15 августа с 10:00 до 12:30 бесплатный вебинар (через интернет) для руководителей <Правильные зарплаты для менеджеров по продажам в b2b> Иду на вебинар На вебинаре вы узнаете: Почему % с продаж не мотивирует продавца продавать после того как у него появляется 10 клиентов 5 самых популярных заблуждений и ошибок руководителей о зарплатах сотрудников. Или как платить чтобы угробить свой бизнес Основные принципы организации зарплат, которые позволят Вам сразу находить ошибки в мотивации сотрудников Формула пра...

4 июля с 10:00 до 12:30 бесплатный вебинар (через интернет) для руководителей <6 секретов планирования продаж в b2b> Иду на вебинар На вебинаре вы узнаете: Что такое План продаж. Мифы о планах продаж. С чем путают план продаж В каких компаниях планировать продажи можно, а в каких нельзя Когда план продаж вреден Почему планировать от прошлых периодов глупо Как правильно привязать план продаж к зарплатам менеджеров и руководителя отдела продаж. 3 способа Как убедить менеджеров, что план реален и выполним, а ...

Если вы жили не в пещере, то трудно не заметить безумно быстрые темпы развития ИИ. Еще в середине марта мой любимый генератор искусственного интеллекта для преобразования текста в изображения - MidJourney анонсировал новую версию 5 (V5, и многие пользователи, включая меня, получили удовольствие от потрясающего гиперреалистичного цифрового искусства , которое он может генерировать. Всего через 1,5 месяца, 3 мая, внезапно из ниоткуда, MidJourney сделал новое объявление о том, что версия 5.1 (V5.1) теперь офи...

Компания ООО "Русьинновация" более 14 лет помогает российскому бизнесу в организации рекламных кампаний, оформлении продвижении товаров и услуг на выставках, конференциях и других публичных мероприятиях, обеспечивает удобным и современным рекламным и демонстрационным оборудованием офисы и демозалы большого и малого бизнеса в России. Все эти годы у нас можно приобрести самые современные модели мобильных стендов, буклетниц, промостоек Российского и импортного производства. Приобрести наши товары мо...

Ангелина Красова 2 часа назад Как правильно составить резюме для устройства на работу? Подготовка резюме - это первый шаг в поиске новой работы. Обычно это самая трудная задача. Нам некомфортно продавать себя, мы сталкиваемся с сопротивлением, а из-за угла маячит синдром самозванца. Кажется, что достижений недосточно и они какие-то не такие. Существует заблуждение, что есть какой-то уровень экспертности, на которым ты начинаешь себя чувствовать самым профессиональным профессионалом. Но это не так. С сопрот...

За время работы руководителем мне пришлось уволить 200 человек. Это было тяжело: сначала брал людей, обещал стабильность, а потом был вынужден отпускать. Обычно я составлял таблицу. В ней я выписывал фамилии сотрудников, их зарплату, налоги и все выплаты в случае досрочного расторжения договора. После вычеркивал фамилии, когда просчитывал, без кого можно работать дальше и что бизнес потеряет без того или иного менеджера. В <Мегаплане, например, мы за год сократили раздутый штат вдвое, что позволило вывести...

Звонок по продаже услуг по таможенному оформлению На что вы обращаете внимание в первую очередь, когда выбираете товар или услугу: качество; стоимость; безопасность. Мы угадали? Согласитесь, что именно эти три потребности - первостепенны для любого, но особенно для В2В-бизнеса. Кто из них в продаже главнее, будет зависеть от конкретного бизнеса и продукта. Например, если мы говорим о растаможке грузов, то здесь главным критерием будет безопасность. Если продаём медицинские инструменты, то - качество. Но по...

В этой статье я хочу поделиться пошаговой инструкцией как составить портрет идеального клиента (или Ideal Customer Profile (ICP) для B2B компаний с описанием распространенных ошибок и проверенным шаблоном. Скачать дополнительный материал: шаблон для составления портрета идеального клиента Как-то у меня состоялся показательный диалог с шведом, компания которого разрабатывала софт для аналитики и определения оптимальной стоимости товаров: У вас есть портрет клиента? Кто покупатели? Маркетологи. Все? Да. Хоро...

Мы видели много кризисов. Но кризис, который настиг нас в 2020 году угрожает нашему образу жизни не-по-детски. Возможно не всем удастся сохранить свое место на рынке. В такой ситуации надо прежде всего вернуться к глубинным смыслам того, чем мы занимаемся. Ниспровергайте себя Ма-аленький вопрос. В чем - если свести к самой сути - человеческий смысл любого предприятия? Вот всех этих усилий и стараний, изобретательности и самодисциплины? В чем смысл работы, если говорить с точки зрения жизни, в чем смысл жиз...

Новый Год - это особенный праздник. Мы все верим, что что-то изменится с боем курантов, стремимся расстаться с плохими мыслями и привлечь в свою жизнь новое и позитивное. Ведем себя, как дети? Оказывается нет, все делаем по науке. Можно и нужно верить в свои мечты и загадывать самые невероятные желания. У них действительно есть шанс сбыться. <Кто я? Почему мне плохо? Почему я живу так, как не хочу? Что мне нужно в себе изменить? Что именно мне мешает? От чего я хочу избавиться> ДЖО ДИСПЕНЗА: НАШЕ СОЗНАНИЕ ...