Всем привет!
Как-то тихим осенним вечером, скуки ради, ходил-бродил я по непроходимым дебрям Интернета. И вдруг наткнулся на статью об «11 принципах жизни успешного западного предпринимателя».
Я всегда знал, что эти люди живут на другой планете, но такой инфантильности и сентиментальности не ожидал. Человек не пишет ни о способах выживания в жестокой конкурентной борьбе, ни о постоянных наездах извне, ни о метаниях в надежде сохранить заработанное. Его принципы больше похожи на 10 заповедей Моисея.
- 10 заповедей Моисея
Я тут же загорелся идеей написать наш, российский «ответ Чемберлену», изложив его в виде 11 заповедей российского бизнесмена эпохи 90-х - 2000-х годов.
А что из этого вышло, судите сами.
ДЛЯ СРАВНЕНИЯ СНАЧАЛА ОЗНАКОМЬТЕСЬ С ПЯТЬЮ ПЕРВЫМИ ПРИНЦИПАМИ ЗАПАДНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ:
1.Не тратьте силы на оправдания своих ошибок, лучше потратьте их на изменения в лучшую сторону.
2.Не останавливайтесь когда устали, остановитесь, когда сделаете то, что задумали.
3.Честность – это слишком дорогой дар, чтобы ожидать его от бедных.
4.Работайте усердно и не выставляйте ваши успехи на показ.
5.Не отвлекайтесь на людей, с которыми вам не по пути.
А ТЕПЕРЬ 5 ПЕРВЫХ ЗАПОВЕДЕЙ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСМЕНА:
Заповедь русского бизнесмена №1. ВАЖНЕЙШАЯ! «Ничто так не укрепляет веру в человека, как предоплата»
Об этом год назад я написал статью «Гомосоветикус или Важнейшее правило бизнеса». Останавливаться на этой заповеди не буду. Читайте статью.
- Предоплата Пятачком
Заповедь №2. «Не суй свой взнос не в свое дело»
Каждый предприниматель сталкивался с проблемой, что когда появляются свободные оборотные средства, появляется соблазн их куда-нибудь выгодно вложить.
Мой мудрый компаньон Петрович, знакомый вам по моим рассказам, на все подобные инициативы отвечал:
«Когда деньги у тебя в кармане, они у тебя. Когда они в банке, у партнера, в бумагах – жди проблему».
Жизнь показала, что в 99% случаев он был прав.
А соблазн большой:
2.1. Первое искушение. Положить деньги на депозит под большой процент
Для меня доверие к банковской системе было подорвано раз и навсегда в 1991 году. Я помню не только день, но и час, когда это случилось.
В 21 час по Московскому времени, во вторник 22 января 1991 года в программе «Время» был зачитан Указ Президента СССР и Постановление Кабинета министров СССР «О прекращении приема к платежу денежных знаков Госбанка СССР достоинством 50 и 100 рублей образца 1961 года и ограничении выдачи наличных денег со вкладов граждан».
Со Сберкнижки разрешалось снять не более 500 рублей в месяц. Чтобы ты не пошел в другое отделение Сбербанка (за другой «пятихаткой»), в твоем паспорте на предпоследней странице чернилами выводили: «Пятьсот рублей». Как я узнал много лет спустя, по закону после этой записи паспорт становился недействительным и подлежал замене.
- Горбачев навсегда
Купюры по 50 и 100 рублей разрешалось положить на Сберкнижку, но в сумме не более… 200 рублей! И даже на эту процедуру отводилось только 3 дня со среды 23 января по пятницу 25 января1991 года. Все пенсионеры страны встали в очередь. Остальные купюры оставалось только выбросить на помойку.
Чует мое сердце, что аналогичное постановление Президента и Правительства России не за горами. Только в нем, вместо 50 и 100 рублевых купюр, будут фигурировать 50 и 100 долларовые ассигнации. Про евро тоже не забудут.
2.2. Второе искушение. Купить акции и поиграть на фондовой бирже или внести деньги в Forex-клуб и попытаться заработать на курсах валют
По этому поводу очень удачно высказался американский юморист Роберт Орден:
«За деньги нельзя купить одного - бедности. Тут нужно обратиться к фондовой бирже»
Вы не представляете, как много я получал предложений внести деньги на биржу Forex, купить супернадежные акции Сбербанка и т.п. Маклеры обрывали мне телефоны, присылали графики движения курсов валют и акций, которые прыгали неизменно вверх. Убеждали, что если угадать момент, то можно в один день заработать 30-50% от вложенного капитала. «Чем больше, Алексей, вложишь, тем больше заработаешь!» - орали они так громко, что и без телефона было слышно. При этом убеждали, что мне самому ничего делать не надо. Работать будут они – профессионалы, которые все отслеживают, все знают и подскажут: когда что купить и когда что продать. Я им отвечал: «Если вы все знаете и гарантия 100%, зачем я? Берите кредит в банке и богатейте!» - «А в ответ - тишина…», как в песне Высоцкого.
- То взлет, то посадка
А мне поддакивал Вуди Ален:
«Маклер: человек, который перебрасывает ваши деньги из акции в акцию, пока они не исчезнут»
2.3. Третье искушение. Дать деньги в кредит хорошему человеку
(Это тоже самое, что отдать товар без денег. Противоречит заповеди №1)
- По вопросу кредитования - туда.
2.4. Четвертое искушение. Внести деньги в уставной фонд чужого предприятия в надежде получать пропорциональную долю от прибыли
(Смотрите заповедь №1)
- Хотите сюда?
Итог комментария к заповеди №2 подведу цитатой Марка Твена:
«Есть несколько способов справиться с искушением, самый верный из них – трусость»
Вы знаете, трусость действительно многих спасла (у кого не хватало ума)
- Трусость - спасение при отсутствии ума
Заповедь №3. "Кто стоит на месте, тот отстает"
Еще Гераклит Эфесский в VI веке до нашей эры изрек:
«Все течет, все изменяется»
- Все течет
Если сегодня твой бизнес работает, все отлажено и понятно, это не значит, что так будет завтра. Причина – конкуренция. Изменения, как правило, наступают постепенно. Сначала все больше и больше становятся паузы между телефонными звонками, потом плавно начинают падать объемы продаж и начинают один за другим исчезать постоянные Заказчики. А иногда все заканчивается внезапно, как в августе 1998 или в декабре 2014 года. Если не брать крайние варианты, то спасение в постоянном повышении квалификации, расширении номенклатуры товаров и услуг, в постоянном поиске нового: рекламных возможностей, Заказчиков, поставщиков, рынков сбыта.
Завершу афоризмом Элберта Хаббарда:
«Конкуренция - жизнь торговли и смерть торговца»
Я бы уточнил: безынициативного торговца.
- Смерть торговца
Заповедь №4. "Доверяй, но проверяй"
Есть такая пословица:
«Если хочешь что-то сделать хорошо, делай сам»
Хотя доля истины в этом есть, на практике это не осуществимо. Приходится постоянно делегировать ряд функций сотрудникам или специалистам, нанятым со стороны. Тут и начинаются проблемы. Для того, чтобы проконтролировать качество и правильно оценивать выполненную работу надо её знать, а в идеале самому уметь её делать. С усложнением нашей жизни это становится практически не осуществимо. Что стоит одна бухгалтерия 1с и компьютерные заморочки связанные с учетом и отчетностью? Правила этой бухгалтерской «игры» меняются по нескольку раз в год, а то и в квартал. И тут уже не поможет ни размер штата бухгалтеров и никакая квалификация. На этом «харчуются» все контролирующие органы.
- Непрошенные гости
Поэтому, бизнесмен, знай – ты заложник, и отыметь тебя могут в любую минуту. Было бы желание.
Помните рекламу "Аэрофлота"?
«В любое время – в любое место»
- Полетаем?
Но жить как-то надо. Поэтому на повестке дня принцип:
«Делай, что можешь, и будь что будет»
Повышайте свою квалификацию, контролируй процесс на всех этапах и переживайте проблемы по мере их поступления . Это в ваших силах.
На что хочу обратить внимание. Самое главное - это ежедневный контроль за денежными потоками. Нал – безнал. Вот это направление никогда нельзя пускать на самотек.
В подтверждение прекрасный афоризм А. Прево:
«Можно смотреть на деньги свысока, но ни в коем случае нельзя упускать их из виду»
Следи за руками и деньгами
Заповедь №5. "О ликвидности товара может сказать только прилавок"
За время своей работы я часто наблюдал такую вещь, тот товар, который мне лично нравился или я считал его самым привлекательным для покупателя, продавался плохо или вообще не продавался. И наоборот, погоду нам делали изделия, которые и выглядели хуже и стоили не лучше.
- Волшебная кнопка
Поэтому, когда кто-то надевает на себя маску эксперта и говорит: «Вот это будет хит продаж!» - мне смешно. Прилавок и только прилавок дает оценку ликвидности товара. Других критериев нет. Попробуйте продать, и все станет ясно. Миллион факторов влияют на это: сезонность, дефицит подобной продукции на рынке, реклама, цена, технические характеристики, Его Величество Случай и многое, многое другое. Человеческий мозг не может вывести результирующую функцию из всего этого, а рынок - может.
- В этот раз угадали
Афоризм не в бровь, а в глаз: «Покупатель не идиот: это твоя жена» (Из «Признаний рекламного агента» Дэвида Огилви) В смысле также не предсказуем. (Примечание мое)
- Покупатель
Остальные 6 заповедей в следующей статье.
Ваш Алексей Фролов
Взято из блога RUBLSOROK.RU
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Гороскоп на Март 2022 года от астролога Анны Фалилеевой
(1)
о1о
,
28.02.2022
-
Чтобы быстро заснуть (шум дождя для засыпания)
(1)
Агрофена
,
21.02.2022
-
Видео-Гороскоп на Март 2022 года
(1)
КВС
,
20.02.2022
-
Мысли вслух известных людей . Часть 12
(2)
В.Татьяна
,
08.02.2022
-
Полад Бюльбюль-оглы – азербайджанский соловей
(2)
В.Татьяна
,
07.02.2022
-
Татьяна – мне как подарок это имя !
(4)
В.Татьяна
,
25.01.2022
-
Крещение Христа : праздник очищения
(3)
о1о
,
17.01.2022
-
С Новым Годом ! С Новым Счастьем !
(2)
В.Татьяна
,
02.01.2022
-
Как отключить обновление windows 10 навсегда
(1)
grodchenko@inbox.ru
,
13.12.2021
20240615071741