ooyir@mail.ru
О себе
Рассылки
Почему вам говорят - нет, подумаем, нам ни чего не нужно? или как преодолевать возражения
Я часто слышу, как менеджеры по продажам жалуются, на клиентов, мол, они какие-то привередливые, не сговорчивые, глупые, не понимают выгод предложенного товара..
После представления продукта у клиента чаще всего возникают возражения. Сопротивление или сомнения вполне естественны. Хуже, когда сомнения вслух не высказываются. Вы можете убедить клиента, если он возражает, но если он молчит, вы бессильны. Поэтому радуйтесь, если клиент делится своими сомнениями. Покупатель, говоря <нет, буквально заявляет: <У меня еще есть вопросы, я еще не убежден. Алгоритм ответа на возражение клиента включает пять шагов . Первый шаг в алгоритме ответа на возражения клиента - Выслуша...
Продажи через коммерческое предложение
Представьте на минуту. Клиент, которому вы, отправили утром коммерческое предложение, уже в обед позвонил и попросил реквизиты для оплаты вашего продукта. Возможно ли такое?
Основной целью любого коммерческого предложения, является привлечение внимания клиента к услугам и продукции предприятия, для дальнейшего сотрудничества. В наше время, любая компания от известной корпорации до частного предпринимателя, имеет в своем арсенале различные коммерческие предложения. Задача подобных предложений - упростить работу продавца, дав возможность покупателю в спокойной обстановке, ознакомиться с комплексом товаров и услуг, а также оценить конкурентные преимущества нашей фирмы. Поэтому, к...
Как легко добиваться поставленных целей
Вы все еще топчетесь на месте и уже устали добиваться поставленных целей Вы начали сомневаться в своих способностях и талантах ?
Почему некоторые достигают своих целей играючи, а другие, и задачи вроде бы неплохие перед собой ставят, а добиться ничего не могут? Что же помогает одним и мешает другим? Самый важный стимул на пути к заветной мечте - это, конечно же, амбиции. Перед ним меркнет даже тотальное желание получить выгоду или известность. В первую очередь, мы добиваемся чего-либо именно для себя, чтобы в определенный момент гордо сказать: <Я это сделал> и отправиться почивать на лаврах или же броситься в новый бой. Но иногда мы...
Как легко добиваться поставленных целей Как легко добиваться поставленных целей
Вы все еще топчетесь на месте и уже устали добиваться поставленных целей Вы начали сомневаться в своих способностях и талантах ?
Вы все еще топчетесь на месте и уже устали добиваться поставленных целей Вы начали сомневаться в своих способностях и талантах. Вы уже готовы сдаться и жить как все - тихой спокойной жизнью, довольствуясь малым? Не торопитесь отказываться от того, что совсем недавно вас воодушевляло. Не отказывайтесь от своих желаний, не обкрадывайте свою жизнь. Пока вы раздумываете, кто-то уже реализовывает ваш проект. Его ни кто не украл у вас, просто вселенная подбросила такую же идею другому, человеку, который не остан...