Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2011   →
 1
 2
 3
 4
04.05.2011
14:10:36
14:16:40
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Вологина Ольга

Статистика

195 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж.



Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж

Добрый день!
С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга.



В последних выпусках рассылки я писала про технологии продаж и типологию клиентов. Послужило хотя бы одно на пользу или письма лежат на жестком диске и ждут?

Хотите, поделюсь маленьким секретом? Эти письма не надо проглатывать, не надо думать «работает или нет», не надо отмахиваться «это всем известно». Просто внедряйте.

Я сама постоянно в поиске новых «штучек», которые можно внедрить. И результат есть. Практически от каждого шага.

А сегодня – золотой багаж!
Чтобы написать вам такую статью, мне пришлось 10 лет пропахать иногда по двенадцать часов, перелопатить маленькую библиотеку и много раз с горечью наблюдать как уходили «звезды», потому что не каждый мог дойти до финиша.

Пока праздники и есть рабочее время – читайте и внедряйте!

Что такое выгорание на работе и почему «От работы кошка сдохла!»
Личный ресурс – это самое важное у человека. Особенно, если он работает в продажах.

Почти философски звучит, что взаимоотношение с людьми - это система сообщающихся сосудов: ты «качнул», из тебя «качнули». Это если просто общение.

А переговоры частенько сравнивают с поединками. И опытный переговорщик с первого взгляда различает: выиграет - не выиграет. По первому шагу противника, по манере держаться, по содержанию взгляда.

Из личного ресурса тратятся силы во время деловых коммуникаций. И тут особенно тяжело приходится «телефонным» специалистам:
- телемаркетингу
- службе поддержки
- операторам Call-центров
- консультантам интернет - магазинов
- менеджерам по продажам
потому что им «качать» не из кого: собеседника только слышно, да и то может бросить трубку в любой момент.

Личный ресурс необходимо любить и восполнять, подзаряжать как аккумулятор или менять батарейки, если они совсем износились. Потому что если у человека есть ресурс - то он идет вперед, строит карьеру, готов воспринимать новые знания. А если нет – то любые технологии бессмысленны.

С человеком, у которого «брешь» в ресурсе не получится вести конструктивные переговоры. С ним невозможно работать в паре. Его бессмысленно посылать на тренинги.

Нарисуйте шар. Шар – единственная геометрическая фигура, максимально завернута на ДВИЖЕНИЕ. В его центре – Я, вокруг пять сегментов.

Эти сегменты – составляющие Личного Ресурса.
  





Вот так всегда! На самом интересном месте
Этот выпуск подошел к концу, но не полезные и интересные материалы. В блоге «На работе пригодится" всегда есть что-то новенькое или хорошо забытое, но очень актуальное старенькое. Заходите, читайте, комментируйте.
Какие из материалов действительно полезны и интересны Вам? О чем бы Вы хотели узнать еще?






Вологина Ольга - директор по развитию бизнеса. Бизнес-тренер. Автор адаптации «кайзен» для российского рекрутинга.

Мои тренинги:
Семь технологий начинающему продажнику.
Как обойти секретаря.
Продавать, а не выгорать.

Я живу и работаю в Москве, но мы всегда сможем пообщаться с Вами:
Телефон: 8(916) 173-3991 Skype: olga.vall1
E-mail: inform@kkonsult.ru


О развитии бизнеса и технологиях рекрутинга моя вторая рассылка «Заварим кашу! Поваренная книга консалтинга».


Больше и подробнее на моем сайте: ККonsult.RU - Личная и корпоративная эффективность. Переговоры. Клиентский сервис. Рекрутинг.

В избранное