Сергей Чернявский

  Все выпуски  

Сергей Чернявский Скрытое управление – манипуляции.


Скрытое управление – манипуляции.

 

Здравствуйте, видящие попытки манипуляций.

 

В меру понимания управляем мы,

в меру не понимания - управляют нами.

Коротко об этом в статье

 

Необычный отклик был на прошлую статью

«Зачем хранить скелеты в шкафу?»,

о том как скелет из шкафа моей бабушки сильно удивил,

и о моих «Секретных материалах».

 

Если не читали, рекомендую по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.com/skelety-v-shkafu

 

В свою бытность, лет 12 назад, когда я проводил вебинары

по Переговорам и Управлению,

иногда от участников в чате звучали претензии в мой адрес:

«Это манипуляции». «Вы учите манипулировать людьми».

 

Если у меня есть преимущество в знаниях

и умениях на баскетбольной площадке,

тогда я могу управлять соперником,

игрой и увеличить шансы выиграть.

И скрытые финты - это основа управления в игре.

 

Бизнес-среда – это рынок,

и торговля на этом рынке существовала всегда,

по ценам, срокам, другим условиям.

 

И тот, у кого преимущество в знаниях,

умениях вести переговоры,

выигрывает в рыночной игре лучшие цены,

сроки, и более выгодные условия.

 

Бизнес - агрессивная среда, потому что на кону деньги.

А деньги – это зона высокого напряжения.

 

Меньше напрягается тот, кто легко

и с азартом ведёт переговоры - играючи.

 

Я много знаю таких людей, 

которые никогда не учились переговорам,

а ведут их на высшем уровне.

Как говориться дано человеку.

 

Это скрытое управление? Манипуляции?

 

А типичный отклик на старую версию моего Переговорного тренинга,

был следующим:

«Один из побочных эффектов прохождения тренинга

улучшились взаимоотношения в семье».

Полезная манипуляция?

 

Стали видеть больше во взаимоотношениях

и договариваться стало легче,

в тех случая, где до этого не могли договориться.   

 

Главное, в игре Переговоры – не заплывать за буйки.

Чтобы результат был взаимовыгодный,

а не в ущерб одной из сторон.

 

У меня был пример «заплывания за буйки».

 

В начале 2000ных в мою фирму поступил заказ на фуру товара,

Нашли поставщиков и как всегда переговоры по условиям.

 

Мой менеджер проводил переговоры

с руководителем подразделения крупного поставщика до того,

что тот отгрузил нам товар дешевле, чем купил.

 

Узнал я об этом по истечении чуть ли не года,

при случайной встрече с собственником этого предприятия.

Разговорились, он мне в лоб вопрос:

«Какую сумму вы откатили моему человеку?»

 

Я удивился, потому что принципиально против откатов.

Спрашиваю у собственника:

«Почему ты решил, что мы ему откатили?»

 

Собственник: «Так он вам товар отгрузил дешевле, чем мы купили».

 

Оп-па здрасте.

 

Это мой менеджер заигрался в переговоры

и заплыл за буйки, или ответственное лицо поставщика

принимает не адекватное решение

в ущерб своему предприятию.?

 

Ты можешь быть хорошим руководителем и плохим переговорщиком,

 но адекватность терять нельзя.

 

Я глубоко убеждён, что результаты переговоров

должны быть взаимовыгодны,

а осознанно наносить вред себе или предприятию

– это на грани безумства.

 

Вообще бизнес-среда без переговоров

и управления плохо представляется.

 

Повышение уровня умения вести переговоры и управлять,

- это  две неотъемлемых задачи собственников,

руководителей, менеджеров, продавцов.

 

И кто решает – это умение проводить переговоры или это манипуляции?

 

В тему цитата из отклика на легендарный тренинг Переговоры:

----

«Несколько последних переговоров, со старыми знакомыми,

неожиданно для себя обнаружила,

что мной пытаются манипулировать.

Раньше бы не заметила».

---

Не приятно, но лучше видеть, чем не видеть.

 

И ещё цитата из отклика на тренинг:

---

«Такое потрясающее чувство, когда ты знаешь,

что тебе сейчас скажут, а потом приводишь контраргумент,

и собеседнику нечего возразить – я прыгал от радости.

Вот оно – начало управления ходом переговоров.

 

Последние 2 переговора были для меня наиболее важными: не в плане результатов,

хотя они тоже есть, а в плане ощущений – впервые я не мандрожировал, задавал нужные вопросы

 и вел переговоры в необходимом мне направлении,

а также, по своим ощущениям, поставил себя так,

что был не просителем,

а именно стороной предлагающей сотрудничества».

---

 

Как не повторить мысль:

В меру понимания управляешь ты,

в меру непонимания управляют тобой.

 

Вы хотите быть в роли управляемого или управлять?

 

Если вы хотите повысить уровень управления в переговорах

начать видеть, как вами манипулируют знакомые

и не знакомые вам люди.

То нужно видеть и понимать, как это происходит.

 

Для тех, кто хочет увидеть и понять принцип,

я делаю предложение на «Секретные материалы» - видео-тренинг:

«Живые переговоры от 0 и выше…»

Познакомится и принять решение вы можете по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik

 

Сергей Чернявский cherniawskiy@yandex.ru

 

П.С. Секретные материалы архивов Ватикана,

наверняка имеют баснословную цену,

потому что могут пролить свет на многое в истории

и на ход современной цивилизации.

 

Это может оказаться бомбой и перевернуть устои мира.

 

Но самая большая ценность секретных материалов в том,

что они не доступны.

 

Мои «Секретные материалы» видео-тренинг

«Живые переговоры от 0 и выше…»,

можно взять за вполне себе разумные цену.

Он прольёт свет на продажи, переговоры и скрытое управление.

 

Это может оказаться бомбой

и перевернуть ваши устои взаимоотношений,

причём как в деле, так и в отношениях с окружающими.

 

Чтобы картина стала виднее, я к видео-тренингу

добавил пару усиливающих инструментов.

 

Если вы не читали прошлую стать,

то она по этой, там же  

предложение моих «Секретных материалов»:

https://strateg-glavnoedeti.com/skelety-v-shkafu

 

 

 

 

 


В избранное