Международная консалтинговая компания "H-aRt"
О себе
Школа владельцев бизнеса: Хороший директор, плохой учредитель.
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Хороший директор, плохой учредитель. В воскресенье проводил семинар для владельцев компаний в Московском Институте Хаббарда. Тема семинара была <функции учредителя и функции директора компании. На семинаре было много учредителей, которые выполняют также и функции генерального директора. В процессе общения с участниками я заметил, что большинство из них пришли на семинар с идеей, что они хороши как директора, но не выполняют полноценно функции учредителей. В большинстве случаев это - заблуждение! Совет: Фун...
Больше денег от Вашего бизнеса!
Вы - владелец бизнеса или менеджер? Верите ли Вы, что Ваш бизнес может приносить гораздо большую прибыль, чем сейчас? Хотите узнать, как этого добиться? Если Вы ответили "да" на все три вопроса - эта рассылка для Вас!
Рассылка для владельцев бизнеса, менеджеров и консультантов Больше денег от Вашего бизнеса! Выпуск #111, 2009-07-31 Письмо автору Архив рассылки Подписаться Подписка по Email Блог автора Добрый день, уважаемый читатель! Пишу этот выпуск электронной газеты, сидя во дворике уютного кафе в Праге, неподалёку от телебашни, и потягивая имбирный лимонад. Сегодня я расскажу Вам ещё о двух приёмах, позволяющих поднять Вашу прибыль. Но сперва - несколько важных объявлений. Семинар <Взрывной рост прибыли> - 21-22 окт...
Школа владельцев бизнеса: Кому продвигать и продавать свой продукт во время кризиса?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Кому продвигать и продавать свой продукт во время кризиса? Компаниям, которые могут предоставлять свои услуги различным типам клиентов, важно быстро определиться, где искать клиентов. Например, компания по обслуживанию компьютеров может предлагать свои услуги и консультантам и производственникам и тем, кто торгует аквариумными рыбками. Куда в первую очередь направить продвижение? От правильной направленности зависит скорость, с которой будет получен отклик. Совет: Если бизнес клиента сокращается, мы не смо...
Школа владельцев бизнеса: Мы строили-строили и наконец построили…
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Мы строили-строили и наконец построили. Как в анекдоте: руководитель разрабатывает правила по работе с клиентами, добивается их внедрения в отделе продаж. Работа с клиентами налаживается. Затем он внедряет письменную коммуникацию в компании, дела идут еще лучше. Но. как только он переместил свое внимание на внедрение письменной коммуникации, правила по работе с клиентами перестают соблюдаться. Потом он совершенствует найм, а в этот момент разваливается система письменной коммуникации. Проходит время и в ко...
Школа владельцев бизнеса: Нанять или отказать, уволить или оставить?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Сомнения: нанять или отказать, уволить или оставить? Нет ничего дороже, чем непроизводительный сотрудник. На такого сотрудника тратят свое время руководители, он занимает рабочее место, расходуются деньги на зарплату и содержание. Ошибка в найме, если она была обнаружена в течение 3-х месяцев после того, как сотрудник переступил порог компании, обходится примерно в 7 заработных плат. Если это - начальник отдела продаж, оклад которого - 4000 грн, эта ошибка обойдется компании в 28 000 гривен. И это только п...
Школа владельцев бизнеса: Почему не работают тренинги по продажам?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Почему не работают тренинги по продажам? Несколько раз сталкивался с такой ситуацией: руководитель сходил на тренинг по продажам, обучился тому, как продавать, и успешно применяет эти знания. Когда нужно увеличит объем продаж, он естественно направляет на тренинг своих продавцов, и с умилением наблюдает за тем, как мастерски они на тренинге друг другу продают продукт компании. На тренинге они - тигры продаж, которые с легкостью преодолевают возражения <клиента> и улаживают все его <кря-кря. Потом они возвр...
Школа владельцев бизнеса: Что скрывает сотрудник под социальной маской?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Что скрывает сотрудник под социальной маской? Иногда, чтобы понять сильные и слабые стороны нового сотрудника, уходит несколько месяцев. Хорошо, если по прошествии этого срока можно сказать себе: <я - молодец, отличного сотрудника нашел> Но бывает, что жизнь преподносит сюрпризы. как часто мы ошибаемся в характерах людей! Ошибиться легко, так как люди обычно носят социальную маску. Правда в том, что все мы хотим выглядеть лучше, это нормально, но создает большие сложности при найме. Один из наших клиентов ...
Больше денег от Вашего бизнеса!
Вы - владелец бизнеса или менеджер? Верите ли Вы, что Ваш бизнес может приносить гораздо большую прибыль, чем сейчас? Хотите узнать, как этого добиться? Если Вы ответили "да" на все три вопроса - эта рассылка для Вас!
Рассылка для владельцев бизнеса, менеджеров и консультантов Больше денег от Вашего бизнеса! Выпуск #110, 2009-06-30 Письмо автору Архив рассылки Подписаться Подписка по Email Блог автора Добрый день, уважаемый читатель! Я вернулся из поездки по России и Европе, и теперь принимаюсь за подготовку осеннего цикла семинаров и тренингов, а также возобновляю индивидуальные консультации. Для Вас же я сегодня приготовил одну очень важную статью. Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас? 10...
Школа владельцев бизнеса: Как преодолеть препятствия при внедрении идеи?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Как преодолеть препятствия при внедрении идеи? Вам в голову пришла гениальная идея. Настолько простая и гениальная, что только удивляешься: <как я об этом раньше не додумался> Вы недолго думая хватаете своих соучредителей или замов и с энтузиазмом рассказываете эту идею. Они вяло кивают, не желая вас расстраивать. и затем методично разносят вашу идею в пух и прах! При этом вы понимаете, что на самом деле ваша идея не была понята оппонентом, а разносил в пух и прах он что-то совсем другое. Но. первый раунд ...
Школа владельцев бизнеса: Как повысить эффективность сотрудников?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Как повысить эффективность сотрудников? Эффективность - отношение полученных результатов к приложенным усилиям. Больше результата при меньших усилиях - хорошая эффективность и наоборот. Для повышения эффективности руководители внедряют умные программы, пишут должностные инструкции, создают регламенты, придумывают хитрые системы мотивации персонала. Часто эти действия не дают желаемого результата, а сотрудники не хотят использовать программы, не выполняют регламенты, не <мотивируются. Для того, чтобы получа...
