиваем конференции моей общей группы и всей группы моих вышестоящих спонсоров. На обучении освещаем много разных те м. В бизнесе, необходимо учиться каждый день и применять на знаниях. br /А самое главное, Ваш новый партнер должен понимать, что он в команде и что его здесь обучат, пригреют и поддержат. Когда партнер понимают, что ему надо делать каждый день, он никогда не уйдет из бизнеса./p pbОсновные ответы на компрометирующие вопросы кандидатов./b/p pbВопрос: Сколько денег Вы зарабатываете в этом бизнесе?/b/p pОтвет: Речь не о том, сколько я зарабатываю, речь идет о том, что и как будешь делать ты в этом бизнесе. /p pМожете добавить: Я свой кошелек ни с кем не обсуждаю/p pbВопрос: Сколько ты уже в компании? /b/p pОтвет: Говорить правду. Сколько реально Вы в компании. Если Вы новичок, то можете добавить, что вы можете познакомить с партнером, который имеет большой опыт в бизнесе. И он будет помогать в обучении. Человек приходит в команду и ему стоит об этом./p pbВопрос: У меня нет денег!/b/p pОтвет (повышайте порог входа и сразу говорите про трехмесячную оплату): /p pВы знает е, тогда давайте не будем торопиться. Чтобы вы смогли в этом бизнесе уверенно стартовать и получить тот результат, на который рассчитываете, вам потребуется сумма для трехмесячной оплаты обучения и 200$ на продвижение сайта. В этом случае мы с вами сможем строить этот бизнес, не оглядываясь через плечо и не забивая голову мыслями где же взять денег на следующий месяц/p pПоэтому давайте вернемся к этому разговору, когда у вас на руках будет порядка 500$/p pОбщий смысл ответа: нет денег иди и заработай./p pbВопрос: Я не уверен, смогу не смогу?/b/p pОтвет: Вы знаете, я на 100% уверен, что могу привести человека к 100% успеху. Однако вам не стоит начинать бизнес в таком состоянии. Давайте вернемся к разговору, когда у вас будет больше уверенности. /p pbВопрос: А какой у вас маркетинг-план? /b/p pОтвет: Маркетинг план Вы можете посмотреть, после того как зарегистрируетесь на сайте ISIF, если у Вас ваш бищнес, то можете человеку выслать МП для ознакомления. /p pbВопрос: Ка кой у Вас продукт? /b/p pОтвет: Если человек смотрел конференцию, то задайте встречный вопрос./p pОтличный вопрос. Вы посмотрели конференцию. Как бы вы описали, какой продукт в ISIF (либо Вашей компании)?/p pbВопрос: Каким образом люди ищут меня сами? /b/p pОтвет: Мы создаем инструменты в Интернете (сайт, который дарит бесплатно компания, Вам необходимо только написать свою историю и вставить фото; настраиваем рекламу, создаем видеоролики, пишем блоги, рассылки и др.) Вам будет доступен тренинг, видео-уроки по созданию инструментов в интернете. Плюс я буду созваниваться с Вами каждый день и помогать. Только помогать, а не делать за Вас! Объясните также кандидату, что на раскрутку сайта потребуются деньги. В первый месяц около 100 -200 долларов. Во второй не больше 70 долларов. /p pbВопрос: Скажите, сколько денег я буду здесь зарабатывать? /b/p pОтвет: Все будет зависеть от Вас, что и как Вы будете делать: наша задача сделать вас человеком, с которым люди сами хотят стр оить бизнес. Чем раньше вы станете таким человеком, тем раньше вы начнете зарабатывать серьезные деньги./p pНа сегодня у меня все, желаю успешных Вам переговоров!/p p/p div class=”wlWriterEditableSmartContent” id=”scid:0767317B-992E-4b12-91E0-4F059A8CECA8:90bc335e-dc3d-45c8-9c95-0d93a27d1bad” style="”padding-right:" 0px; display: inline; padding-left: 0px; float: none; padding-bottom: 0px; margin: 0px; padding-top: 0px”Technorati Теги: a href=”http://technorati.com/tags/%d1%82%d0%b5%d0%bb%d0%b5%d1%84%d0%be%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%b5+%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b” rel=”tag”телефонные переговоры/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b+%d0%b2+%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81%d0%b5″ rel=”tag”переговоры в бизнесе/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%8 0%d1%8b+%d0%b2+%d0%bc%d0%bb%d0%bc” rel=”tag”переговоры в млм/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80%d1%8b%d0%b5+%d0%b2%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d1%87%d0%b8″ rel=”tag”вторые встречи/a,a href=”http://technorati.com/tags/isif” rel=”tag”isif/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%bd%d0%b0%d1%82%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%8f+%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%bd%d0%b5%d0%b2%d0%b0″ rel=”tag”наталья ботнева/a,a href=”http://technorati.com/tags/richteam” rel=”tag”richteam/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%bc%d0%bb%d0%bc+%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81″ rel=”tag”млм бизнес/a,a href=”http://technorati.com/tags/mlm” rel=”tag”mlm/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d1%81%d0%b5%d1%82%d0%b5%d0%b2%d0%be%d0%b9+%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3″ rel=”tag”сетевой маркети нг/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%ba%d0%b0%d0%ba+%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%b4%d0%b8%d1%82%d1%8c+%d1%82%d0%b5%d0%bb%d0%b5%d1%84%d0%be%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%b5+%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b” rel=”tag”как проводить телефонные переговоры/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5+%d0%b2%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d1%87%d0%b8″ rel=”tag”деловые встречи/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5+%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b” rel=”tag”деловые переговоры/a,a href=”http://technorati.com/tags/%d0%b2%d0%be%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d1%8b+%d0%ba%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d0%b8%d0%b4%d0%b0%d1%82%d0%be%d0%b2″ rel=”tag”вопросы кандидатов/a/div

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru