Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Всё, что Вы хотели знать о продажах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
SergKhan

Статистика

1.118 подписчиков
+3 за неделю
←   Все выпуски   →

Всё, что Вы хотели знать о продажах


Информационный Канал Subscribe.Ru

Всё, что Вы хотели знать о продажах.

 

Девятая выпуск.

 

www.odmizdat.ru  - Понемногу о главном…

 

Привет всем «продажникам»!

ОБРАЩЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЯМ

Меня интересует Ваше профессиональное мнение по следующей ситуации:

           Когда я пошёл впервые официально устраиваться на работу в 1997г (в «Тандер» - ныне сеть магазинов «Магнит»). Я ничего не знал о работе торгового представителя, но у меня был образ моей работы. Примерно такой, что я в костюме и галстуке провожу переговоры. Заключаю договора. Отгружается продукция, все довольны :-). Любопытно, но на собеседовании мне такой вопрос задали: «Как Вы представляете свою работу». Я ответил (см.выше :-)). Начальник отдела продаж (он проводил собеседование) сказал: «Примерно так». И меня приняли. Я тогда совершенно не думал, что продавать. Что покупают – то и продавай. Такой девиз был. Потом были обучения, семинары, как по техникам, так и по управлению отделом продаж. И опять всё внимание не тому, что продаёшь, а технологии продаж – что говорить, как себя вести. Среди моих знакомых продавцов до сих пор бытует мнение, что «суперпродажник» - это тот, кто может продать что угодно и кому угодно. То же самое я прочитал и в книгах Т.Хопкинса. Потом узнал про НЛП (оказывается, меня отдельным элементам  обучали ещё в 1997г. только называлось это  корпоративным тренингом) и опять же всё внимание процессу. Конечно, я много контактировал и непосредственно с товаром – рассказывали про достоинства (и только про достоинства – недостатки узнавали сами) и знаете, оказывается в товаре, будь то шампунь, станок для бритья, шоколадка или пачка чая важной является далеко не полезность продукта. А точнее полезность с точки зрения продаж. Вот новость скажете, и всё-таки для меня это было новостью – то, что почти всё, что сейчас производится, делается по принципу – больше и быстрее. Шоколад быстро утолит голод, чай снимет усталость и т.д.. Производится всё больше и больше однотипных  вещей и продуктов. Они позволяют человеку сэкономить время, чтобы … он мог ещё больше РАБотать и покупать ещё больше вещей, которые позволят ему экономить время и думать, что он «крутой»…  А на самом деле – он …РАБ этих вещей. Ещё бы ведь они дались ему потом и кровью. К примеру, я всегда думал, что машина приносит мне деньги и что… посчитал – оказалось не приносит, а ЗАБИРАЕТ. Я плачу за комфорт, причём мне тяжело от него отказаться – ПРИВЫК.

    СКАЖИТЕ, КАК «ПРОДАЖНИК» «ПРОДАЖНИКУ» – ЭТО ВАЖНО, ЧТО МЫ ПРОДАЁМ??? ИЛИ ПЛЕВАТЬ??? ПУСТЬ ОБ ЭТОМ НАЧАЛЬНИКИ ДУМАЮТ – ОНИ УМНЫЕ??? А МЫ ДУРАКИ???

 

Жду Ваших предложений и отзывов.

 

Ханов Сергей.      sergkhanov@t-k.ru

 

Журнал "Результат" http://rezultat.com/#lid340 – Займись ДЕЛОМ!!!
 

 

 

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.supply.seills		 Отписаться
В избранное