| ← Июнь 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
30
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
10-01-2014
Я часто слышу, как менеджеры по продажам жалуются, на клиентов, мол, они какие-то привередливые, не сговорчивые, глупые, не понимают выгод предложенного товара. [o:p /]
Оно понятно, когда каждый день слышишь отказ, невольно начинаешь искать причины, вместо того, чтобы искать истинный смысл сказанного. Смысл простой – нет, это нет. Да, это Да. В сделках промежуточного звена нет. Возможно, вы додавили клиента и он, скрепя сердцем подписал договор. Что дальше? Вы занесены в его черный список. Он прекрасно осознает, что произошло. Он не устоял вашей напористости. Но менеджерам по продажам платят не за подписанный договор, а платят только за фактически оплаченный заказ.[o:p /]
Вы ни когда не думали, сколько времени вы тратите на промежуточных клиентов додавливая их? За это время, можно сделать гораздо больше. Допустим, подумать, почему клиент вас не слышит, когда вы ему говорите о своем замечательном продукте и великолепной компании. Подумать о том, что он сам производитель и у него тоже работает отдел сбыта. Он в курсе, всех новомодных техник и технологий продаж. [o:p /]
Великими продавцами не рождаются, ими становятся. Талант – это, прежде всего упорный труд, И талантливо продавать, не значит бездумно следовать инструкциям, техникам продаж. Продажи - это мыслительный процесс. И если мы не умеем или не желаем думать о проблемах клиента, то стоит ли его вообще тревожить?[o:p /]
Статистика
0 за неделю
