Нативная реклама позволяет брендам взаимодействовать с аудиторией через контент, которому она доверяет. За счёт этого компании могут знакомить аудиторию с продуктом и показывать его преимущества так, чтобы человек принял решение о покупке без ощущения, что ему что-то навязывают.

В статье разберём, что означает нативная реклама, как она выглядит в разных каналах онлайн-коммуникации, а также на примере рассылки покажем, как нативно интегрировать рекламу в контент.

Что такое нативная реклама и чем отличается от обычной

Нативная реклама — это, если говорить простыми словами, упоминание бренда и его продуктов в контенте, который человек сам выбрал. За счёт этого люди могут воспринимать интеграцию не как навязчивую рекламу, а как полезную информацию.

Цель такой рекламы — сформировать интерес и доверие к бренду, подтолкнуть к покупке без акцента на продаже. То есть она помогает бизнесу говорить с аудиторией в естественном контексте: там, где пользователь готов воспринимать информацию, но не хочет, чтобы ему что-то навязывали.

Как работает нативная реклама: для примера возьмём сервис управления онлайн-продажами. Вместо баннера «Попробуйте нашу платформу» бренд публикует статью «Как магазинам снизить операционные расходы и увеличить продажи».

В тексте есть конкретные советы: автоматизация учёта заказов, интеграция с CRM, сценарии обработки заявок. И продукт упоминается как инструмент решения, один из шагов внутри рекомендаций. То есть рекламы как таковой нет — сервис интегрируется в статью нативно. Такой формат работает, потому что читатель получает пользу и заодно узнаёт про полезный сервис и запоминает бренд.

Чем нативная реклама отличается от обычной:

Обычная реклама, как правило, разрывает привычный контекст. Например, рекламная пауза прерывает шоу на ТВ, баннер появляется в середине статьи, на остановке рядом с графиком автобусов висит плакат с призывом получить карту банка. Читатель понимает — это реклама.

Нативная реклама строится иначе. Она органично вписывается в контент, который уже интересен аудитории. Продукт появляется как часть телешоу, статьи или письма. Пользователь видит не рекламный блок, а, например, рекомендацию или обзор продукта, который решает какую-то проблему.

Кому и когда стоит использовать нативную рекламу