Секреты лидерства Что делать, если ко мне не идут партнеры (клиенты)? Как вывести млм-бизнес из тупика?
If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!
Последнее время ко мне стало обращаться большое количество кандидатов с просьбой о помощи рассказать, что им делать, так как их бизнес зашел в тупик
и к ним не приходят партнеры.
В связи с этим, я хотела осветить более подробно эту тему.
Есть несколько причин, почему к Вам как к дистрибьютору не идут партнеры. И сейчас, несколько из них, я постараюсь осветить.
Для начала, уважаемые дистрибьюторы, Вы должны себе ответить на несколько вопросов: Чем я уникален?, Что я умею делать?, Какие у меня есть навыки? , Чем я могу помочь моим партнерам (клиентам)?.
Очень многие начинающие и продолжающие дистрибьюторы думают:
Сейчас приду в бизнес, расскажу о нем всем своим знакомым, и у меня будет куча денег. Потом проходит месяц, второй и дистрибьютора как и след простыл. Потому что никто к нему не пришел, а знакомые повертели только пальцем у виска, сказав: Сам вляпался, еще хочешь и меня туда затащить?.
Таким образом и заканчивается не успев начаться карьера в МЛМ бизнесе. После чего Вы начинаете бояться как огня этой темы.
Поймите одну простую истину:Людям плевать на Ваш бизнес! Их интересует только одно: Как Вы можете помочь им решить их проблему?.
И теперь, у меня к Вам будет первое задание:
Возьмите листок бумаги и напишите Ваши уникальности, навыки, которыми Вы обладаете и то, чем Вы можете помочь Вашим клиентам.
Затем, на другом листке напишите то, кем Вы бы хотели стать и какими навыками обладать.
Давайте, разберем, для чего нужно сделать это задание:
Во-первых, Вы поймете, кто Вы есть сейчас и какие навыки Вам необходимо прокачать, чтобы стать тем человеком, о котором Вы мечтаете.
Во-вторых, Вы можете сделать акцент на своих сильных сторонах, которые Вам помогут при общении с кандидатом.
В-третьих, понять, чем Вы можете быть полезны Вашим партнерам и клиентам.
Мы, не всегда отдаем те знания, которыми обладаем. Иногда, это связано с тем, что у нас складывается впечатление, что наши партнеры уже это знают.
Ну, и, конечно же, Вам надо составить список, какие знания и навыки Вам необходимо приобрести, где Вы будите их приобретать (читать книги, статьи в интернет или ходить на тренинги) и дату, когда Вы планируете тот или иной навык прокачивать.
Основная проблема в том, что дистрибьюторы сетевых компаний застревают на одном месте и ждут, что прилетит к ним волшебник на голубом вертолете и бесплатно расскажет, как им исправить ситуацию в их бизнесе или еще лучше: сидят и ждут когда к ним придет тот самый человек, который перевернет их бизнес. Никогда! Потому чтобы к Вам такой человек пришел, Вы должны представлять ценность на этом рынке, полезность для него.
Что Вы можете дать ему?
- Ваши старые методы, которые у Вас не работают?
Меня иногда удивляют те дистрибьюторы, которые приходят в бизнес , и когда им даешь советы, потому что у тебя есть результат и твоя команды растет, они тебе отвечают: Не надо меня лечить. Ну не надо, так не надо. У меня свой бизнес - у Вас свой. Если считаете, что Вы поступаете правильно, то делайте, как считает нужным. Результаты только показывают обратное - у меня растет бизнес, а у Вас нет.
Многие мои партнеры спрашивают меня: Как мне донести до своих партнеров, что им необходимо учиться, читать книги и ходить на тренинги?
Я отвечаю просто: Ребята, если Вы хотите серьезных результатов в бизнесе, то Вам это не обходимо делать, если Вы считаете, что можете по-другому добиться их то делайте, как считаете нужным.
Вы никогда не сможете навязать человеку Ваше мнение, даже если считаете, что оно будет полезно ему. Человек сам принимает решение. И если сейчас оно не совпадает с Вашим, значит Вам просто не по пути. Работайте с теми партнерами, кто хочет.
Как же сделать так, чтобы партнеры приходили к Вам в бизнес?
1. Инновации
2. Инновации
3. И еще раз инновации
Посмотрите вокруг, сейчас так быстро меняется все в мире, и если Вы не склонны к инновациям и быстрому принятию решения, то Ваш бизнес будет стоять на месте.
Раньше на принятие решения требовалось 30 дней, сейчас 30 секунд. И если Вы будите медлить, конкуренты обойдут Вас.
Чтобы понять, насколько Вы гибки к инновациям, ответьте себе на несколько вопросов:
- Когда последний раз Вы меняли систему построения своего бизнеса? Что вносили в нее нового?
- Когда последний раз Вы проводили мониторинг рынка?
- Когда последний раз Вы изучали новые методы привлечения партнеров и клиентов?
Вопросов много, смысл один вносить каждый день в свой бизнес инновации.
И первую инновацию, которую необходимо сделать в МЛМ бизнесе это перенести бизнес в интернет (если Вы еще этого не сделали) и добиться того, чтобы люди искали Вас сами.
Предложить кандидатам четкую пошаговую систему, чтобы он понимал, что Вы именно тот человек, который может решить его проблемы. И ваш бизнес начнет взлетать.
Как это сделать, я буду освещать в своих следующих выпусках.
