Елена Шипилова (Елена Шипилова)
О себе
Школа владельцев бизнеса: Нанять или отказать, уволить или оставить?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Сомнения: нанять или отказать, уволить или оставить? Нет ничего дороже, чем непроизводительный сотрудник. На такого сотрудника тратят свое время руководители, он занимает рабочее место, расходуются деньги на зарплату и содержание. Ошибка в найме, если она была обнаружена в течение 3-х месяцев после того, как сотрудник переступил порог компании, обходится примерно в 7 заработных плат. Если это - начальник отдела продаж, оклад которого - 4000 грн, эта ошибка обойдется компании в 28 000 гривен. И это только п...
Школа владельцев бизнеса: Почему не работают тренинги по продажам?
Полезные идеи для владельцев компаний, которые хотят увеличить эффективность работы. Идеи о том, как управлять людьми, как строить компанию, как улучшить собственную жизнь, как получать больше удовольствия от своей деятельности.
Почему не работают тренинги по продажам? Несколько раз сталкивался с такой ситуацией: руководитель сходил на тренинг по продажам, обучился тому, как продавать, и успешно применяет эти знания. Когда нужно увеличит объем продаж, он естественно направляет на тренинг своих продавцов, и с умилением наблюдает за тем, как мастерски они на тренинге друг другу продают продукт компании. На тренинге они - тигры продаж, которые с легкостью преодолевают возражения <клиента> и улаживают все его <кря-кря. Потом они возвр...