С опытом, многие руководители приходят к выводу, что «классическая» система мотивации своих продавцов в виде «оклад + процент с продаж» является, мягко говоря, не очень эффективной. Коллеги из офлайн бизнеса (розничные торговые точки), часто мне жалуются на то, что, когда они присутствуют или даже общаются с клиентами сами, наравне со своими продавцами – продажи есть, но стоит отвлечься или, не дай Бог, заболеть – продажи падают, и падают порой достаточно резко. Так и хочется, взять всех и уволить к чертовой матери, набрав новых, более «адекватных» продавцов. Останавливает, обычно, либо боязнь уволить без последствий, либо нежелание снова заморачиваться с поиском и обучением персонала, ведь этот процесс не быстрый, как правило, и далеко не факт, что шило на мыло не поменяешь. Мне приходится периодически помогать с разработкой систем мотивации, и от некоторых уже существующих в компании систем, аж мурашки по коже пробегают. Ряд деятелей «морковку» используют совсем не по назначению… Читать далее >>
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Знаете ли вы, что многие интернет-магазины недополучают 80% прибыли?!
(1)
-
Профи инструменты для бизнеса в интернет с круглосуточной поддержкой
(1)
LionLear
,
08.08.2016
-
Огромная масса лохотронов в интернете.. Помогите истребить!
(1)
Анна73
,
11.04.2016
-
Заработок в интернете – как не нарваться на лохотрон
(1)
Atlas2014
,
02.04.2016
-
Как поставить водяной знак на видео в Camtasia Studio 7
(1)
Татьяна Р-Ст
,
10.11.2015
20240428203644alexandr.champi***@y*****.ru , 04.10.2016