| ← Июнь 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
30
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
10-01-2014
Я часто слышу, как менеджеры по продажам жалуются, на клиентов, мол, они какие-то привередливые, не сговорчивые, глупые, не понимают выгод предложенного товара. [o:p /]
Оно понятно, когда каждый день слышишь отказ, невольно начинаешь искать причины, вместо того, чтобы искать истинный смысл сказанного. Смысл простой – нет, это нет. Да, это Да. В сделках промежуточного звена нет. Возможно, вы додавили клиента и он, скрепя сердцем подписал договор. Что дальше? Вы занесены в его черный список. Он прекрасно осознает, что произошло. Он не устоял вашей напористости. Но менеджерам по продажам платят не за подписанный договор, а платят только за фактически оплаченный заказ.[o:p /]
Вы ни когда не думали, сколько времени вы тратите на промежуточных клиентов додавливая их? За это время, можно сделать гораздо больше. Допустим, подумать, почему клиент вас не слышит, когда вы ему говорите о своем замечательном продукте и великолепной компании. Подумать о том, что он сам производитель и у него тоже работает отдел сбыта. Он в курсе, всех новомодных техник и технологий продаж. [o:p /]
Великими продавцами не рождаются, ими становятся. Талант – это, прежде всего упорный труд, И талантливо продавать, не значит бездумно следовать инструкциям, техникам продаж. Продажи - это мыслительный процесс. И если мы не умеем или не желаем думать о проблемах клиента, то стоит ли его вообще тревожить?[o:p /]
Статистика
0 за неделю
Почему вам говорят - нет, подумаем, нам ни чего не нужно? или как преодолевать возражения
После представления продукта у клиента чаще всего возникают возражения. Сопротивление или сомнения вполне естественны. Хуже, когда сомнения вслух не высказываются. Вы можете убедить клиента, если он возражает, но если он молчит, вы бессильны. Поэтому радуйтесь, если клиент делится своими сомнениями. Покупатель, говоря <нет, буквально заявляет: <У меня еще есть вопросы, я еще не убежден. Алгоритм ответа на возражение клиента включает пять шагов . Первый шаг в алгоритме ответа на возражения клиента - Выслуша...